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动销山东圆满落幕，重启新能力，山东母婴从守成走向分化……( 三 )


济南成长小不点执行总经理胡小依表示 ， “我认为代理商应该具备两个能力 ， 第一是赋能 ， 比如说门店要接触新事物 ， 代理商自己得先学会 ， 不然怎么引导门店落地;第二是足够的现金流 ， 这是对上游和下游的负责 。 ”
“对于代理商来说 ， 最需要具备的能力就是动销 ， 包括团队的专业度和执行力 ， 只有这样 ， 才能给门店做培训 ， 让导购掌握动销的技能 ， 真正意义上提高门店的动销能力 ， 让门店越做越顺畅 。 ”山东婴联联合创始人刘勇如是说道 。
“代理商的价值 ， 就是最佳第六人 ， 是要为上下游牵线搭桥的 。 ”山东乳健食品总经理赵琦说道 ， “对于一些二线、三线品牌来说 ， 他们没有太多的人力做市场 ， 这个时候 ， 代理商就成为一个最佳的替补 。 ” “没有中间商赚差价是不可能的 。 ”山东达盛昌贸易有限公司总经理刘永刚直言 ， “虽然说现在的代理商越来越‘扁平化’ ， 但是代理商只要扎扎实实地走好每一步 ， 那么其价值还是很大的 ， 而且会越来越大 。 ”
最后 ， 中童传媒总编王晨为大家分享了门店再选品的逻辑 ， “现如今 ， 门店的到店率只恢复到5成左右 ， 市场的猛烈收缩 ， 必然会引发踩踏式地出货 ， 价格战也就此起彼伏 ， 但这种恶性竞争是不可持续的 ， 因为母婴消费升级的大方向并没有改变 ， 即使追求性价比 ， 也需要以品质作为基础 ， 放弃品质 ， 可能短期内会获得不菲的利益 ， 但长期一定会做烂、做死的 ， 门店再选品 ， 将成为重启的基点 。 ”
动销山东圆满落幕，重启新能力，山东母婴从守成走向分化……
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至此 ， 2020动销山东圆满落幕 ， 但 ， 结束即开始 ， 动销中国的步伐仍不停歇 ， 在未来的3个月 ， 我们还会启动5场区域的动销 ， 分别是8.24江苏站、8.26湖南站、9.10川渝站、9.15广西站、10.27广东站 。
另外 ， 中童在最早提出细分的时候 ， 不仅有区域的细分 ， 还有行业的细分 ， 8月13~16日 ， 我们将会在贵州贵阳 ， 连续召开3场细分行业的论坛 ， 分别是第三届中国羊奶粉发展论坛、第三届中国营养品发展论坛、第三届中国婴童食品(零辅食)发展论坛 。
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