江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 科技 > >

品牌|小众3C数码产品如何在天猫做成“大”品牌？

过去1年里 ， 天猫每9天就孵化出一个销售额过1亿的新品牌 。与此同时 ， 在过去的3年 ， 天猫上更是已经长出了10万新品牌 ， 这些“后浪”品牌占据了天猫整体商家数量的40% 。
为此 ， 要做品牌 ， 上天猫 。成为很多创业、创新者的第一选择 。
“想做品牌一定要有天猫店 ， 这是一个品牌必须要有的东西 。”IQUNIX品牌创始人李帆在接受采访人员采访时表示 。
1991年生的李帆是实实在在的厂二代 ， 父母早在2002年就开始办工厂 ， 是众多深圳3C数码产业带工厂中的一员 。大学期间 ， 出于个人兴趣爱好 ， 创立IQUNIX品牌 ， 圈内人称“铝厂” 。
品牌|小众3C数码产品如何在天猫做成“大”品牌？
文章图片

文章图片

罗永浩、沈义人都是它的粉丝 。2014年从淘宝开始创业 ， 2019年入驻天猫 ， 目前IQUNIX已经成为天猫上“机械键盘”产品的TOP5品牌 。
【品牌|小众3C数码产品如何在天猫做成“大”品牌？】回顾自己的创业史 ， 李帆表示 ， “胆子大 ， 是他想起的第一个词 。第一代的深圳3C数码产业带工厂基本都面临着转型难的问题 ， 核心的原因是他们一开始没有做自己的品牌 ， 在当客户没有新的需求时候 ， 就会面临工厂办不下去的困境 。”
其次 ， 3C数码圈内 ， 流行着这样一个标准 。想做品牌一定要有天猫店 ， 天猫是一个品牌 ， 尤其是新品牌 ， 必须有的标准 。
在回忆如何在一年时间内 ， 让IQUNIX成为天猫电脑外设行业的TOP品牌 ， 李帆如此感叹 。“没进去之前会觉得没有机会 ， 进去之后会发现 ， 不同的品牌有不同的玩法和活法 ， 很多用户的需求还没有被满足 。天猫会给我们一个确定的大方向 ， 让品牌方很清晰的知道下一步该如何走 。在天猫上运营品牌也是一场考试 ， 有些人在意销售额 ， 我更加在意排名 ， 一开始就向行业TOP看齐 。”
相类似的情况 ， 也发生在1988年生的张鹏身上 ， 张鹏是最早期的阿里巴巴诚信通用户 ， 2017年在深圳创立ZOMO键帽品牌 。
截至目前 ， ZOMO是天猫中“键帽”这一细分产品的TOP1品牌 。回想ZOMO在天猫上的成长路径 ， 张鹏表示 ， “天猫开放的同行业商家沟通交流机会 ， 给像ZOMO这样的初创品牌带来极大的获益 。”
张鹏认为 ， 天猫的同行业商家之间是不存在沟通壁垒的 ， 品牌商家间的沟通交流非常便捷 ， 甚至会根据两两商家间的产品特点 ， 提供品牌间跨界合作的融合玩法 ， 为中小品牌的成长创造机会 。如ZOMO与罗技联合推出的全球限量款罗技G键帽产品 ， 售价虽高达502元 ， 但首发即售罄 。
与此同时 ， 天猫也整合自身的营销工具 ， 为品牌提供帮助 。如ZOMO航海王IP联名款键帽、ZOMO与IKBC联名款高达IP键帽等等联名产品 ， 均获得消费者追捧 。
张鹏表示 ， “假如不是在天猫 ， 我们根本没法承受与这些IP联名的版权费用 。与此同时 ， 天猫还为我们提供诸如产品营销推广、消费者触达等等帮助 。对于要做原创类品牌 ， 天猫是最合适的平台 。
在今年的天猫618 ， IQUNIX和ZOMO都以天猫官方旗舰店的形式首次参与 。其中IQUNIX实现同比去年60%以上增长 ， 而ZOMO更是同比去年增长100% 。借助诸如淘宝直播、小黑盒新品首发等等多样化的营销工具 ， 让天猫上众多的细分3C数码产品 ， 逐渐发展成为“大”品牌 。
7月15日 ， 天猫宣布开启“新品牌成长计划” ， 在未来的2年内 ， 将助推5000个品牌成为所在行业的“独角兽” 。在这个过程中 ， 天猫将提供“保姆式”的护航服务 ， 包括新品孵化、设计赋能、营销加持、内容运营等等方面 。而截至2019年末 ， 淘宝天猫上有超8亿的活跃消费者 ， 覆盖了不同类型的消费群体 。品牌在天猫上开店 ， 意味着和8亿消费者有了直接沟通的渠道 。


推荐阅读


上一篇：海信|海信、创维、荣耀，三家社交智能电视谁更稳？

下一篇：阅读器|小米电子书阅读器或全球推出 将与亚马逊Kindle竞争