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爱范儿：新iPhone SE卖得比很多人想象的更好，为什么？爱范儿2020-07-25 06:47:070阅( 二 )


为了挽救 iPhone XR 的销量 ， 苹果在 2018 年 12 月份开始推出一系列变相降价活动 ， 并在 2019 年 1 月份在京东、苏宁等渠道直接把价格降到 5000 元档 ， 换来的结果就是 20 天内销量大涨 80% 以上 。
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图8/162019 年上半年 ， 市场分析机构 IHS Markit 发布了全球手机出货榜单 ， iPhone XR 以 2690 万台排名第一 ， 大幅领先第二名超过 1000 万台 。
吃一堑长一智之后 ， iPhone 11 的售价就克制多了 ， 相比 iPhone XR 上市价直接降价 1000 元 。 价格较为稳定 ， 加上依旧有促销空间 ， iPhone 11 的销量也一路看涨 。
如今的苹果 ， 低价有着极为致命的吸引力 。
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图9/16【爱范儿：新iPhone SE卖得比很多人想象的更好，为什么？爱范儿2020-07-25 06:47:070阅】而时隔四年更新的 iPhone SE 不仅价格没涨 ， 大容量版本甚至还有小降 ， 加上这几年来迅速兴起的价格屠夫拼多多的加持 ， 新 iPhone SE 发售后很快就能以不到 3000 元的价格买到 。
买到就是赚到 ， 你赚 ， 苹果也赚 。 4 月份中国区 iPhone 全系销量大涨 160% ， 从 150 万猛增到 390 万 。
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图10/16但回头翻一下 2016 年的报道 ， 你能看到的却是第一代 iPhone SE 全球首发中国区销量最差 。
刀法精准
其实市场上所有的手机都会降价 ， 为什么小米和苹果往往能够带动更大的销量 ， 其中主要的原因就是‘刀法’更精准 ， 伴随着降价 ， 产品的竞争力就会越发凸显出来 。
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图11/16苹果在 iPhone SE 上采用了一个很巧妙的策略——旗舰芯 。 在官方的宣传物料中也可以看到‘咱们这颗芯 ， 与 iPhone 11 Pro 大哥平起平坐’这样的宣传文案 。
很多人看到新 iPhone SE 之后几乎没有什么考虑就下单的原因 ， 除了一半是小屏的需求之外 ， 另一半也是看在了 A13 Bionic 这颗旗舰处理器的面子上 。
旗舰的 A13 芯片保障的不是我们单纯所说的性能 ， 更本质的说是算力 。 在算力足够的情况下 ， 对于系统升级的支撑时间就能更久 ， 或者说对于许多依靠算力做基础的功能就能支持的越好 。
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图12/16▲ HDR 对比 。图片来自：MacRumors
为什么都是单摄的情况下 ， 新 iPhone SE 的 HDR 和人像抠图就比 iPhone 8 更好 ， 这就是算力的差距 。 这还只是更好的层面上 ， 也不排除之后的一些功能是有和没有的区别 。
如果你回头去查询一下 2016 年的第一代 iPhone SE ， 其实会发现 2016 年时苹果也是这么做的 ， 直接采用了 2015 年发布的 A9 处理器 ， 足够强的芯片支持起足够好的体验 ， 这也是许多用户四年之后依旧念念不忘的原因吧 。
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图13/16备机之选
还有一点则是备用机需求的增长 。 这其中的原因可能非常多 ， 比如想要一台手机专门用来打游戏 ， 或者需要 iOS 和 Android 双持 ， 又或者觉得 5G 和高刷让续航焦虑 ， 有一台备机有备无患等等 ， 都把需求指向了主力机之外的第二台手机 。
备机的需求相比主力机来说会有所简化 ， 大多数人不会再要求拍照性能多么出色 ， 屏幕尺寸多么大等这些对于主力机和旗舰机的要求 ， 反而会寻求对市面上主流特点的补充 。
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图14/16主力机尺寸大 ， 备用机最好就手感好 ， 主力机必须三摄四摄 ， 备用机能扫个二维码不糊就行等等 ， 也有的是主力机使用了 Android ， 备用机想试试 iOS 的软件质量生态 。
还有的是和工作相关 ， 比如做程序开发的 ， 开发涉及一个平台 ， 自己喜欢一个平台 ， 但为了工作和自己调试方便 ， 就再购入一台手机做备用 ， 总之购买一台备用机的理由非常多 。
上文所说的市场研究机构 Counterpoint Research 也曾在 18 年 12 月发布预测报告 ， 认为功能机的销量会增长 ， 实际上除了一些非洲贫困地区之外 ， 他们看好的也是备用机需求的增长 ， 只是在中国的环境下 ， 3000 元级别的 iOS 入门设备要比普通的备用机有诱惑力许多 。
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图15/165.4 英寸版 iPhone 12 会是小屏手机新的指路人吗
当然了 ， 新 iPhone SE 销量超出预期是一个集合了许多因素的影响 ， 比如疫情之下 ， 大家消费都变得更加谨慎 ， 选择入门款的可能性增加 。 而长期的停工在家以及 5G 建设的减慢也降低了我们对移动网络的感知等等 。


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