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拆解|曾被总理接见登上新闻联播，许单单拆解拉勾：进窄门走宽路( 三 )


拉勾教育招生 ， 不是完全敞口 ， 还主动“限流” ， 比如 ， 中级JAVA课 ，“学员必须具有一定的工作经验 ， 否则你来了上课进度跟不上 ， 学习效果不好 ， 找不到工作 ， 也会伤害口碑” 。
获客成本低 ， 也能把终端定价大幅压缩——目前 ， 拉勾教育的大班课学费 ， 仅为同类型线下教育机构的三分之一左右 ， “过去很多的教育需求 ， 被线下过高的定价给压抑了 ， 价格降低 ， 潜在的需求会被激活” 。
提起来教育行业的对标对象 ， 许单单对他的湖畔大学同学、张邦鑫创建的好未来赞不绝口 。
好未来从来不打广告 ， 但却一课难求——靠口碑和质量驱动 。
好未来新员工培训的第一课 ， 由张邦鑫亲自主讲 ， “如果没有把孩子的学习成绩提高 ， 我们就是谋财害命” 。
好未来创业前几年 ， 一度增速不快 ， 但最近三四年 ， 业绩快速飙涨 。
“所以 ， 我觉得教育是良心活儿 ， 口碑最重要 ， 口碑要靠品质 ， ”许单单说 ， “一时做大有什么用？尤其还是靠钱烧出来的话 。 ”
目前 ， 拉勾教育有to C和 to B 两种模式——to B 就是针对企业需求 ， 定制培训教育方案 ， “未来希望B、C两块业务可以持平” 。
3
CEO的第一目标
曾经作为创业符号以及媒体焦点的许单单 ， 最近三年 ， 彷佛从浪尖潜入深海 ， 很少对外发声 。
沉寂下来的许单单 ， 忙于去做他认为最重要的事儿——管理 。
前段时间 ， 湖畔大学布置了一个作业 ， “是什么让你的公司熬过寒冬走到今天？黑暗时刻又是什么支撑你们走下来？”
许单单把问题抛给了20多位拉勾高管 ， 大家达成共识的答案是“不作” 。
“不作 ， 就是扎扎扎实做事 ， 老老实实练内功” 。 许单单解释 。
所谓的“内功” ， 指的是“公司管理”和“组织建设” 。
进入湖畔第一天 ， 马云讲课时说 ， “你作为一个CEO来到湖畔 ， 还老在聊战略 ， 聊融资 ， 我认为你们没有进化 ， 更希望你们聊一聊现在在管理上遇到什么问题 ， 在核心高管上遇到什么问题 ， 在员工成本上遇到什么问题” 。
马云认为 ， 公司的第一产品是公司的人才和组织 ， 优秀的人才和组织才能源源不断输送好产品 。
最开始听闻这些言论 ， 许单单没有“体感” ， “大家都知道管理很重要 ， 但你如果去和CEO聊 ， 他肯定都是大谈特谈战略 ， 他把主要精力都花在业务上 ， 花在人上的时间是很少的 。 ”
到了2017年前后 ， 许单单终于开悟 ， “公司每一年都谈战略 ， 战略都一样 ， 为什么每年业绩不一样？出在另外50%的组织和执行上 。 ”
对于长于战略分析的许单单来说 ， 从高谈阔论聚焦到琐碎繁复的日常管理 ， 这是一个痛苦的转变 。 而且 ， 见效不那么快 ， “推行271（绩效管理考核法）要一年 ， 盘点人才要两年 ， 培养人才要三年” 。
但改变势在必行 ， “每一个创业者都能谈战略谈产品 ， 没想法没战略就不会创业了 ， 不是业务高手也不会创业 。 所以 ， 战略不是CEO的核心能力 ， 如果真的想做成长久的公司 ， 组织这一关是逃不掉的 ， 而且必须做好 。 ”
如今 ， 许单单七八成的精力 ， 都放在管理上；每天都会留出两个小时 ， 负责面试 。 “当一个CEO愿意沉下心做管理的时候 ， 才算个长期主义者 。 ”许单单断言 。
从2018年到2020年 ， 许单单觉得拉勾的组织初步过了关 ， “为什么拉勾教育能起来这么快 ， 我认为是组织的力量 。 ”
高效的组织 ， 也让拉勾度过了疫情危机——疫情期间 ， 拉勾全员在线办公 ， 员工逆势增加了50% ， 程序员们加班加点 ， 视频面试到2月初快速上线 ， 虽然招聘业务受到影响 ， 但整体营收逆势上行 ， 上半年现金流月月为正 。
归根结底 ， 决定一个公司能否跑得通继而跑得远的 ， 基于三大因素：表层是有竞争力的产品、技术和商业模式 ， 后端是一个高效互利的组织体系或者协作网络 ， 而底层则是企业文化和价值观 。
组织和价值驱动意味着更高的安全性——当一个公司的业务由市场驱动时 ， 只能跟随风口潮起潮落 ， 而依靠组织和文化驱动时 ， 有能力主动造风求变 ， 遭遇市场波动的影响就较小 。
因此 ， 在为拉勾设置的2025年愿景中 ， 许单单即设定了业务目标——每年帮助一千万互联网人才找到满意的工作；成为中国最大的互联网人才职业成长平台；也设定了组织目标——成为良将如云的组织 。
【拆解|曾被总理接见登上新闻联播，许单单拆解拉勾：进窄门走宽路】把业务插到最深 ， 把组织做到最强 ， 这是拉勾在窄门里找到宽路的方法论 ， 许单单要在接下来的下一个七年 ， 继续验证这一模式 。


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