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中年|张丽俊：基业难以长青，企业如何跨越非连续性发展？( 二 )


我们现在定战略叫“看十年做一年” ， 因为世界变化太快 ， 做不了长远的规划 。 看未来的十年 ， 我们依然发现商业是非连续性发展 ， 而且主旋律是不确定性 。
2020年以后我们讲科技赋能与产业 ， 未来十年主旋律是产业 ， 但是科技赋能于产业 。 比如说人工智能、云计算、大数据、5G和区块链 。
在这里我们要思考两个问题 ， 第一 ， 为什么基业难以长青？
当每一波大浪来的时候 ， 我们的组织能力 ， 我们人的能力能不能跟上这些业务的发展 ， 我们每一波浪潮变下来 ， 当业务新的浪潮来的时候其实我们是抓不住的 。
第二 ， 是客户去哪里了？最开始的客户都在线下门店 ， 后来是PC端互联网 ， 再后来是移动端 ， 现在是直播间的社交电商 。 为什么客户到处跑？它的底层到底是什么？整个客户的迁徙意识 ， 底层就是科技的进步 。 所以技术才是驱动我们客户流向最主要的因素 。 新技术的迭代和发展 ， 改变的是14亿人口的消费观念、消费习惯 。 如果人的消费习惯变化就会发现整个商业模式底层会变化 。
02
理解和判断我们处在什么样的时代
未来有三大趋势：

第一个趋势是C2S2B的进程会加速 ， 什么叫C2S2B呢？商业的终极模式叫C2B 。 C就是消费者 ， B就是企业 ， 商业最后一定会发生的是消费者可以直接触达到企业 ， 企业可以根据消费者的需求量身订做他的产品 。
但终极模式离我们很遥远 ， 所以我们需要很多年到达C2S2B 。 我们以前传统贸易 ， C2S之间的经销商有很多的S ， S再到企业 ， 那么在这波浪潮中很多企业会发现 ， 大部分的企业都直接在超级平台里面开店 ， 只要一个S ， 只要一个淘宝、拼多多、抖音、快手 ， 就可以直接卖货 。
第二个趋势就是大网络协同 。 以前管理者更多关心的是部门内与部门之间的协同 ， 接下来关心一下集团和分公司的协同 。 但是未来我们企业还要和外围生态协同 ， 流量协同、品牌协同 ， 还有供应链的协同 ， 还有IP的协同 ， 全都是要协同的 。 这是我们企业未来存在的大趋势 。
中年|张丽俊：基业难以长青，企业如何跨越非连续性发展？
本文插图

第三个趋势是全球化 ， 引用马总4月29号在我们浙商会上讲的一句话：
“现在全球化特别复杂 ， 但是真正只有恢复全球化、重建全球化这个世界才会好起来 。 我们要快一点做数字化转型 ， 因为将来一切业务包括政府办公都将是数字化的” 。

从产业的昨天、今天到明天的变化印证了 ， 不管你变不变这个世界都在变 ， 不管你变不变你的客户都在变 ， 销售模式都在变、供应链都在变 ， 人的能力都在变化 ， 一切都在变 。 所以你一定要变化 ， 这就是为什么我们每家企业现在都要研究和探讨组织创新的概念 。
未来 ， 理解和判断我们在什么样的时代 ， 面临什么样的机会和挑战将是我们做战略决策的第一步 ， 更是我们组织创新的第一步 。
03
组织建设助力企业跨越第二曲线
既然基业难以长青 ， 每家企业遇到一浪又一浪的业务变化 ， 我们很难接得住 。 那我们怎么样去跨越非连续性发展呢？
查尔斯·汉迪一辈子都在研究增长 。 他有一个核心观点：要在第一曲线到达巅峰之前 ， 带领企业找到第二曲线 。 第二曲线必须在第一曲线达到顶点前开始增长 ， 企业永续经营跨越非连续性就可以实现 。
我们公司赖以生存的第一条业务线叫第一曲线 ， 公司创新的业务线叫第二曲线 。
其中有一个误区 ， 很多企业今年销售额从八千万 ， 他跟讲要找到第二曲线 ， 我告诉他不要做第二曲线 ， 因为第一曲线做的太小了 。 所以我们一定要在第一曲线快到达巅峰之前寻找第二曲线 ， 这是很关键的 。

企业很难基业长青 ， 但如何跨越呢？我第一曲线跨越到第二曲线中间是个“东非大裂谷” ， 所以我们中间是需要两块踏板 ， 一块踏板叫业务 ， 一块踏板叫组织 。 我们通过阿里巴巴的业务发展史 ， 看看阿里是怎么做到8000亿美金的市值的 。


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