江苏龙网

  1. 首页 > 生活 > >

房子|买家具还能送房子，这套营销模式设计巧妙，值得学习( 三 )


这家家具店是一个连锁品牌 ， 有自己的家具厂 ， 属于经销商加盟模式 。家具店的老板希望能多招揽一些有能力的经销商加盟自己的品牌 。
而且 ， 因为疫情原因 ， 家具厂压了很多款 ， 所以希望能够尽快收到一笔资金 ， 快速回款 。
基于这两个需求 ， 我才提出了买家具送房子的这个方案：每个经销商拿货30万的家具 ， 品牌送你一套价值50万的房子 。
这套方案无论是从哪个角度看 ， 对于经销商来说 ， 都是稳赚不赔的 。因为就算你拿了30万的货卖不出去 ， 都相当于拿30万全款买了一套价值50万的房子 。房子是公认的升值资产 ， 一套价值50万的房子上涨空间是很大的 。
就算有些人本身没有买房子的想法 ， 但看到这种活动也都会心动的 。尤其是本来就是做这一行 ， 对加盟这个家具品牌有兴趣的经销商 ， 这个送房子的活动相当于直接给他们打了一剂强心针 ， 本来有点犹豫 ， 还在选择品牌的经销商 ， 现在几乎百分百会选择加盟这家店 。
就通过这个活动 ， 这个品牌吸引了超过200个经销商来家具店了解具体情况 ， 最后有100个人成为加盟商 。
第二 ， 拆分成本
买30万的家具 ， 送50万的房子 ， 这样诱人的条件 ， 在实体店营销界简直是天方夜谭 ， 这个家具店该怎么赚钱？
其实用一招拆分成本 ， 我们就能从多维度盈利 ， 把钱赚回来 。
这50万的房子其实是一个待开发旅游区附近的公寓楼 ， 大概60平方的小户型 。由于一次性购置100套房子 ， 开发商给到了家具店老板9.2%的最大折扣 ， 一套房子就是45.4万 。按10%的首付来算 ， 需要交454万的首付 。
我们分五年来付清余款 ， 那么每月需要付7200元 。100套房子则每月需要付72万元 。最终我们一共需要付款4774万 ， 才能买下100套房子 。
我们现在有100个代理 ， 每人收款30万 ， 但由于家具行业利润非常高 ， 毛利率可以达到60% 。所以说扣除成本 ， 如果这3000万的货全部卖出 ， 我们可以赚到1800万 。
那么这五年时间里 ， 我们还需要赚到4774-1800=2974万才不会亏 。我们每个月能够赚到超过50万 ， 分摊到100个代理商 ， 也就是每月每个代理商能为家具店带来超过5000元的利润 ， 我们就可以回本 。
要超过5000元的利润 ， 则需要每个代理商能卖出超过9000元的货 。由于我们这个方案 ， 不是只为了保本创设的 ， 所以在我们的预想中 ， 每个代理商要拿12000元的货 ， 可以为家具店带来7200元的利润 。其中5000元是保本 ， 那么剩下的2200元就是净赚 ， 100个代理商就是22万元 ， 留住代理商的这五年就能净赚1320万 。
当我们拆封成本后 ， 会发现每月只要家具店能赚到5000元 ， 我们就能回本 。
第三 ， 多点盈利
现在我们拆分了成本 ， 就可以从已有资源入手 ， 从多角度扩充盈利模式 。
首先 ， 这些我们已经交付了首付的房子 ， 我们可以简单装修后把它们出租给附近做长租的企业 。由于家具我们可以自己负担 ， 所以成本很小 。附近的旅游区如果开发好 ， 那我们出租出去租金不仅能够完全覆盖我们的成本 ， 还能为我们带来每月1500元的净收入 。
那么我们完全可以和代理商谈这5年的使用权 ， 通过这种方式 ， 我们的代理商每月只需要赚到3500元 ， 我们就能赚钱 。
那我们该怎么帮助代理商卖货呢？
首先 ， 我们可以充分利用我们的房子的使用权 。现在新房装修买一套价值9999的家具 ， 我们就送两晚的民宿大房 ， 还送一张价值1000的超市卡 。
需要注意的是 ， 如今的一套沙发都要价6-7000元 ， 所以价值9999的家具其实是常人都可以消费的价格 。而加上蜜月二人游和1000元的超市卡 ， 前者是装修房子的新婚夫妻会很感兴趣的 ， 后者则是每个家庭都会需要的 。
我们完全可以和超市谈合作 ， 比如我们可以在我们的多个加盟店的展台为超市做广告 ， 因为我们的用户和超市的用户是差不多相互覆盖的 。这样我们也能以比较低的价格拿到消费卡 。


推荐阅读


上一篇：北欧|三个月装修完工的北欧风格，效果很漂亮，打扫干净给大家分享一下

下一篇：衣柜|衣柜怎么做才能放的多？只有尺寸，有10㎡收纳都会减半