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市场|10万亿市场，百万人要成为兼职药代( 二 )


国内药企方面，正大天晴跟商业健康险形成了多个深度合作项目，该企业全国商业总监李善伟对赛柏蓝企业学院表示，还有更多合作项目在推进中，在8月8日的商业健康保险大会上，他将进行更多的分享。
另外一家药企力邦，则令人刮目相看，居称已经构建了健、医、药、保的新商业闭环，切入口就是药品，同时还拥有牌照的保险经纪公司。力邦医疗产业集团药品营销CEO吴世建也将在商保大会上进行分享。
复星集团更是直接成立了复星联合健康，复星医药董事长陈启宇同时任联合健康董事长，可见对该项业务的重视。
数百万兼职药代要出现？
据数据统计，全国保险经纪人大约在900万，大部分的保险公司都已经开发了商业健康保险品种，不少保险经纪人都在销售健康险，具体数量难以统计。
赛柏蓝企业学院在跟妙健康CEO孔飞的一次交流中，他提到这个数量可能会达到数百万人，因为其投资方太平保险就有近百万、阳光保险也有不少，都在卖健康险。再加上其他险企，数百万还真不是夸张说法。
保险经纪人在销售健康险中，一部分投保人最终将会转化成用药的客户，无形中经纪人就成了兼职的“医药代表”，他们通过保险的纽带，实现了药品在另外一个渠道的销售。
泰康在线财产保险大健康业务部总经理龚巧在赛柏蓝的一次会议上表示，带病保险与健康人群的商业保险是两套运营模式，借助商业健康保险，可以实现带病保险的金融工具应用，打造用药小闭环，这就增加了患者对药企产品的黏性、依从性。
这么说来，兼职“医药代表”对药企的作用还真是不小，怎么用好这一群体，方法只有一个，那就是同保险公司合作，共同开发保险品种。
目前，市面上已经出现多家TPA以其精通医疗、保险两方面的优势，为药企定制保险服务。比如镁信健康、健易保、保准牛等等。8月8日的商保大会上，上述企业负责人也会现场分享。
医、药、险、患的未来布局
未来，以药企为主导的商业生态，最理想的无疑是医、药、险、患，以及健康管理五者融为一体的商业模式，这才是真正的竞争力。而目前，电子处方逐步放开、商业健康保险及互联网医疗火爆崛起，正是给药企带来了这样全新的机会。
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