中国|中国巨头海外大撤退( 二 )
孙正义的时光机理论被出去的创业者奉为圭臬，然而面对着open的国际市场，完全照搬中国模式的巨头们，并没有尝到甜头 。
大观资本Richard告诉称，如果完全抱着降维打击的心态去海外，会败得很惨 。已经拥有成功经验和模式打法的巨头们，到了国外，水土不服的情况时有发生 。
作为最早一批出海的创业者，Apus创始人李涛称，早期出海主要以工具型产品为主，轻量级产品不需要运营，也没有文化上的羁绊，很快便能发展起来 。但随着工具型产品正在逐渐被内容消费类产品取代，出海开始进入新的阶段 。
但文化和内容出海显然更不容易 。
“因为太敏感了 。”李涛称，除此之外，文化等内容消费类产品对本土化要求也最高，比如比如文字和语言的本土化，宗教习俗的本土化，以及政策法规的本土化甚至是行为习惯的本土化 。但较为致命的是，对于在海外的巨头而言，有时未必懂海外市场 。
“因为大公司出海追求规范化，成本就很高，而这与当地并不成熟的市场环境，根本不相称 。”“有时甚至不是产品和模式的问题 。”一位投资人称 。
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出海东南亚、印度等地的星商电商管理中心负责人孙鸿飞表达了同样的看法，在他看来，这和组织架构和能力有很大关系，当然也包括企业文化 。对于巨头而言，在国内市场早已称雄称霸，到了海外，面对的是两个完全不同的市场 。“国内我们当然拼不过巨头，海外则是另一番光景 。”孙鸿飞表示 。
尤其以腾讯和阿里为例，它们组织架构已经相当成熟，以及在国内的打法，但是到海外，发现却不适用 。“Lazada在组织结构和战略上的摇摆就是个明显的例子 。”
在阿里东南亚电商出海进程中，2016年阿里斥资10亿美元对Lazada进行控股，2017年又投资10亿美元增持股权至83%；2018年3月，阿里继续追加20亿美元投资 。
但前不久，这家公司迎来了它的第4任CEO李纯，从法国人彭龙，到阿里老将彭蕾，再到如今权力层的重新更迭，除了很难让人分清这到底是一家来中国的公司还是东南亚公司外，也从侧面折射出巨头在海外并不总是光鲜亮丽 。
“等于是定位没想清楚 。”孙鸿飞称 。当定位不清晰，在海外的每一步前进，都会遍布荆棘 。只有真正理解本地化，才有可能在海外畅通无阻，本地化的重要程度，有时甚至可以直接决定公司生死 。
专注游戏、社交的出海公司赤子城科技CEO刘春河称，他们在海外做社交时，很多主播在直播时会使用一些黑话和俚语，泰国的口头禅是555，中东的文字是从右到左，在产品运营和设计时，必须要遵循相关细节 。
但显然，对于巨头而言，他们更愿意拿着在中国验证过的运营和管理经验，直接去复制，而非在一个新市场，进行从0到1的摸索 。
在这之外，在巨头进击海外进程中，除了显性的国际巨头，有时也不得不提防来自本土创业者的攻击 。
巨头甚至拼不过中小创业者
在新兴市场，有一种情况较为常见，即巨头有时甚至做不过中小创业者，这些创业者包括从中国走出的，当然也包括当地创业者 。
“大象转身难 。”孙鸿飞形象描述了巨头在海外的境遇 。
“巨头们有时过于自信，以前在国内就是这种打法，太有成功的经验了 。因此要让别人去说服他们，是有很大难度的 。”孙鸿飞强调，去海外市场考察的巨头有很多，但深扎下去的却极度有限，更不用说深刻理解当地市场的复杂性 。
在孙鸿飞看来，巨头并不缺乏优秀人才，但并不意味着人才放对了位置 。有一个事实不容忽视，即巨头在进行人员调度以及和国内人员协调过程中，并不如中小创业团队灵活 。
据孙鸿飞了解到的事实，有些巨头外派出去的人员，在和当地人进行对接时，甚至不会讲外语，比这更夸张的情况也时有发生 。“这显然不适合在当地发展，可以说，连当地基本的情况都无法做到熟知 。”
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