动销山东圆满落幕，重启新能力，山东母婴从守成走向分化……
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由中童传媒举办的动销中国·山东站于7月24日在山东济南圆满落幕!
联合主办：济南市孕婴童行业协会、山东婴联、济南成长小不点、山东优智母婴健康产业有限公司、纳虎玩具、今日优品汇、名业商贸
数据化运营战略合作伙伴：米雅科技
战略合作：佳贝艾特、惠优喜
支持单位：Arla宝贝与我有机、恒天然安满
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“从巍巍泰山到黄海之滨 ， 从红色沂蒙到大明湖畔……” 2020年7月24日 ， 在一片慷慨激昂的朗诵声中 ， 由中童传媒主办的“动销中国·山东站”拉开帷幕 。
眼中有光 心中有梦
“去年的时候 ， 我们对2020年充满期待 ， 但从1月份开始 ， 我们就发现很多事情是不由我们控制的 。 ”中童传媒总经理刘琳在开场致辞中直言 ， “原先 ， 我们是去年做今年的计划 ， 上半年做下半年的计划 ， 但现在 ， 竟然变成这个月做下个月的计划 ， 而且还有可能会赶不及 ， 母婴行业 ， 在危机之下遇到新的难题 ， 同时 ， 也迎来新的机遇 。 ”
往年 ， 动销中国每走过一个区域 ， 都会给该区域的母婴市场一个定义 ， 去年 ， 山东母婴市场的定义是“守成山东” ， 而今年 ， 重新定义为“分化山东” 。
中童传媒创始人兼总策划罗文杲在开场演讲中表示 ， “山东是一个渠道分化情况非常严重的市场 ， 整个品类表现不一 ， 区域表现也不一 ， 尤其是山东有些地市 ， 商超母婴比较强 ， 母婴店在当地并不是占据主导地位 ， 所以说 ， 山东母婴市场的重启 ， 不论是在节奏上 ， 还是在品类的表现上 ， 都是不一样的 。 ”
跟会场内朗诵、致辞、演讲不同的是 ， 一场趣味横生的场外直播秀悄然上演 ， 动销中国组委会的小主播手持云台直播设备 ， 通过抖音、快手等平台对场外的品牌进行直播展示 ， 深入到每个品牌的展位中 ， 与品牌负责人进行交流和产品展示 。
最先映入眼帘的 ， 是Arla宝贝与我有机的“青青牧场” ， 爬满展位背板的绿萝 ， 洋溢着“有机”的气息;恒天然安满展位上的小熊玩偶 ， 吸引了不少母婴渠道的驻足拍照 ， 当然 ， 还有产品的陈列;佳贝艾特的展位 ， 给人的感觉就是大气 ， 不愧为羊奶粉第一品牌;最后 ， 来到惠优喜的展位前 ， 同样是人头攒动 ， 不少渠道商表现出强烈的兴趣……
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展位顺序依次是：佳贝艾特展位、惠优喜展位、Arla宝贝与我有机展位、恒天然安满展位
重启新能力：赋能
母婴产业的重启 ， 是一个至上而下的过程 ， 无论是从理论层面到实践维度 ， 还是从上游品牌向渠道、消费者的变化 ， 值得期待的是 ， 行业内一些头部品牌也分享了他们对渠道赋能的思考 。 “佳贝艾特始终致力于提供可持续健康发展的生意 ， 我们是要做长远生意的品牌 ， 能够持续地给渠道赋能、保证终端门店的利益 。 ”佳贝艾特鲁滇大区经理田波提出 ， 未来一段时间内 ， 佳贝艾特将五力齐发 ， 多维赋能渠道 ， 以行业命运共同体之势 ， 共赢未来 。
疫情期间 ， 营养品非常好卖 ， 益生菌、乳铁蛋白一度脱销 ， 但疫情后 ， 营养品的动销又陷入无计可施的境地 ， 这个时候 ， 品牌赋能尤为重要 ， 那么 ， 如何做呢? “品牌赋能渠道 ， 是靠双轮驱动的 ， 一是产品品类的创新 ， 二是营销模式的创新 。 ”富诺健康(惠优喜)总经理程彦表示 ， 母婴营养品的营销 ， 要在内容上深耕 ， 要在线上线下同时进行互动 ， 让大家知道你能解决消费者的什么需求 ， 而不是一味的在终端推销 。
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