房子|买家具还能送房子，这套营销模式设计巧妙，值得学习
大家可能听说过所谓的买房子送家具 ， 其实就是精装修 。有没有听说过买家具送房子？
很多人都觉得困惑 ， 为什么蒋老师能够为不同的实体店打造出各种营销方案 ， 都能获客无数 ， 疯狂吸金 ， 而自己就不可以呢？
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其实很简单 ， 我总是想常人不敢想 ， 做常人不敢做 。很多时候 ， 只要我们把商业模式其中的盈利结构摸清楚 ， 看似亏本的生意 ， 其实能很轻松的赚到钱 。
这个买家具送房子的商业模式就是如此 ， 正常人看到肯定觉得老板疯了 ， 买家具送房子还怎么赚钱？不是亏得血本无归？
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而其实 ， 这套方案通过蒋老师进行成本拆分 ， 不仅没亏 ， 一年还狂揽300万 。下面蒋老师就和大家分析这套方案的具体设计 。
第一 ， 方案设计
因为每个实体店的情况不同 ， 所以方案也不同 ， 必须要根据不同的情况设计方案 。
这家家具店是一个连锁品牌 ， 有自己的家具厂 ， 属于经销商加盟模式 。家具店的老板希望能多招揽一些有能力的经销商加盟自己的品牌 。
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而且 ， 因为疫情原因 ， 家具厂压了很多款 ， 所以希望能够尽快收到一笔资金 ， 快速回款 。
基于这两个需求 ， 我才提出了买家具送房子的这个方案：每个经销商拿货30万的家具 ， 品牌送你一套价值50万的房子 。
这套方案无论是从哪个角度看 ， 对于经销商来说 ， 都是稳赚不赔的 。因为就算你拿了30万的货卖不出去 ， 都相当于拿30万全款买了一套价值50万的房子 。房子是公认的升值资产 ， 一套价值50万的房子上涨空间是很大的 。
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就算有些人本身没有买房子的想法 ， 但看到这种活动也都会心动的 。尤其是本来就是做这一行 ， 对加盟这个家具品牌有兴趣的经销商 ， 这个送房子的活动相当于直接给他们打了一剂强心针 ， 本来有点犹豫 ， 还在选择品牌的经销商 ， 现在几乎百分百会选择加盟这家店 。
就通过这个活动 ， 这个品牌吸引了超过200个经销商来家具店了解具体情况 ， 最后有100个人成为加盟商 。
第二 ， 拆分成本
买30万的家具 ， 送50万的房子 ， 这样诱人的条件 ， 在实体店营销界简直是天方夜谭 ， 这个家具店该怎么赚钱？
其实用一招拆分成本 ， 我们就能从多维度盈利 ， 把钱赚回来 。
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这50万的房子其实是一个待开发旅游区附近的公寓楼 ， 大概60平方的小户型 。由于一次性购置100套房子 ， 开发商给到了家具店老板9.2%的最大折扣 ， 一套房子就是45.4万 。按10%的首付来算 ， 需要交454万的首付 。
我们分五年来付清余款 ， 那么每月需要付7200元 。100套房子则每月需要付72万元 。最终我们一共需要付款4774万 ， 才能买下100套房子 。
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