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牛文文：让每一位黑马都有一次注册制的机会( 二 )


黑马基金投了一家上海的公司“食物链” ， 创始人张颂是黑马营11期的 。 这段时间她的业务在飞速成长 ， 因为大家都在家里 ， 要吃的海鲜、深海鱼类、肉类 ， 基本上都要通过在线全球供应链采购 。 类似项目还有很多 ， 比如黑马营14期张富的“华采找鱼”、黑马营20期杨明超的“锅圈”等等 。 做产业链的创业者 ， 如果你的模式在升级 ， 而且你已经有所创新 ， 接下来就要成为商业和社会双重责任的承担者 ， 我们已经可以预见到未来这些企业身上的重担 。
还有黑马营19期同学、聚道时尚的创始人卓洪波 。 他做的事有很多人在做——原创设计师品牌与买手的交易服务平台 。 这种平台特别难做 ， 但是他能坚持下来 ， 并且基本上打穿线上线下 ， 非常难得 。 这主要得益于他在服装产业链的深度连接方面做得非常好 ， 500多原创设计师入驻 ， 服务30000多买手客户 ， 交易额突破8亿元 ， 还在快速放大 。 这种重度产业服务平台 ， 在服装品类中应用会有很好的效果 。
还有弥鹿玩具创始人秦强锋 。 有孩子的人都知道 ， 玩具 ， 尤其是带有智能的玩具多么好玩 。 他是自营品牌型重度垂直创业者的代表 。
类似的案例还有很多 。 无论我们做产业链 ， 做垂直服务平台 ， 还是做自营品牌 ， 只要每个人在产业里深耕 ， 通过学习 ， 资本加速、模式加速 ， 总是能实现产业升级的 。
注册制是最重要的人生机会
在当前这个时间段 ， 创业者的信心和坚持极端重要；如果除了信心 ， 还有能量 ， 就更好了 。
正像一位同学所说：“我们无比渴望成功的鲜花与掌声 ， 有时候为了成功在唱《坚持》 ， 但是其实我们自己知道 ， 创业最难得的是内心的淡定和从容 。 ”创业不只是光荣与梦想 ， 还有恐惧与焦虑 。 很多创业者都是这样 ， 前半夜想的是梦想 ， 到后半夜 ， 就要面对自己的恐惧和焦虑 。 因此 ， 我们需要不断补充能量 。
实际上 ， 我们很多黑马学员做企业多年 ， 有自己的手感和体感 ， 来黑马学习很大程度上是为了印证与提升 ， 把过去自己的个人体感同导师、同学们进行交互 ， “六经注我 ， 我注六经” 。 不是变成了案例就证明老师讲得好 ， 而是反过来 ， 通过老师讲的内容 ， 证明你自己的成长 。
我们这些黑马是重度垂直创业者的代表 。 一个重度垂直公司的标准画像：1）深耕产业 ， 升级传统细分领域；2）10万-100万活跃的付费用户；3）营业收入2-10亿；4）5千万-2亿的利润 。 如果做到这四点 ， 你基本上就是产业加速成功的样板 ， 或者说就是基本上可以在A股IPO的公司 ， 尤其是在注册制之下 。
必须坚守并且升级你所在的产业 。 没有产业 ， 一切都谈不上；如果在产业里固守 ， 不做升级 ， 也不可能杀出来 。 深耕产业 ， 升级产业 ， 这是一切的基础 。 当你对产业链、产业规律、产业模式重新破解和升级后 ， 后面就是和数字化的结合 ， 一定会有活跃的、在线的、数字化的用户 ， 这些用户是付费的；一定会有营收 ， 且营收规模不错 。 互联网创业的一大特点 ， 是做到很大规模但没有利润 ， 对于产业创业者来说 ， 有规模、利润是最基本的条件 ， 是你跟这个世界对话的最重要的条件 。 如果有3千万的净利润 ， 基本上就满足了A股注册制的条件 。
传统的中小企业能够获得资本青睐 ， 登陆资本市场 ， 靠的是模式升级 ， 靠的是我们所倡导的“天地融合” 。 大家可以对照前面的四点 ， 差一点也不要紧 ， 慢慢积累营收和利润 。 如果你有3千万或者5千万的利润 ， 现在就可以重新梳理BP ， 跟同学和导师探讨如何讲述自己的模式 ， 争取进入资本市场 。
我在2014、2015年时就在讲 ， 重度垂直的公司将是资本市场的主流形态 。 当时 ， 我们是在预言未来 ， 用大胆的口号激励做产业创业的人 。 五年多过去了 ， 这变成了现实 。 重度垂直的产业公司就是当前中国资本市场上的主流形态 ， 科创板全部是科技+产业 ， 创业板全部是产业 。


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