市界|“奢侈品”茅台能“比肩”LV吗？虽已2万亿，但仍难走出中国( 三 )
但茅台的销售增速受提价影响并不大 ， 尤其是2013年及2014年 ， 受宏观政策及环境影响 ， 虽然酒价并未调整 ， 但是销售增速一度为负数 。 2013年起 ， 茅台迅速调整营销模式 ， 扩大经销商数量 ， 同时随着经济形势的回暖 ， 2017年度销售与营业收入爆发式增长 。
不难看出 ， 极强的控价能力、国内市场的供不应求、国家与居民财富的稳定增加 ， 让茅台化时间为金钱 ， 用20年时间成长为一代股王 。
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茅台还能飞多高
价值决定价格 ， 茅台股价的一路狂飙 ， 体现了市场对茅台行业龙头地位的认可 。
然而 ， 随着股价不断刷新 ， 质疑声越来越多：茅台股价到底还能涨多高？
问题的答案在于茅台盈利空间有多大 。 这就取决于两个环节 ， 即价格能提多高？销量能增多少？
由于茅台特殊的制造工艺 ， 产能很受制约 ， 对比来说 ， 价格的作用可能更突出 。
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茅台酒价格体系有三种：出厂价、市场指导售价、终端零售价 。 以2018年一瓶53°飞天茅台酒为例 ， 出厂价即一级经销商拿货价格为969元/瓶 ， 市场指导售价为1499元/瓶 。 而实际的终端零售价 ， 可以达到2000元/瓶 ， 其中让大家怨声载道的 ， 就是终端零售价 。
自2013年开始 ， 茅台建立了一个庞大而稳定的经销商销售网络 。 虽然此举让茅台从三公政策的困境中走出来 ， 但经销商以低价拿货 ， 再以囤积居奇的手段抬高终端零售价 ， 也让茅台将相当一部分利润让渡给了经销商 。
但茅台似乎想打破这种格局 。
根据公告显示 ， 2019年全年茅台经销商数量减少了640个 ， 2020年第一季度再次减少316个 ， 目前经销商数量为2061个 。
这意味着茅台开始改革营销模式 ， 将扩大直销比例 ， 推进营销扁平化 。
销售渠道由经销商转为直销 ， 直接供货给商超和电商 ， 外界传茅台对这些新渠道的供货价格高于出厂价 ， 如果属实 ， 将进一步改善茅台的盈利能力 。
这意味着 ， 扩大直销渠道后的茅台 ， 或许仍有上涨的空间 。 不过 ， 当前商超和电商的茅台销售占比仍非常小 ， 未来如何尚不可知 。
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一切美好假设 ， 都依仗茅台能保住自己的身份定义 ， 保住自己的价格优势 ， 但影响因素也不少 。
7月15日 ， ****海外版旗下新媒体平台发文表示 ， 酒是用来喝的 ， 不是用来炒的 ， 更不是用来腐的 。 第二日 ， 贵州茅台应声暴跌7.90% ， 市值蒸发了1739.94亿元 。
依托地域和文化优势 ， 茅台在国内市场长期供不应求 ， 但在全球市场和产品布局上 ， 它与另外两个奢侈品巨头仍有差距 。
目前 ， 国际市场对于白酒的认可度并不高 ， 虽然各大势力开拓和占领国际白酒市场的战争已经开始 ， 但还未见输赢 。
不过即使失败 ， 对于帝亚吉欧这样的酒业巨头来说 ， 它旗下依然拥有位列世界第一的伏特加、苏格兰威士忌、利口酒和黑啤酒品牌 。
对于路威酩轩来说 ， 即使没有成功进入白酒市场 ， 它依然是坐拥葡萄酒、时装皮革和香水化妆品的奢侈品帝国 。
【市界|“奢侈品”茅台能“比肩”LV吗？虽已2万亿，但仍难走出中国】但对于茅台而言 ， 其全副身家都系于中国市场 。
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