王昕|在快手卖童装的高学历主播，研究生投身卖货月成交超千万
_原题为 在快手卖童装的高学历主播 ， 研究生投身卖货月成交超千万
大学研究生毕业 ， 在快手做主播卖童装？常人眼中的“高材生失败案例” ， 当事人王昕却通过自己的努力 ， 闯出了一片新天地 。
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仅用一年多的时间 ， 王昕（快手昵称：MiMi童装源头工厂；快手ID：DD52212735）便在快手逐渐站稳脚 ， 如今的她已拥有133W粉丝 ， 成为了月成交额超千万的童装垂类代表主播 。
王昕电商事业快速发展的背后 ， 不仅有她自身学历背景的先天优势 ， 以及对于童装品质的严格把关 ， 还得益于快手“老铁经济”的赋能 。
王昕说：“跟在手机上看图片和详情页浏览商品不同的是 ， 直播卖货沟通时会更加方便 。 卖货之余 ， 我也会和老铁们像朋友一样 ， 进行情感上的交流 ， 他们信任我 ， 我也愿意大家负责 。 ”
在此氛围下 ， 王昕积累了较强的粉丝粘性 ， 这也让她获得了更高的转化率和复购率 ， 使其在快手电商市场形成了良性循环 。
看准时代风口 ， 投身电商浪潮
大学研究生毕业后 ， 王昕最早创办了一家培训机构 。 2018年10月 ， 王昕接触到了快手 。 “我当时觉得直播带货一定是一个时代风口 ， 就像十年前的线上购物一样 ， 快手直播电商也会成为一种颠覆性的购物模式 。 ”基于对市场的敏感性 ， 王昕对快手电商十分看好 。
虽然没有任何服装经验 ， 但不想错过机会的王昕 ， 义无反顾地停掉了自己收入较稳定的培训机构 ， 决心加入到直播电商的浪潮中 。 王昕如此坚决 ， 也是因为受到了自己小姑子的影响 。
王昕的弟媳“MiMi在广州开服装厂”很早就在快手卖女装 ， 并成为快手头部服装主播 。 得知王昕的打算后 ， 小姑子给了王昕一个拥有5万粉丝的快手账号 ， 作为她的“启动号” 。 在听取了家里人建议之后 ， 王昕决定在快手卖童装 。 “因为我之前是开少儿培训班的 ， 天天跟孩子和家长打交道 ， 对他们比较了解 。 ”
没有任何迟疑 ， 确定后的第二天 ， 王昕就开始忙活起来 。 但是毕竟是一个全新的领域 ， 王昕一开始在进货上找不准方向 。 起初 ， 她尝试自己从批发市场订货 ， “每天都有现货送过来 ， 订货、卖货都是我一人打理 。 ”但因为缺乏经验 ， 很多时候王昕上的货都卖不出去 。
【王昕|在快手卖童装的高学历主播，研究生投身卖货月成交超千万】“100块钱拿回来的衣服 ， 最后25块钱清货 ， 两个月我亏了120万 ， 连老家的房子都卖掉了 。 ”一腔热血投入直播电商行业 ， 却被现实阻断 ， 冷静分析之后的王昕 ， 决定先把自己对服装行业知识欠缺的短板补回来 。
论对衣服的了解 ， 服装厂的老板最专业 。 “我在进货时 ， 就会坐下和老板聊天 ， 他们会跟我讲某种类型的衣服 ， 一公分工人要走几针 ， 面料是120克还是160克 ， 含棉量是百分之多少 ， 我还会去看制衣工厂和印刷厂的运作过程 ， 熟悉整个制衣流程 。 ”
随着对服装行业越来越了解 ， 王昕意识到了做童装最重要的两点：质量和款式 。 “我自己也是两个小孩的妈妈 ， 所以童装在制作上一定不能图便宜 ， 再一个就是衣服的款式 ， 要多看多研究 ， 才能摸索出爆款 ， 并且提前生产出来 。 ”
在童装的制作工艺上 ， 王昕有着很高的标准 。 在弟媳的推荐下 ， 2019年 ， 王昕在全国童装产地湖州挑选了5家专业、细分的制衣工厂 ， 每个工厂都只专门做一种类型的衣物 ， “比如卫衣工厂专门做卫衣 ， 裤子工厂专门做裤子……”逐渐地 ， 王昕构建了自己的供货链条 ， 自产自销 。
坐落在童装源头产地 ， 与源头供应商合作 ， 严格把控质量的“源头好货” ， 避免了利润被中间环节分取 。 把线下批发业务 ， 以相同价格在线上以零售的方式展示给消费者 ， 让其以低价购买优质货品 。 在快手平台 ， 用户更看中性价比 ， 主播也都在往这个方向去做 。
用王昕的话来说：“不可能所有的粉丝都是我的目标群体 ， 我们绝对不会为了圈粉而低价卖货 ， 我要让大家用最少的钱 ， 买到最高品质的东西 。 ”
解决了货源 ， 王昕接下来面临的是“涨粉”问题 。 “最开始接触电商 ， 不知道拍视频的重要性 ， 连拍段子是什么都不知道 ， 慢慢才学会拍摄短视频 ， 粉丝量才涨起来了 。 ”以优质内容 ， 提高粉丝的关注度 ， 始终是快手主播们常用的经营逻辑 。
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经过王昕的努力 ， 她的快手粉丝量在短时间内突破了百万 。 而她视频最大的特点是 ， 介绍的商品一定稳居“C位” 。 从材质、面料、品牌到搭配 ， 王昕总会把每件衣服介绍得很详细 。 “老铁们了解得越多 ， 卖着也越放心”王昕的这种销售方式获得了不少老铁的认可 ， 近期她的直播带货专场中 ， 单场卖出了近200万的好成绩 。
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