行业互联网|中国家居品牌大会?2020上海峰会畅谈品牌逆势突围之策( 七 ) 行业互联网

齐家网副总裁朱凯：数字化营销赋能家居建材行业发展

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朱凯表示，疫情之下，齐家网依托2019年3月份研发出的数字化营销系统，以分销、裂变加直播的方式，推动建材家居线上板块的飞速发展。
线上业务的持续加码意味着流量呈现爆发式的增长，但在疫情推动全行业直播的趋势下，流量被分散到更多平台，齐家网的流量从何而来。朱凯透露：一方面，齐家网的流量源自十几年来用户沉淀的口碑，产生内容流量的持续裂变；另一方面，齐家网也会通过采买公域流量，为家装公司和建材家居商进行服务。此外，通过齐家网的公域流量加上供应商、卖场的一些私域流量进行精准营销，能够达到不俗的效果。
面对疫情带来的长尾效应，家装建材板块业务未来的道路如何走？朱凯指出：一、齐家网将通过SaaS系统的住呗小店，以低频、高客单价的产品打造场景化购物体验；二、利用互联网渠道特性，建立分销体系，让业主与设计师、工长等直接对接；三、建立本地化品牌联盟，实现品牌、经销商、消费者三方共赢的局面；四、通过齐家网的SaaS系统提升公域流量对私域流量的转化，进一步打开产品的通路。
大卫木业市场总监陈乐新：零售、家装两条腿走路 “千城万店”提速

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陈乐新表示，疫情下大卫木业千城万店布局加速，通过零售和家装两条路，在全屋定制领域迎来新的发展机遇。
2013年开始，大卫木业就增加了木门和全屋定制等品类。“全屋定制的市场足够大，中高端、烤漆等什么都有，而大卫本身有做木业的经验，在定制家具和烤漆上面具有一定的优势。”陈乐新认为， “有人说全屋定制肯定没希望，几大巨头都有，肯定没机会，但如果只是获得一席生存之地是绰绰有余的。”
疫情下，大卫木业的发展没有受到太大影响，唯一的变化在于“千城万店”计划提速。“以前我们说千城万店，口号是这么喊的，但没有实行下去，疫情让我们加快了拓展的速度。”陈乐新坦言，要想突破，一定要沉下去做， “地板、整装做千城万店非常困难，大卫采取零售渠道和家装品牌两条路的方式，加速布局。”
保利管道品牌公关总监摩羯：渠道继续下沉加码创意营销

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摩羯表示，保利管道的业绩在2020年第一季度是下降的，但4、5、6月份完全就赶上来了，而且增长得还不错。究其原因，摩羯总结为渠道和营销的双重作用。
摩羯指出：“这得益于我们2016年开始对乡镇零售市场的深度打造。我们设立了四级代理商，把原来不做的县、乡、镇级代理权限收回，再自己找县级代理商、乡级代理商和镇级代理商。越往下走，工长渠道就越重要，我们也策划了很多好玩的活动对工长渠道进行扶植， 2017年、2018年有东坡奖， 2020年有了不起的工匠等。”
在每个经销商下沉渠道的过程中，保利管道还加码了很多营销。2020年，保利管道结合紫禁城600年没有被水淹过的特点，跟紫禁城的紫禁造办处做联名款，有“奉旨开工”的文创礼盒，还有紫禁城600年不漏水的调查书。
值得一提的是，保利管道还在疫情期间，打造了一个爱康大家族，把员工、经销商当成一家人来看待，不仅捐钱、捐物，帮助困难的、在国外的员工，还成立了各种各样的互助协会，帮助经销商更好成长。

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