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|电商直播为复工复产注入新动能，创线上线下融合新业态( 二 )


“考虑到我们自己无货可卖 ， 同时他们的产品本身质量不错 ， 但在线下没有销量 ， 这才合作起来 。 ”每场直播持续三个半小时 ， 平均每场累计观众人数达65万 ， 每场直播出货2万到3万单 ， 平均销售额在150万左右 。 几场直播下来 ， 超级丹已经帮临沂的5、6家知名品牌和实体店铺清理掉春节假期积攒的大量库存 。
除了头部主播 ， 快手成熟的电商生态下涌现出的中腰部主播 ， 也发挥着巨大的作用 。 位于山东的带货主播“购物狂贝姐”团队自行开车前往广州 ， 因当地多个服装制造厂库存大量积压 ， 特地邀请他们前去帮忙直播卖货；快手主播花番蝶梦直播3小时 ， 帮助一家服装零售商清理掉200万的春节服装库存 ， “相当于在睡觉的时间也卖了500多双”......
|电商直播为复工复产注入新动能，创线上线下融合新业态
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据《2020年直播电商报告》显示 ， 近6个月 ， 快手主播直播共带货1044亿元 ， 自3月开始增速显著 ， 4、5两月单月突破200亿元 。
在复工难的紧要关头下 ， 借助直播电商主播的流量、资源等天然优势 ， 采用线上线下联动合作的方式 ， 通过优质渠道+品质好货 ， 帮助品牌和商家迅速盘活 ， 这种双赢的合作模式帮助越来越多商家摆脱困境 ， 把损失降到最小 。
企业创始人下场带货 ， 强线下场景行业探索电商模式对于线上获客能力较弱的传统行下业来说 ， 数字化转型迫在眉睫 。 除了服装鞋帽等传统“老牌”产业外 ， 电器、家装等强线下场景行业也在积极探索自身与电商结合的可能性 ， 并摸索出独特的复工复产之路 。
电商直播风口之下 ， 文旅、汽车、餐饮、家电等各行业企业创始人纷纷试水直播带货 。 其中 ， 格力电器董事长董明珠凭快手直播三小时破三亿的战绩 ， 一“战”成名 ， 扭转了疫情之下电器行业的颓势 ， 成为新晋“带货女王” 。
|电商直播为复工复产注入新动能，创线上线下融合新业态
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在董明珠看来 ， 线下线上完美结合的新零售模式 ， 是格力在努力推动、探索的破局关键 ， 并且这种探索已经取得了初步成功 。 “通过直播与线下的结合 ， 我们可以快速的提升跟消费者之间的距离 ， 加速人力、资金流动 。 ”在这个过程中 ， 董明珠也意识到直播带货模式的价值所在 。
与之类似 ， 从装修工人、设计师到装企老板 ， 家装行业也在疫情的“倒逼”下 ， 逐渐从线下过渡到线上 。 对于家装行业来说 ， 线下组装是核心 ， 但因为疫情 ， 线下迟迟没有订单 ， 让不少家装公司深陷“倒闭潮” 。
虽然疫情让家装行业陷入窘境 ， 但另一方面也为其带来了一次转型的契机 。 通过短视频平台收集潜在客户数据库 ， 建立一个能够有效触及的通道 ， 以此积累私域流量 ， 是不少家装从业者自主摸索出的复工复产模式 。
“设计师阿爽”是一名家装设计师 ， 在快手拥有890万粉丝 。 疫情期间 ， 她经常通过直播对老铁们在装修、选择家具时遇到的问题进行一一解答 。 在春节期间她和两外两个设计师账号同步进行的“云装修”直播中 ， 直播间人数一度达到116万 ， 并收获了3673个留咨 ， 有家装需求意向的用户信息过1万 ， 这相当于一个优质线下门店200天的获客量 ， 提前锁定了至少1亿元的营业额 。
老袁在乌鲁木齐经营一家装饰公司 ， 受疫情影响 ， 家装线下施工推迟 ， 老袁开始在快手发短视频和直播 。 从最初一个人随便拍 ， 到后来成立摄影、文案、后期等各职能分工明确的拍摄团队 ， 高质量的作品为其带来高粘性的粉丝 。 尽管起步做直播带货还没多久 ， 但得益于快手商家号战疫行动的大力扶持 ， 老袁一晚上直播4小时 ， 已经可以带来15-20万左右的销售额 。
直播电商重塑“人货场”关系 ， 撬动重资产行业数字化转型


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