格隆汇|周杰伦的中年与快手的危机

7月26日晚8：30 ，周杰伦献出两个“第一次”的直播首秀在快手拉开序幕。
这注定是一场万众瞩目的直播秀，单单是周杰伦的明星效应就让大家乐不可支，更别提第一次入驻和第一次直播的叠加效应了。
在这一场直播中，周杰伦没有声嘶力竭推销商品，没有源源不断上链接也没有为直播首秀献唱一曲，只是和三五好友友闲聊，变一变小魔术，聊一聊身材管理，效果就爆炸了。

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开播半个小时，在线观看总人次突破6800万，互动总量高达3.8亿，创下新直播数据神话。期间， “周杰伦直播”也意料之中登上微博热搜第七名,仅半个小时的直播，就收割了7.4万讨论， 1.5亿阅读。

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不过，对于这一场直播效果的评价，目前外界就仁者见仁，智者见智了。
有人认为，杰伦的魔术really精彩，并且能够在线上和杰伦交流就已经很不错了，开始期待下一场直播；有人则认为，这一场直播时间短且没有互动，导致整个直播下来就是“尬”的感觉。
而对于快手来说，撇开外界的纷纷扰扰，这一次重金押注周杰伦直播首秀，值得吗？
【格隆汇|周杰伦的中年与快手的危机】1、快手亟需“破圈”
说起快手来，留给外界的第一印象就是“土” 。
最关键的原因，就是快手起初火起来，所以依赖的用户就是社会底层的群体。比如四五线城市的农民和工人，这些人虽然数量庞大，但他们混迹在社会底层，留给整个社会的印象，就是“土味” 。就连快手的头部辛巴的简介都是“农民的儿子，馈于百姓” 。

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“土味”这一标签其实没什么好说的，这个世界既允许阳春白雪的存在，那么也允许下里巴人的出现。
但对于快手而言，问题出在于，当“土味”这一印象形成了“快手老铁、抖音潮人”“快手五环外，抖音五环内”的刻板印象，意味着其往上突破的空间就十分受限了。
譬如，曾经快手也以为自己可以使用“农村包围城市”的战略，却没想到越往一二线城市走，这些精神小伙们只会越来越少，而这也导致快手这个产品越来越边缘化。
但互联网的人口红利就这么多，当你吃完这一块市场蛋糕后，意味着你必须要寻找新的增量。
对于快手来说亦是如此。打破“土味”标签，往一二线城市去扩张，是其必须要做的事。
于是，我们可以看到，近两年，快手VS抖音的战争主题是一以贯之的——快手要往上走，抖音则要往下走，但双方不变的则是都要做全品类、全调性、全人群覆盖。
2019年下半年，快手改变佛系发展策略，定下20年春节前DAU破3亿的目标，在产品、社区运营、商业化方面都做出应对。
产品方面，推出主攻下沉市场的“快手极速版” ，相比主站功能和界面更简洁，采用单列Feed流，并利用红包拉新；运营方面，推出多项创作者扶持计划，挖掘各垂类的内容；商业化变现加速，除了直播打赏收入，在广告收入、直播电商方面定下了较高的增长目标。
但是，在这一条“进攻”的路上，抖音的进攻效率似乎更高，变现效率也更高。
例如，在春节期间，通过春晚红包等一系列推广手段，快手与抖音的DAU差距一度缩小到5000万以内（3亿VS3.5亿）；但是春节期间快手新增用户的黏性似乎偏低， 4月以来，双方的DAU差距恢复到1亿左右（快手2-3亿VS抖音3-4亿）。

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同时，抖音的商业化继续大踏步前进。除了本来就占优势的广告，在直播打赏收入方面也超过了快手。在直播带货方面，快手本来占据巨大的先发优势，但是也被抖音的CEO带货、罗永浩等网络红人带货的策略实施下上，逼近了很多。
另外，快手与生俱来的“先天劣势”也在拖它的后腿。
一般情况下，对于品牌调性来说，从高处流向低处容易，从低处升入高处难。这一规律对应到广告环节就很明显了——大牌、潮牌广告主都愿意对消费能力较强的人群、调性较高的场景进行投放。这也意味着快手想在广告收入上获得更进一步的增长，也不是易事。
在这一环境下，意味着快手想要“破圈” ，所要出的“招”必须要很狠、准、强。
4月1日，罗永浩在抖音上开启了直播首秀，直播3小时支付交易总额超1.1亿元，累计观看人数超4800万人，创下抖音直播带货的新纪录。
在4月24日，董明珠在快手上也开启了直播首秀，不过或许由于准备不充分的关系，当晚销售额仅23万元。但在6月1日晚上，董明珠凭着销售额65.4亿元的成绩，在家电行业创造了一个新的销售奇迹，且重振了“销售一姐”的威名。

格隆汇|周杰伦的中年与快手的危机

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