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「BT财经」下沉市场跑出60亿美元估值后，水滴公司瞄准海外业务BT财经2020-07-29 09:27:190阅

「BT财经」下沉市场跑出60亿美元估值后，水滴公司瞄准海外业务BT财经2020-07-29 09:27:190阅
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图1/3作者丨伊然
（一）
“两名男子持铁锹暴打祖孙 ， 导致老人当场死亡 ， 小孩重伤昏迷住进ICU 。 ”
7月22日 ， 一则发生在河北保定的监控视频在网上热传 ， 舆论迅速发酵 ， 官方回应案情 ， 而这则新闻受到关注的起点实际上是受害孩子的母亲发布在网上的募捐信息 。
这则7月18日在水滴筹发布的目标为20万元的筹款已经筹满 。
根据报道 ， 水滴筹开通了绿色通道 ， 为患儿家属快速办理了提现手续 ， 将第一时间把所筹款项对公打款至医院账户 。 此外 ， 水滴筹还额外提供1万元爱心补助金 。
如果孩子家属没有找到网络求助平台 ， 这一户农村家庭几乎不可能获得渠道——既可以把自己的遭遇讲出来 ， 又可以直接获得资金上的支援 。
2016年5月 ， 前美团第10号员工沈鹏创立北京纵情向前科技有限公司（水滴公司） ， 而大众更习惯的则是公司其中一块业务——水滴筹 。
短短4年的时间 ， 水滴筹成为了中国最大的网络大病求助平台 ， 而水滴公司还被一些业内人士类比拼多多和快手 ， 称其为“下沉市场四大天王”之一 。
根据水滴CEO沈鹏的采访 ， 水滴公司近六成用户都是来自三四线城市的居民 ， 其中水滴筹用户三四线城市及以下占比更是超过八成 ， 用户年龄中青年（25-44岁）占比超过七成 ， 主要职业则是个体户、农民、公务员、中小企业主、自由职业者等 。
近期 ， 又传出了水滴公司在筹划上市的消息 ， 消息称公司正与高盛集团和美国银行就IPO事宜进行商讨 ， 估值高达40亿美元 。
据悉 ， 水滴公司的投资方包括腾讯、美团点评、IDG资本、点亮基金、高榕资本、真格基金等 。 2019年6月 ， 水滴公司C轮融资筹集约10亿元人民币 。
7月24日 ， 水滴公司回应表示 ， 目前没有明确的IPO计划 ， 但会保持探索资本市场各种可能性 。
近年来围绕水滴公司的争议一直很多 ， 其中主要原因则和水滴公司的业务之一水滴筹相关 。 不少人一直有种误解：为什么可以将“慈善做成生意” ， 为什么“慈善机构”还可以盈利？
这个误解可能和水滴筹业务的核心属性在帮扶弱势群体有关 。 水滴筹本质是一个免费的熟人社交个人大病求助工具 ， 能够帮助陷入困境的大病患者向朋友们求助 ， 更高效率地解决医疗资金问题 。
此外 ， 还需要梳理清楚一个概念——水滴筹是互联网个人大病求助平台 ， 而非慈善募捐平台 。 按照现行法律规定 ， 个人求助不属于《慈善法》规制的范围 。
水滴公司目前拥有水滴保险商城、水滴互助、水滴筹三大核心业务 ， 在健康领域各个环节相互连接 ， 形成“事前保障+事后救助”的完整生态闭环 。 大家通常理解的水滴 ， 仅仅是真正水滴公司非盈利模块里的一小部分 。
水滴筹并不收取手续费 ， 筹款所得资金全部给予筹款人 ， 在用户捐款的过程中 ， 但会向捐款人推荐水滴互助或水滴保险 ， 教育引导用户购买商业保险 。
商业模式上来说 ， 由筹款到保险是一个比较合理的引流方式 ， 用户看到直观现实的遭遇 ， 会更有“忧患意识” ， 愿意购买保险 。
水滴公司创始人兼CEO沈鹏说 ， “我们发现水滴筹是一个非常好的网民健康保险意识的教育场景 ， 借助于水滴筹我们能够正确普及进行保险保障的价值和必要性 ， 将适合的产品推荐匹配给不同的消费者 ， 避免将来有更多人因为没有事先的保障患病后不得已需要发起筹款 。 ”
而沈鹏在今年6月首次披露关键财务数据称 ， 公司已首次实现单月盈利 。 作为最主要的收入来源 ， 水滴保险商城今年上半年每个月的年化签单保费达到10亿元 。
「BT财经」下沉市场跑出60亿美元估值后，水滴公司瞄准海外业务BT财经2020-07-29 09:27:190阅
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图2/3（二）
沈鹏是美团的第十号员工 。
【「BT财经」下沉市场跑出60亿美元估值后，水滴公司瞄准海外业务BT财经2020-07-29 09:27:190阅】2010年 ， 当王兴在饭否被关停后寻找新的创业方向时 ， 沈鹏主动去搜索了王兴和团队的邮箱 ， 发送邮件 ， 毛遂自荐加入了团队 。
在美团奋战六年 ， 让沈鹏成为美团外卖的全国负责人 。 2016年3月 ， 美团外卖的日订单量突破400万 ， 沈鹏感觉自己可以开始新的阶段了 ， “辞职就是自己觉得时机成熟了 。 ”
王兴是对沈鹏影响最大的人 ， 甚至“纵情向前”的公司名就来自于王兴座右铭“既往不恋 ， 纵情向前” 。
在美团的经历让沈鹏认定 ， 在国内创业一定要做成功率更高的事情 ， 要关注“边缘市场”和“社会意义” ， 而医疗健康尤其是健康互助和健康险正好符合这些要素 。
国内的三四线及以下地区 ， 因为人均收入低且医疗资源供给严重不足 ， 很多家庭面临着严重的医疗资金及医疗资源短缺 。
凭借过往工作经历 ， 沈鹏很快就获得了投资方的青睐 。 2016年5月 ， 水滴公司获得了 5000 万的天使投资 ， 水滴互助平台上线一个月 ， 用户数便突破百万 。
按照水滴筹披露的数据 ， 截至2019年9月 ， 水滴筹已累计为大病患者募得235亿元的医疗救助款 ， 近2.8亿人支持了平台的救助项目 ， 产生了超过7.5亿人次的赠与行为 。


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