|周杰伦式的流量体正在形成( 二 )

周杰伦在快手直播所引发的流量转移并不是第一次了，早在之前，周杰伦其实已经引发了多次流量的聚集和转移事件。
早前，他发布的新歌《等你下课》和《Mojito》其实都引发了流量的聚集。
除了周杰伦之外，早前就已经出现了很多明星引发的流量转移，由此带来的其实是存量用户的再分配。
除了明星之外，我们还看到了越来越多草根明星的出现，有些时候，有些草根明星的影响力丝毫不亚于这些娱乐明星。
为什么？
主要是因为这些草根明星的背后其实有庞大的流量，当流量形成聚集，一个新的流量体就开始出现。
当然，我们也不应该简单地把“流量体”仅仅局限在某一类人身上；除了人之外，品牌、产品等都可以形成一个又一个的“流量体” ，这些“流量体”的形成其实就是基于存量用户衍生而来的。
它告诉我们未来的流量将不再以单个个体的形式出现，而是开始以某种个体的形式开始出现。
因此，如果我们想要在总的流量格局业已确定的大背景下寻找到新的发展机会，争夺“流量体”将会是一个不可忽视的重要方向。
二、新的流量平台
在流量成为一种稀缺品的时候，我们需要更加深度思考的是如何通过聚集流量体的方式来形成一个新的流量平台。
在这个过程当中，我们需要注意如下几点：

新的流量平台应该能独立与现有的大型的流量平台之外；
新的流量平台应该满足人的行为习惯的转变；
新的流量平台形成或者拥有海量的“流量体” 。

当这三个条件满足之后，我们才可以说新的流量平台已经产生。
在这个三个条件当中，第三个条件其实是相当重要的——它直接决定了新的流量平台对于流量的把控能力，直接决定了他们可以在存量用户时代占据的市场份额。
因此，真正经营好这些“流量体”将会直接关系到新的流量平台能否真正出现，快手此次与周杰伦之间的合作正是这一现象的直接体现。
未来如何服务好、经营好这些“流量体” ，将会直接关系到我们能否在大的流量格局业已确定的大背景下实现逆袭，能否真正形成一个全新的流量平台。
做好这个工作的关键在于——是否能够让流量体获得足够多的回报，让他们可以与新的流量平台形成长期深度绑定的关系。
当这些流量体与新的流量平台实现了深度绑定之后，新的流量体才不是一次营销事件，而是变成了一个常态化的存在。
这其实考验的是新的流量平台商业化变现的能力。
我们现在看到的直播带货、短视频带货其实都是以抖音、快手为代表的新流量平台在商业化上的探索；当完成了这一探索，并且形成了真正意义上的商业闭环之后，我们才可以说新的流量平台真正形成。
对于新的流量平台来讲，这才是至关重要的。
试想一下，如果我们通过流量体建构了一个新的流量平台，在这些流量平台上面，我们拥有了可观的流量数据。
但是，流量体们却无法获得真正需要的回报，那么，对于他们来讲，参与的积极性势必会降低，也已形成的这样一个松散的流量平台势必会有崩塌的风险。
当流量体的流量与回报成正比之后，新的流量平台才能与流量体形成一种长效的合作机制，从而让这样一个流量平台是长期的、可持续的。
这一点，我们可以通过与以阿里、腾讯和百度为代表的老牌流量平台进行对比，得出结论。