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钛媒体APP转型直播本末倒置，陌陌正在丢失“社交基本盘”？( 二 )


实际上 ， 新兴陌生人社交平台比如Soul的增长 ， 也是对陌陌大本营的蚕食 ， 而失去年轻人的信赖 ， 或许才是陌陌真正焦虑的所在 。
据一份第三方的数据显示 ， Soul的用户很大部分都是95后的年轻人 ， 而随着80、95后成家立业 ， 95、00后才是当下以及未来陌生人社交的主流 。 也就是说 ， 陌陌可能正在丢失陌生人社交流量生态的基本盘 。 没有流量生态的基本盘 ， 何来直播、增值业务变现增长？
另一方面 ， 短视频抖音、快手的增长、直播带货的火热 ， 可能是另一个重要因素 。 表面上陌陌、抖音、快手分属不同赛道 ， 但短视频功能就位于陌陌底部一级入口 ， 随着抖音、快手短视频以及直播流量的爆发增长 ， 势必对陌陌会造成影响 。
因此 ， 陌陌频繁推出多款社交APP ， 其实不在于“进攻”熟人社交领域 ， 更像是一种“自保” ， 一方面“推陈出新” ， 希望能够抓住年轻人的注意力 ， 另一方面 ， 探索多元化的变现模式 ， 希望能够找到新的增长动能 。
不过 ， 社交产品本身不会改变人们处理陌生社交关系的逻辑 ， 因此 ， 基于真实认知的陌生人社交产品注定只是小众需求 ， 这就很好解释了为什么虽然陌陌一直在推出新的社交APP ， 但用户还是原本的那一撮人 ， 一言以蔽之 ， 陌陌可能需要注入新的“流量血液” 。
“社交基因”决定社交生态 ， 社交生态决定变现天花板
本质上陌陌需要解决的问题 ， 实际上流量生态的延展问题 。 即 ， 在当下流量增长恶化的趋势下 ， 如何获取新鲜的流量为陌陌商业生态注入新的动力 。 从而获得资本市场对于公司业务的一种广泛认可或者共识 。
但“社交基因”决定社交生态 ， 基于陌生人冲动和欲望的社交属性 ， 似乎某种程度上注定了陌陌缺乏流量生态延展的能力 。
比如说 ， 微信不仅仅是一个社交生态 ， 它还是一个基于社交关系链的电商生态、内容生态 ， 微信的商业化价值本质上不是在于有多少用户使用 ， 而是基于这个社交关系链能够孵化出更多的成功的商业形态 ， 典型的比如社交电商、微商、小程序等 。
囿于陌生人社交基因 ， 陌陌可能天然缺乏这样的流量生态延展能力 ， 陌生人社交只能成为秀场直播、增值业务的引流渠道 。
这种流量生态的延展能力 ， 实际上也决定着社交产品的价值变现高度 。
我们尝试以一个社交产品的变现公式来描述其中的逻辑：社交产品的商业化价值=基数效益*需求刚性*场景化程度*流量复用率 。
1、足够的基数效应
所谓基数效应 ， 可以理解为用户基数越大 ， 用户价值总和也就越大 ， 具体表现在用户活跃、产品GMV增长上等具体指标上 。
陌生人社交本质上是两种 ， 荷尔蒙催动或者内心情感倾诉需求 ， 前者在建立联系 ， 走过破冰阶段之后 ， 交往行为迅速延展至线下 ， 线上价值有限 。 而后者大多最终演变为熟人社交 ， 也就是意味着向微信QQ的用户流失 ， 因此 ， 很难形成足够的基数效应 ， 而形成社交闭环 。
一句话：作为社交平台 ， 有限的基数效应下 ， 陌陌可能缺乏足够“流量造血”能力 ， 反而需要依赖其他渠道获取流量 。
2、足够具体的社交场景
陌生人交友的吸引力在于基于某种特定的社交需求 ， 比如两性交友 ， 再比如个人孤独感的纾解 ， 明确需求下的粘性是不可持续 ， 在需求得到满足之后 ， 用户粘性自然下降 ， 因此需要更加具体场景化社交 ， 来保持社交本身的粘性 。
这也是为什么秀场直播会成为陌陌重要的业务之一 ， 以颜值主播为核心的秀场直播为陌生人社交提供了一个更加具体化的场景 ， 从而增加用户粘性 ， 提高ARPU值 。
从目前的情况来看 ， 在短视频和直播带货的冲击下 ， 陌陌的场景化做的可能还不够 ， 依然需要去探索新的玩法和场景来增加产品的粘性 。
3、足够的需求刚性


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