江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 财经 > >

爱马仕|爱马仕成为“贵妇入场券”：除了真的贵，并且还难买( 二 )

爱马仕|爱马仕成为“贵妇入场券”：除了真的贵，并且还难买
本文插图

由于铂金包在制作中由一名精工匠从始至终负责全流程 ， 以保持其品质的纯粹 ， 以一个Birkin需要耗费一位熟练匠人48小时的时间计算 ， 一个爱马仕制包工坊一个月仅能生产15只手袋 ， 所以产量有限 ， 价格高昂 ， 经常出现有市无价的场面 。 在这种大背景下 ， 一种爱马仕独创的“配货”销售方法产生了 。
配货的意思并非登记需求 ， 等待商家为你配货 ， 而是指如果你要买一顶价格的铂金包 ， 那必须要购买相应比例价格的爱马仕其它产品 ， 常见的配货比例为1:1；1:1.5等 。
比如买一个10万的包包 ， 比例是1：1 ， 那配货的货值就是10万左右 ， 为了一个心仪的包要付出双倍的价钱 ， 这大概就是“爱马仕家族”产生的源头之一吧 ， 毕竟为了买包 ， 必须得买点儿其它什么东西 。
爱马仕|爱马仕成为“贵妇入场券”：除了真的贵，并且还难买
本文插图

小P是一位生活在东南地区的女生 ， 她向蓝鲸采访人员讲述了自己的“爱马仕初体验” 。
“当时朋友带我去了这个点 ， 有个柜哥就会向你介绍产品 ， 但他并没有直接介绍包 ， 而是先介绍了一些配货 ， 比如丝巾、饰品之类的 。 当时的配货比是1:0.5 ， 其实和市面上流传的那些配货比相比很划算了 。 只不过我后来买的配货比包还贵 。 而且在爱马仕买包不是立马要 ， 立马有 ， 要先买配货才有资格买包 ， 而且你的配货也只在这家店被承认 ， 一年有效期 。 在爱马仕买东西有很多潜规则的 ， 如果你是第一次配货 ， 其实是没有资格购买某些热门款包的 ， 他们很多商品都会留给VIP之类的熟客 ， ”经过近一个月的等待 ， 小P最终买到了自己心仪的爱马仕包 。
所谓的“配货”在我们看来或许是花冤枉钱 ， 但在富太太们眼中这估计是一场只有她们才玩得起的“小游戏” 。
爱马仕是如何变成“贵妇入场券”的？
在如今的时尚圈 ， 爱马仕站在鄙视链的顶端 ， 不同于LV、香奈儿等品牌 ， 爱马仕是少有的坚持家族独立经营的奢侈品公司 。 但其实从爱马仕这个牌子诞生之日起 ， 它的逼格就摆在那里了 。
1883年 ， 爱马仕家族在巴黎开的第一家店铺 ， 专营马鞍、缰绳等骑马用具 ， 所以最初这个定位就比较高了 。 而爱马仕作为奢侈品巨匠的故事则兴起于20世纪20年代初：在获得了为期两年的欧洲地区的拉链专利后 ， 爱马仕决定扩大产品线 ， 开始做皮箱、成衣等 。
爱马仕如今能成为阶级划分的标志 ， 离不开影视作品和明星名媛的宣传与加持 。 在电视剧《欲望都市》中就曾有这么一句话：“当我拎着它的时候 ， 我便知道我已经飞黄腾达了 。 ”从贝嫂到卡戴珊姐妹 ， 再到国内的港商刘銮雄 ， 爱马仕渐渐成为有钱人炫富的工具 。
爱马仕|爱马仕成为“贵妇入场券”：除了真的贵，并且还难买
本文插图

事实上 ， 爱马仕也确实有超强的保值能力 ， 据悉1984年 ， 爱马仕铂金包诞生时 ， 售价仅为2000多美元 。 时至今日 ， 铂金包的价格最低也到10000美元左右 。 平均看下来 ， 每年的价格涨幅超过10% ， 甚至比黄金还要保值 。
奢侈品集团LVMH曾想要通过各种方式收购爱马仕 ， 但爱马仕家族高度团结 ， 最终抵御住了外部的收购压力 。 近些年中国市场的强大需求也使得爱马仕的业绩蒸蒸日上 ， 在2018年10月 ， 爱马仕也在中国上线了自己的电子商务平台 。
今年2月26日 ， 爱马仕集团发布2019年四季度业绩显示 ， 期内销售额增长15.4%至68.83亿欧元 ， 总销售额上涨10.7%达18.7亿欧元（约合人民币143.11亿元） 。 2019全年盈利15.3亿欧元（约合人民币117.08亿元） ， 占总销售额的22.3% 。 包括中国内地的亚太地区销售额则大涨19.5%至34.53亿欧元 ， 目前已超过欧洲成为全球最大市场 。


推荐阅读


上一篇：股票行情|华纳药厂产品“兰索拉唑肠溶片”抽检不合格被国家药监局“点名” 正在闯关科创板IPO

下一篇：巨丰财经|外部事件催化 一大领域产业链龙头重点关注