行业互联网|中国家居品牌大会?2020上海峰会畅谈品牌逆势突围之策( 八 ) 行业互联网

红星美凯龙创新设计联盟秘书长唐琳：聚焦品牌合作引入设计及跨领域资源

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唐琳介绍，创新设计联盟从2010年开始有雏形， 2013年正式成立，是从每个品类里面选择了3-5个品牌组成了将近50个品牌规模，基本上覆盖了当年家居行业的主流品类。
“创新设计联盟成立七年以来，带领品牌做了很多创新。”唐琳表示，第一阶段，创新联盟尝试了大量的跟设计，跨行业、跨领域的资源的联动，在7月8号结束的广州建博会上，创新设计联盟做出升级，成立了系统门窗分会，未来还将在更多新兴品类中组织这样的分会。第二阶段，创新联盟与很多设计师打交道，从建筑设计师到产品设计师再到室内设计师，并于今年计划全国的设计师运营，以上海研发中心为试点，选择了一部分在整体设计师渠道上有优势的成员品牌。同时，创新设计联盟从2016年开始策展DDS当代家居潮流观念展， “今年我们还将打造一个游乐园概念的展览，将家居与图书、咖啡馆等业态跨界、跨领域创新家居消费体验。”
红星美凯龙执行总裁朱家桂: 平台要有设计施工及全域流量运营能力

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朱家桂表示，疫情下，行业没有想象的那么悲观，关键是有什么能力做什么事情，要回归到能力本身。
“未来十年，家装的施工、交付、供应链是对整个家居行业所有从业者的考验。如果不能把这样的能力打造起来，就会被市场淘汰。”朱家桂指出， “现在强调家装、家居一体化以及线上线下一体化。红星美凯龙把家装定义为第一业务，不是体量一下子能做多大，而是让经销商借助卖场建立家装能力，所以线上和线下如果不打通，商场是没有未来的。”
如何赋能经销商？朱家桂举了个例子， “我们碰到的困难是不但要把系统搭建起来，还要带着经销商一起来做。比如这次冠名天猫‘618’冠名超级晚会后，流量到了同城站下不来，经销商也接不住，因为接住要人、要运营能力，这就是中国家装的现状。”
存量市场下，红星美凯龙在能力建设上不断突破。“现在家居行业强调全域流量的运营能力，尤其是线上流量的运营能力，通过线上线下一体化的运作，才能够实现坪效的上涨、经营的上涨。”朱家桂认为，家装行业到了要扎扎实实建设系统能力的时代。“在原来陆军的基础上，我们再发展空军和海军两翼，打造整个家装家居一体化、线上线下一体化，来建立面向未来的全新商业模型。”
北京商报家居事业部主任吴厚斌：在学习中不断进步寻找到突破之策

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在峰会上，吴厚斌对20余位行业大咖的分享进行了言简意赅的七大总结。
第一、疫情不是阻碍企业发展的根本原因。它只是加速了行业的洗牌，就算没有疫情，企业也要突破；只有提高了效率，才能增加效益。
第二、普遍的故事是，单品的时代真的结束了，但如何向多品延伸呢？这是对每个企业的一种考验。未来要从单一渠道向多渠道构建，又是对企业的另一大考验。
第三、采取什么样的商业模式，其实跟一个企业的发展阶段是息息相关的，比如几千万、几亿、几十亿、上百亿的企业，商业模式根本就不相同，别人的经验根本不可能拿来复制，但是我们要善于学习，要去倾听，要不断地从成功的企业那里获取他们成功的经验，然后用自己的思考，改善自己的运营。

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