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罗永浩被爆直播坑位费60万降到20万，带货搞定直男搞不定妹子

自7月以来 ， 罗永浩再次被推上风口浪尖 。 继加盟《脱口秀大会》第三季后 ， 罗永浩的直播助播朱萧木也高调入驻淘宝直播 ， 独立出道 。 与此同时 ， 两张关于罗永浩直播的数据图在网上热传 ， 一张是罗永浩直播观看量与带货量齐跌的曲线 ， 另一张则是今年6月全网带货主播销售额排名 ， 罗永浩未挤入淘宝主播的前20名 。 为此 ， 质疑罗永浩直播带货能力的讨论汹涌而至 。
为摸清罗永浩的真实带货情况 ， 南都采访人员联合小葫芦数据收集了罗永浩自4月1日直播首秀以来的各品类数据 。 结果发现 ， 这四个月来 ， 出现在罗永浩直播间的商品排在前三位的分别是食品、家居百货、3C产品 ， 尽管3C的产品只出现了129个 ， 占比仅16.97% ， 但从成交金额来看 ， 3C产品贡献最大 ， 占比达26.29% 。
从带货品类和成交金额排名来看 ， 罗永浩直播间多为男性消费者 。 但根据南都此前发布的《2020直播带货趋势报告》显示 ， 我国直播带货的消费者都以19岁-35岁之间 ， 女性为主 。 这意味着 ， 罗永浩后续直播要破圈还存在较大阻力 。
罗永浩被爆坑位费大降自4月1日在抖音开启直播带货首秀后 ， 罗永浩开始了稳定的一周一次直播的频率 ， 至今直播场次达到16场 。 南都采访人员从第三方数据平台小葫芦调取的数据显示 ， 不论是销售额还是累计观看人数 ， 罗永浩直播的巅峰都只在首秀 ， 随后便呈下降趋势 。
据了解 ， 名人直播首秀往往意味着直播平台的流量倾斜和资源扶持 ， 这也是名人首秀可以收取高额坑位费的重要原因 。
罗永浩被爆直播坑位费60万降到20万，带货搞定直男搞不定妹子
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（数据来源：小葫芦）
小葫芦数据显示 ， 在4月1日的直播首秀中 ， 罗永浩带货销售额为1.68亿 ， 累计观看人数达4892万人 。 而在抖音发布的战报中 ， 罗永浩首场直播累计总支付交易额超过1.1亿元 ， 总销售件数超过91万件 。 在随后的直播中 ， 罗永浩的销售额再未过亿 ， 9场直播销售额在2000万元以下 ， 有两场直播销售额甚至只有数百万元 。
据了解 ， 主播带货时跟商家结算的收入往往由坑位费和佣金构成 ， 坑位费在直播开始前一次性收取 ， 视主播影响力而定 ， 从几百元到几十万元不等 。 而佣金费用往往是在直播结束15天后 ， 由平台统一结算 ， 扣除退款、退货后 ， 按真实的成交额给主播提取销售额抽成 ， 抽成也往往在15%-40%不等 。
随着直播数据的下滑 ， 下降的可能还有罗永浩的坑位费 。 此前有业内人士向南都采访人员透露 ， 罗永浩首场直播坑位费为60万元 。 但据知情人士反馈 ， 现在老罗根据不同品类的产品有不同的收费标准 ， 抛开佣金因素 ， 在20万上下浮动 ， 不过这一说法并未获得官方确认 。
“其实 ， 找老罗直播的商家 ， 更多是想要他背书 。 我们不管这叫‘坑位费’ ， 而是‘品宣费’ 。 ”曾上过罗永浩直播间的电子产品商家蔡某告诉南都采访人员 。
南都采访人员获取到的顶流主播的刊例显示 ， 薇娅、李佳琦去年对外报价的坑位费 ， 单条链接的收费从数千元到3万元不等；而淘宝的中腰部小主播坑位费也从数百元到3000元不等 。 此外 ， 还有些中腰部主播对外报价为“纯佣” ， 即只收取佣金 ， 并不收取坑位费 。
按蔡某的说法 ， 罗永浩对外招商时“品宣费”下降 ， 也是受到平台分流的影响 ， “现在流量这么低 ， 老罗如果还按照以前的价格招商会很难 。 直播平台现在流量分散很严重 ， 入驻的明星名人太多了 ， 一个晚上好几个明星直播 ， 用户该看谁？”
此外 ， 值得一提的是 ， 蔡某还告诉南都采访人员 ， 尽管直播数据下降 ， 但罗永浩团队不刷单 。

收割食品红利3C品类有优势根据南都此前发布的《2020直播带货趋势报告》显示 ， 目前直播带货行业主流的带货品类分别有：美妆个护、食品、服鞋箱包、家居日用、3C数码电器等 。 南都采访人员收集的数据显示 ， 出现在罗永浩直播间的商品排在前五位的分别是食品、家居百货、3C产品、家用电器、美妆护肤 ， 占比接近9成 ， 其中占比最大的食品类为30.13% ， 尽管产品均价在80元左右 ， 在所有品类中最低 ， 但销售金额的占比也超过了25% 。
“网红食品是各个主播带货的主流产品 ， 包括薇娅和李佳琦在内 。 ”有熟悉快消品的业内人士表示 ， 一方面是食品数量基数大、更新速度快 ， 可挑选的商家多；另一方面 ， 快消企业为打出品牌和口碑 ， 在营销领域的投入向来巨大 ， 今年受疫情影响 ， 他们减少了其他渠道的投放 ， 加大了直播领域的营销攻势 。 “快消品均价都不高 ， 主播只要聚集到人气 ， 几乎都可以收割一波红利 。 ”
罗永浩被爆直播坑位费60万降到20万，带货搞定直男搞不定妹子
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（数据来源：小葫芦）
小葫芦数据显示 ， 罗永浩这四个月以来带货的3C产品达129件 ， 占总带货数量的16.97% ， 从带货金额来看 ， 3C成交额占比最高 ， 达26.29%；家用电器为20.23% ， 排第三 。 此外 ， 出现在罗永浩直播间的3C产品和家用电器产品平均售价分别为1339元和1634元 。


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