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[]争议“中介之王”左晖：重写规则的屠龙者，还是恶龙？2020-07-28 09:33:400阅( 二 )


[]争议“中介之王”左晖：重写规则的屠龙者，还是恶龙？2020-07-28 09:33:400阅
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图4/11刘益良2001年9月 ， 怀着“屠龙”愿望的链家成立 ， 第一家店开在了甜水园 ， 到当年年底 ， 链家有了两个门店、37个人 。
最初 ， 链家跟同行一样 ， 靠吃差价盈利 。 2004年 ， 链家提出“不吃差价 ， 吃中介费” ， 并一年把中介费上调两次 。 同行则打出口号：不收中介费 。
那是左晖的第一战 。 左晖说 ， 这是一个艰难的调整过程 。 但后来同行业的纷纷暴雷 ， 证明了他眼光的独特 。
2005年10月 ， 北京爆发“佰家”事件 ， 数十名房主以佰家中介涉嫌诈骗为由集体向警方报案 ， “中国百强经纪公司”佰家就此停摆 。 同年 ， 国家第一次调控房价上涨 ， 房产中介一片哀嚎 ， 大幅裁员 ， 链家却逆势扩张到300家门店 。
这一年 ， 左晖在北京买了第一套房 ， 结束了自己的漂泊生涯 。
不过 ， 链家系并未引起行业里太多关注 ， 那些年占据北京中介市场第一的都是中大恒基——直到2007年老板刘益良涉黑被逮捕 ， 中大恒基短时间关闭40多家门店；紧接着顺驰和中天置业爆发财务危机 ， 创辉地产也接连关闭300多家门店 。
链家开始弯道超车 ， 大幅提升市场份额 。 数据显示 ， 2007年-2010年 ， 链家门店扩张到500多家 。 2010年 ， 链家在北京市场占有率提升到33% ， 稳居第一宝座 ， 实现了左晖在孩子出生时的笑言：“北京最大的中介头子 。 ”
这样的故事 ， 在此后重复上演 。 2011年 ， 二手房交易市场再次陷入低迷 。 链家砸钱40亿 ， 布局二三线城市 。 我爱我家副总裁胡景晖认为这样做风险太高 ， 左晖又一次赌对 ， 完成了对全国市场的扩张 。 我爱我家从此成为“行业老二” 。
与此同时 ， 在号称耗时10余年、花费数亿元建立的“楼盘字典”基础上 ， 左晖提出了真房源计划 ， 即真实存在、真实在售、真实价格、真实图片 。 链家经纪业务短时间内连续下滑 ， 一线经纪人都觉得“老左疯了” 。
大规模扩张 ， 还是得益于资本的推动 。 2014年起 ， 在先后进行了A、B、B+轮融资 ， 拿到百度、高瓴资本、腾讯、融创中国等120个亿的链家 ， 就像加满油的飞机和坦克 ， 此后数年迅速在全国疯狂扩张 ， 并发起了多次行业并购与惨烈大战 ， 从2014年的1500家发展到2018年初的8000家 ， 约为第二名我爱我家的3倍 。
它与行业巨无霸中原地产之间的残酷战争最具代表性——在上海 ， 链家通过扩张门店和并购本地品牌德佑地产 ， 1年之内门店数量从200家增加到千余家 ， 在竞争中击败了中原 ， 并迫使1949年出生的中原创始人施永青重新出山 。
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“屠龙者”长了鳞片？
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图5/11中介行业里 ， 斗争永不平息 。 在蛮荒时代 ， 竞争主要存在于经纪人之间 ， 抢房源、切客户 ， 无所不用其极 。 但随着竞争加剧 ， 斗争从经纪人 ， 上升到整个行业,手段更为外界所惊诧 。
2014年 ， 互联网公司染指房产中介行业趋势全面爆发 。 3月 ， 纯互联网公司爱屋吉屋打着“干掉门店、颠覆行业”口号横空出世 ， 半年拿下上海30%左右的房屋租赁市场 ， 继而踢馆链家大本营北京 。 与爱屋吉屋一战 ， 链家顺势推出实验性产品“丁丁租房”进行狙击 ， 贝壳模式雏形由此初现 。
10月 ， 搜房网全面转型房产交易平台 ， 改名房天下 ， 遭到全行业抵制 。 抵制阵营中 ， 闹得最凶的 ， 正是曾和搜房有很长蜜月期的链家——此前若干年里 ， 链家都给搜房贡献了上亿收入 。
“搜房在开历史倒车 ， 既做平台公司 ， 又做中介公司 ， 这是全中介行业的公敌 。 ”左晖在公开信中如此指责 。 1个月后 ， 链家全面终止与搜房网的合作 ， 并在体系内开始快速推动互联网化 。
彼时的左晖不会想到 ， 这句话几年后 ， 会原原本本用在自己身上 。
2015年3月 ， 58同城以2.67亿美元收购安居客 ， 一跃成为线上中介庞然大物 。 之后 ， 58系上涨端口费 ， 这让链家等十分恼火 ， 并接连爆发口水战 。
2017年 ， 彼时还是链家高管的彭永东(现贝壳找房CEO)在郑州、徐州等城市试点贝壳模式 。 不同于58同城、安居客收取端口费 ， 贝壳是对每次交易佣金进行抽成 。 而在交易上 ， 贝壳找房两大利器是楼盘字典真房源信息系统和ACN(Agent Cooperate Network)模式 。
意识到中介行业线上线下融合趋势越来越快 ， 当所有高管都反对做大平台时 ， 左晖拍板必须立刻将线上流量与地面网络结合 ， 才能抢跑对手 。 然后 ， 贝壳找房大平台在2018年4月铺天盖地的广告中诞生——左晖短期内抽调了链家精兵强将的70%-80%至贝壳 ， 同时从各互联网大厂招兵买马 。
左晖的野心也很大 ， 按照设想 ， 到2020年 ， 平台要链接100个经纪品牌、10万家门店、100万经纪人 。 简单来说 ， 有了贝壳找房 ， 任何经纪人都可以在上面发布房源 ， 它实际成了58们的最大竞争对手 。
随后链家从58同城平台退出 ， 左晖与姚劲波关系骤变 ， 从朋友瞬间成为对手 。


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