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楼宇|分众养虎梯影们，楼宇广告没有护城河( 二 )


回归到2020年我们再来看这段话 ， 无论是电梯场景还是飞机场景 ， 似乎都产生了巨大的变化 ， 那就是电梯和飞机现在都有信号了 ， 都能联网上网了 ， 可能部分设备还没有普及到位 ， 但是这是技术发展的趋势 ， 再加上智能手机的全面覆盖 ， 电梯间的迫视效应在减弱 ， 大家在电梯里除了被迫看广告之外也有了更好的选择 ， 刷刷抖音微博、看看微信消息啥的都是可以的 。
从这个角度来看 ， 密闭场景下的迫视效应在减弱 ， 电梯场景的广告价值某种程度来看其实也是在减弱的 。
当然楼宇广告的销量价值是可以忽略不计的 ， 很多品牌方在投放电梯广告的时候会放置二维码来收集销售线索 ， 但是这个效应是非常差 ， 提供一个真实的数据参考 ， 某新一线城市300万的楼宇广告投放 ， 最后带来的扫码不到100个 。
但是一个很明显的趋势大家应该能看到 ， 越来越多的电商品牌会愿意来投电梯广告 ， 这背后的原因在于 ， 挂上了淘宝、京东、拼多多、苏宁或者国美等电商平台的标志 ， 就可以拿着这个资源去跟电商平台方要站内实打实的资源位 ， 这些资源位置是可以结合节点撬动品牌在站内的销量的 ， 既打了声量又能解决销量 ， 很多有在做电商的品牌方还是愿意玩一玩的 。 做营销不能盲目跟风 ， 要了解人家系统化的玩法 ， 不然盲目投放预算打水飘 。
03
屏幕数字化+低合作门槛是户外广告的趋势
户外广告第一个趋势是数字化屏幕 ， 这个不用多说 ， 梯影上来直接就是数字化内容 ， 少走了很多弯路 。
传统广告尤其是户外广告一直来说在营销人心中都是一种特殊的存在 ， 我们的第一印象就是贵 ， 动不动就是几十上百万 ， 而且投出去不见得能看到声响 ， 可能规划个大几百万甚至过千万也是一样 ， 今年国内几家在线教育的品牌在楼宇广告上的投放额据说接近亿级了 。
对于着急拓客的户外广告来说 ， 应当进一步降低合作门槛 ， 这个门槛主要从两个维度来展开 ， 第一个维度就是价格 ， 建立一个比较亲民的最低合作单元 ， 让品牌方不出大血就可以练练手吃点甜头 ， 增加合作的可能性；第二个就是提高合作的便利性 ， 传统广告的拓客思路主要是靠销售带动 ， 但是其实还有不少客户并不想对接销售 ， 如果能给他们提供自助下单的入口 ， 类似于腾讯的朋友圈广告、头条抖音的信息流广告和百度的搜索广告 ， 降低合作的难度 。
降低门槛的价值点有两个 ， 第一个是增加盈利 ， 对于绝大部分户外广告的资源来说 ， 几乎都是很难卖满的 ， 那把那些卖不满闲置的广告位拿来商业化变现 ， 虽然钱赚的少点 ， 但是好歹也是肉 ， 在这两年的大环境下增加点盈利也是不错的；第二个 ， 作为引流产品增加潜在客户 ， 很多潜在客户可能有机会成为户外广告的大金主 ， 但是碍于信息的不对称和价格上的顾虑可能一直没有找到合作的机会 ， 那降低门槛让他们先尝试一下 ， 建立合作的通道 ， 未来合作也就更加顺利了 。
其实这几年 ， 传统广告一直在做低成本的尝试 ， 那些我们看起来高高在上的广告平台也都在尽可能降低门槛 ， 比如深圳的某地铁广告方对于品牌方就打出了免费合作的口号 ， 实质情况是大概给个2000块钱就能在深圳的地铁屏幕上短暂露个脸 ， 一来增加创收 ， 二来也是作为引流工具跟品牌建立了合作的基础 ， 降低了销售推广的难度 。
还有一个比较突出的例子就是央视广告 ， 部分代理商就尝到了降低合作价格的甜头 ， 央视广告也从印象中的上百万门槛降到了现在非常亲民的价格 ， 扩大了整体的客户群 。 随着线下广告的数字化提速 ， 户外广告的合作门槛有望进一步降低 。
04
思考总结
分众作为楼宇广告的开创者 ， 从诞生之初就是楼宇广告的代名词和代言人 ， 江南春作为分众创始人和最勤奋的销售在各种大会和媒体访谈中灌输新中产和品牌的理念 ， 为楼宇广告成为目前线下最强势的广告做出了很大的贡献 。
这几年楼宇广告从分众的一家独大 ， 逐渐演变成以分众为中心的百家争鸣的状态 ， 从新潮的叫板 ， 到梯影的崛起 ， 分众无时不刻不处在竞争的漩涡中 ， 曾经被很多人看成是护城河的楼宇广告 ， 现在看来也不过是虚架子 ， 并没有核心的优势 ， 这个领域给到新玩家的机会会一直存在 ， 只要有钱有类似梯影这样的新想法 ， 就有机会进来分一杯羹 ， 而那个龙头大哥 ， 似乎也一点办法都没有 。


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