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拆解|曾被总理接见登上新闻联播，许单单拆解拉勾：进窄门走宽路

_原题为 曾被总理接见登上新闻联播 ， 许单单拆解拉勾：进窄门走宽路
拆解|曾被总理接见登上新闻联播，许单单拆解拉勾：进窄门走宽路
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文／陈纪英
“上周 ， 在湖畔大学课堂上 ， 阿里巴巴合伙人张宇分享说 ， 支付宝最早是淘宝财务部做的内部工具 ， 越来越多人使用 ， 越来越重要 ， 就把它拿出来了 。 ”
7月21日 ， 蚂蚁集团官宣上市的第二天 ， 在拉勾办公室里 ， 许单单忆起这堂课 ， 有点感叹 。
估值2000亿美金的蚂蚁集团 ， 是由阿里电商孵化而来——从电商支付工具发展为金融科技巨兽 。
在湖畔大学上课四年多 ， 许单单认为 ， 自己的“思维方式”受益颇多 。 的确 ， 拉勾以招聘起点 ， 切入猎头、教育业务 ， 与阿里从电商到金融、物流、云计算的扩张 ， 亦是同理 。
在创业者中 ， 许单单可能是个人名气最高的前三位 。
2015年5月7日 ， 总理走进他创办的3W咖啡 ， 点了一杯香草卡布奇诺 。 随后 ， 许单单的面孔陆续出现在央视的《新闻联播》、《面对面》、《对话》里 ， 成了万众创业的符号性人物 。
3W咖啡也跃升为创业者的麦加 ， 无数人怀揣梦想涌入 ， 又带着破碎的梦想离开 ， 许单单亲历了这样的喧嚣和热闹 。
但2013年成立的拉勾 ， 从来不是声势最高的那一家 。 大部分创业者们野心勃勃 ， 把摊子越铺越大 ， 拉勾是少有的聚焦垂直赛道的反例 。
从拉勾办公室向北不到一公里 ， 就是某共享单车曾经的总部 。 后者所在的赛道 ， 成立一两年 ， 融资百亿人民币 ， 估值百亿美金 ， AT俩巨头携重金入场厮杀 ， 但那样的热闹和血腥 ， 从来没有属于过拉勾 。
眼前的许单单 ， 穿着灰色衬衫 ， 说话慢条斯理 ， 是个沉得住气的人 ， 他本人从来不认可大肆烧钱的模式 ， “如果没有想清楚就疯狂 ， 带来的就是灾难 。 ”
拆解|曾被总理接见登上新闻联播，许单单拆解拉勾：进窄门走宽路
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但看到人家的凶猛势头 ， 羡慕总是免不了的 ， 潜伏的自我怀疑偶尔也会冒头 ， “可能一个时代来临了 ， 不疯狂一把 ， 也会有遗憾 。 ”
怀疑归怀疑 ， 一公里之外的共享单车 ， 深陷负债泥淖 ， 七岁的拉勾还活着 ， 而且越活越好——疫情期间 ， 拉勾逆势扩招 ， 员工增加了50%；上线不足一年的拉勾教育 ， 营收额已经逼近上线七年的拉勾招聘 。
从“互联网人才招聘”到“互联网人才职业成长平台” ， 在“一寸宽”的窄门里 ， 许单单试图找到宽广的大路 ， 他能如愿以偿吗？
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窄门寻宽路
多年的老朋友、弘道资本合伙人张逸龙对许单单有个判断 ， “多谋慎断 。 ”
多谋 ， 也体现在拉勾的创业过程之中——创业之前 ， 互联网分析师出身的许单单 ， 就勾画过清晰的业务模型 ， 互联网人才招聘 ， 足够支撑起一个上市公司 。
因此 ， 进窄门 ， 是许单单的主动选择 ， “其他招聘平台是一寸深 ， 一公里宽；拉勾是一寸宽 ， 一公里深” 。
相比于“薄薄的宽” ， 许单单觉得“深深的窄”更有安全感 。
比如 ， 得物（毒APP）——能为每一双鞋做鉴定 ， 淘宝京东做不到 ， 所以干不掉得物（毒APP）；互联网人才的招聘 ， 在其他综合平台始终占据小头 ， 这意味着其他平台只能提供所有行业通用的浅层服务；
比如链家 ， 只卖一样商品就是房子 ， 但只要单价够高 ， 只要市场份额足够大 ， 也能做个大公司；拉勾聚焦的互联网人才领域 ， 是招聘行业含金量最高的富矿 。
也不是没尝试过其他行业 ， 比如2014年 ， 拉勾曾切入金融招聘 。
大半年之后 ， 就放弃了 ， 因为金融行业流动性很低 ， 好公司都是大公司 ， 员工入职后 ， 一呆十年不换地儿 ， 行业对招聘的需求度不高 。
许单单之所以锚定互联网行业 ， 是因为第一 ， 这个行业人才基数足够大 。 拉勾之后 ， 很多垂直的模仿者入场 ， 律师招聘、采访人员招聘等 ， 都因为行业太小 ， 后来都死了 。
截止今年6月 ， 拉勾服务的C端互联网人才超过了2650万 。
其次 ， 流动性高 。
互联网人才的跳槽周期是18个月 ， 许单单本人研究生毕业5年 ， 跳槽了三次 。
而且这个流动是双向的 ， 小公司的员工挤破头要进BAT ， 但BAT人才对于拿到融资的创业公司 ， 也兴致盎然 。
其三 ， 则是人才的单价高 ， 市场供不应求 ， 这意味着企业付费意愿强 。
即便在疫情期间 ， 互联网招聘依然热度不减 。 接受拉勾调研的TOP200大客户中 ， 其中 ， 190家说不会减少招聘 ， 甚至还有几家要扩大招聘 。
值得一提的是 ， 许单单强调——拉勾锚定的是互联网人才 ， 而非互联网行业 。
如今 ， 在拉勾服务的90余万家企业中 ， 传统企业在大客户中的占比 ， 超过了一半 ， 美的、蓝月亮、北京银行、红星美凯龙等 ， 都来拉勾招人 。
“360行 ， 各行都需要互联网人才 ， 这个机会 ， 比狭义的互联网行业大得多” ， 许单单算得很清楚 。


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