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钛媒体APP转型直播本末倒置，陌陌正在丢失“社交基本盘”？( 三 )


刚性需求是指在商品供求关系中受价格影响较小的需求 。 在社交需求中 ， 所谓的需求刚性其实就是社交需求程度：熟人社交需求刚性＞职场社交需求＞陌生人社交需求 。
因此 ， 陌陌可能需要一种的新的社交形式或者社交产品去承载陌生人社交到熟人社交过渡 ， 从而把有效的社交流量留在自己的商业生态中 ， 从而提升社交关系的需求刚性 。
近期陌陌推出的陌多多 ， 可能就是出于这样的产品需求 ， 但随着而来的问题是 ， 陌多多这样的产品就是“产品经理需求”还是用户需求 ， 则需要进一步去验证 。
4、足够的流量协同效率
流量是可以转化的 ， 一个完整的流量生态内的流量（需求）是不断变化的 。 这意味着生态流量 ， 其实是一种可以复用的流量 。
典型的比如美团 ， 外卖流量复用至出行领域 ， 为美团打车业务导流 ， 从而提升整体的流量协调效率 。
对陌陌而言 ， 可以根其陌生人社交流量协同的似乎只有直播业务和增值业务 ， 换言之 ， 陌陌现有的流量协同效率大概是很低的 ， 要解决这个问题 ， 可能需要开辟新的业务线 ， 比如链接线下社交场景 ， 深入服务端 ， 做整个陌生人社交的价值链生意 。
陌陌的社交生态决定陌陌的流量变现天花板 ， 因此 ， 互联网江湖（VIPIT1）认为 ， 陌陌可能需要流量、业务上的“破圈” ， 来寻找商业上的“二次增长曲线” ， 从而恢复增长动能 。
在流量生态上 ， 一方面要尽可能的优化入结构 ， 培育中长尾主播的变现能力 。 据悉目前陌陌平台上有200家公会 ， 但头部公会为平台贡献了主要的收入 ， 这也就意味着无论是主播的流失还是核心付费用户的减少都会直接影响到平台的直接收入 。 某种程度上 ， 加强中长尾主播的变现能力 ， 可能会减少一定的风险 。
在业边界拓展上 ， VAS业务（增值服务）的持续增长 ， 本质上还是基于流量增长以及付费用户的增长 。 因此 ， 拓展新的服务业务可能是一个方向 。
比如说 ， 直播带货 。
近两年直播带货的兴起 ， 催生了直播行业的流量热度和资本热度 ， 但陌陌似乎“不为所动” ， 实际上 ， 百度指数显示：从2020年初到7月6日 ， “直播”的日均搜索指数达14531次 ， 同比增长22.6% 。
直播热度不减的同时 ， 董明珠、丁磊、李彦宏等大佬纷纷下场直播 ， 如今 ， 直播的风口仍在 ， 机会也仍然存在 。 对于陌陌来说 ， 带货是一个方向 ， 也是一种可能性 ， 但其实带货是电商的生意 ， 因此 ， 如何落地是一个同样值得深思的问题 。
结语：
古人语：“食色性也” 。 也许深谙社交的之道的张小龙和唐岩都明白 ， 人性才是社交最本质的内核 。 如果说 ， 微信始终承载着人性中纷杂细腻情感 ， 那么 ， 陌陌则蕴含着人性中不易窥探的原始渴望 。
只是 ， 对唐岩和陌陌来说 ， 如何把这种渴望“点石成金”转化为商业价值 ， 仍然是一个难解的谜题 。
【钛媒体作者介绍：科技***刘志刚 ， 订阅号：互联网江湖 ， 微信：13124791216 ， 转载保留作者版权信息 ， 违者必究 。 】
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