房子|买家具还能送房子，这套营销模式设计巧妙，值得学习( 二 )
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我们现在有100个代理 ， 每人收款30万 ， 但由于家具行业利润非常高 ， 毛利率可以达到60% 。所以说扣除成本 ， 如果这3000万的货全部卖出 ， 我们可以赚到1800万 。
那么这五年时间里 ， 我们还需要赚到4774-1800=2974万才不会亏 。我们每个月能够赚到超过50万 ， 分摊到100个代理商 ， 也就是每月每个代理商能为家具店带来超过5000元的利润 ， 我们就可以回本 。
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要超过5000元的利润 ， 则需要每个代理商能卖出超过9000元的货 。由于我们这个方案 ， 不是只为了保本创设的 ， 所以在我们的预想中 ， 每个代理商要拿12000元的货 ， 可以为家具店带来7200元的利润 。其中5000元是保本 ， 那么剩下的2200元就是净赚 ， 100个代理商就是22万元 ， 留住代理商的这五年就能净赚1320万 。
当我们拆封成本后 ， 会发现每月只要家具店能赚到5000元 ， 我们就能回本 。
第三 ， 多点盈利
现在我们拆分了成本 ， 就可以从已有资源入手 ， 从多角度扩充盈利模式 。
首先 ， 这些我们已经交付了首付的房子 ， 我们可以简单装修后把它们出租给附近做长租的企业 。由于家具我们可以自己负担 ， 所以成本很小 。附近的旅游区如果开发好 ， 那我们出租出去租金不仅能够完全覆盖我们的成本 ， 还能为我们带来每月1500元的净收入 。
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那么我们完全可以和代理商谈这5年的使用权 ， 通过这种方式 ， 我们的代理商每月只需要赚到3500元 ， 我们就能赚钱 。
那我们该怎么帮助代理商卖货呢？
首先 ， 我们可以充分利用我们的房子的使用权 。现在新房装修买一套价值9999的家具 ， 我们就送两晚的民宿大房 ， 还送一张价值1000的超市卡 。
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需要注意的是 ， 如今的一套沙发都要价6-7000元 ， 所以价值9999的家具其实是常人都可以消费的价格 。而加上蜜月二人游和1000元的超市卡 ， 前者是装修房子的新婚夫妻会很感兴趣的 ， 后者则是每个家庭都会需要的 。
我们完全可以和超市谈合作 ， 比如我们可以在我们的多个加盟店的展台为超市做广告 ， 因为我们的用户和超市的用户是差不多相互覆盖的 。这样我们也能以比较低的价格拿到消费卡 。
至于二人游 ， 我们首先解决了住宿的问题 ， 因为都是我们自己的房子 ， 我们可以以超低的价格入住 。
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【房子|买家具还能送房子，这套营销模式设计巧妙，值得学习】并且 ， 我们还为代理商推出了一个佣金制度 。每个来我们店消费过的客户 ， 只要介绍其他客户过来 ， 就可以获得等比例的佣金 ， 并加送一次民宿大房 。
因为这个民宿对我们来说几乎是0成本的 ， 所以我们完全可以重复利用我们的优势 ， 帮助代理商营销 。
通过这种方式 ， 再加上代理商自己的努力 ， 这家家具城年入三百万 ， 不到四年就还完了房贷 ， 剩下的一年前都是在净赚租金 。
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