小型SUV|瞄准Z世代 领克06打响以高端体验为导向的价值战
网易汽车7月26日报道 成都车展上 ， 领克06正式开启了预售 ， 共推出3款车型 ， 预售价格区间为12.06-14.06万元 。 领克06定位为紧凑级SUV ， 它的推出进一步完善了领克品牌的市场布局 。 这也是成立三年来 ， 领克旗下的第四款SUV产品 。
“领克06的定价策略不是以价换市 ， 而是要打响一场以高端体验为导向的价值战 。 ” 领克汽车销售公司副总经理陈思英告诉网易汽车 ， “在领克06之外 ， 今年吉利汽车集团全新纯电专属架构PMA架构将会正式推出 ， 基于该架构的车型将在领克首发 。 ”
本文插图
领克06打响价值战
当前 ， 领克品牌旗下有多款SUV产品 ， 每一款SUV的市场定位各不相同 。 陈思英表示 ， 当前SUV市场正在加速细分 ， 用户多元化、个性化、高端化需求进一步升级 ， 领克SUV家族的产品布局正是尊重领克品牌用户的需求做出的布局 。
其中 ， 01定位全能智驾SUV、02是高能轿跑SUV、05定位于极能运动SUV ， 而领克06的定位新都市机能SUV ， 面向更年轻的消费群体 ， 兼具美观和多功能性 。
领克06对标日系本田缤智、XR-V ， 德系的大众途铠、探影等主流合资SUV 。 而12.06-14.06万的预售价在陈思英看来并不占据优势 ， 他强调：“我们的定价策略不是以价换市 ， 而是要打响一场以高端体验为导向的价值战 。 ”
领克06最终表现如何 ， 需要市场的考验 。 不过陈思英透露 ， 其“起步即豪华”的品质实力 ， 给了领克上下很大的信心 。 例如外观上 ， 领克06的机能设计 ， 是当下年轻人最喜受的潮流时尚；在科技配置方面 ， 领克06有许多创新 ， 安全科技首搭了中国首个RP翻滚保护系统 ， 以及“深林”五重空气净化系统和抗菌方向盘 ， 智能科技方面 ， 配备如APA全自动一键泊车系统、RPA遥控泊车系统、PA领航辅助系统、智能AI语音系统等等年轻人追捧的高科技功能 。
本文插图
值得一提的是 ， 领克06瞄准的是Z世代群体 。 何为“Z世代群体”？据介绍 ， Z世代以95后人群为主 ， 他们是成长于互联网时代的网络原住民 ， 他们追求个性 ， 勇敢表达 ， 即时分享；Z世代已经成为了社会主流文化的引领者 。 陈思英认为：“赢得他们 ， 就赢得了网络时代的话语权 。 ”
在微分市场洞察新的消费趋势
特色鲜明的机能设计 ， 让领克06成为领克又一款风格独特的产品 。 陈思英也以领克06为例 ， 介绍了领克是如何预判消费趋势的 。
“我们今天看到一切大众化消费 ， 都是从小众开始 。 当下的小众可能就是未来的大众 。 ”陈思英认为 ， 想要赢得用户 ， 就要要在更加垂直、细分的消费领域挖掘机会；在总体的人口红利到达了瓶颈的时候 ， 垂直群体市场是人口红利下一步挖掘的方向 。 Z世代 ， 就是领克想着重挖掘的细分群体之一 。
此外 ， 他认为消费需求正在从“可用”转为“好用” ， 对产品的要求会在“品质、个性化、颜值、性价比”四个方面体现 ， 不做选择 ， 他们都想要 。
新的消费趋势 ， 让汽车企业对用户的观察从细分走向微分 。 新常态下 ， 比的是洞察用户 ， 创造和发现用户需求、精细化经营用户的能力 ， 站在消费者的需求角度去看问题 ， 不断研究用户 ， 并针对性做出改变 。
陈思英强调 ， 消费者在哪 ， 领克品牌就在哪儿 ， 产品以及营销也会在哪儿 。 面对消费趋势的动态变化 ， 领克没有坐等 ， 主动出击 ， 对市场变化及消费者的最新需求做出快速及时的反应 。
三年只是开始 ， 未来任重道远
截止今年6月底 ， 诞生3年的领克品牌 ， 销量已累计突破30万 ， 单车均价15.6万 ， 成功进入主流合资价格区间 ， 甚至高于部分主流合资品牌 。
推荐阅读
- 栗子侃车|性价比最高的中型SUV，车宽1米9，从未见它飘，从19万降至14万起
- 中型SUV|比亚迪宋plus开启预售，动力有亮点，但价格真的是硬伤吗？
- 紧凑型SUV|首款混动哈弗 全新H6插电混动版谍照曝光
- 紧凑型SUV|吉利版“卡宴”，动力远超同级，加速仅需6.7s，还可质保终身
- 中型SUV|东风风光ix5都市版上市 售9.98-11.98万元
- 都市名车汇|追本溯源，这才是最便宜的大众SUV，8.99万起的1.5L手动挡
- 趣头条|谁说鱼和熊掌不可兼得？宝马把最便宜的电动SUV也安排上了
- 小孟说车车|又一后浪SUV，十万级售价，1.5T爆177Ps，颜值高、还能语音抢红包
- 70万以上|【超壕 SUV】想要赚钱搬到市中心，买台宾利再开两瓶香槟？
- 紧凑型SUV|南北大众的SUV到底哪家好？车主：开大众车有面子