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动销山东圆满落幕，重启新能力，山东母婴从守成走向分化……( 二 )


近两年 ， “私域流量”成为行业热词 ， 很多母婴门店都把私域流量当成未来运营的重要板块 ， 但是 ， 好像从来没有人教给门店老板 ， 私域流量究竟该如何运营? 米雅科技副总裁张菲菲针对数字化时代下的私域流量赋能提出 ， “目前的商业环境已经发生改变 ， 现在的门店 ， 不能再以商品为中心 ， 而是要以人为中心 ， 要聚焦消费者的需求 ， 聚合营销手段和流量资源 ， 并利用大数据运营会员 ， 从而解决私域流量运营的痛点 。 ”
社群私域流量如何为直播赋能呢?社群营销专家梁文斌总结了几句口诀 ， “预热铺垫销售前 ， 火上浇油销售中 ， 余温不散销售返 ， 一对一私信来追销 。 ”
动销山东圆满落幕，重启新能力，山东母婴从守成走向分化……
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重启新能力：零售新思维
危机之下 ， 全渠道都在尝试转型和升级 ， 值此母婴产业重启之际 ， 阵痛难以避免 ， 对于这一点 ， 没有比终端门店体会更深的了 。
中童研究院院长高冬梅在现场首次发布了《疫情后山东母婴渠道调研报告》 ， 报告中指出：“疫情后的山东母婴市场 ， 代理商的资金变得非常紧张 ， 上游的核销、下游的账期 ， 压得代理商喘不过气 ， 零售商同样不好过 ， 客流恢复到5~6成后 ， 就很难再有提升 ， 而且有20%的客流 ， 永远不会回来了 ， 而且 ， 面对消费迭代、95后宝妈的进场 ， 母婴消费呈现出新的趋势——日常视频化、平台随机化、消费移动化和产品颜值化 。 ”
“婴贝儿成立之前 ， 我们并没有接触过母婴行业 ， 但我们 ， 就是这么彪悍地闯进母婴市场了 。 ”山东婴贝儿联席总裁兼首席文化官刘长燕慷慨激昂地说道 ， “婴贝儿的彪悍 ， 体现在我们的团队 ， 一支永远充满激情的团队 。 ”
现如今 ， 门店客流难以恢复 ， 是困扰大多数门店的痛点 ， 那么 ， 如何做引流呢?山东优智创始人&济南市孕婴童行业协会会长方恒君表示 ， “随着90后宝妈的进场 ， 越来越多的宝妈在生产后会选择产康服务 ， 产康已经逐渐成长为母婴行业的刚需产品 ， 而且 ， 在自身盈利的同时 ， 产康是能够给门店带来流量的 。 ”
“玩具在母婴门店的角色定位 ， 不应该局限于引流品类 ， 做得好的话 ， 是能成长为利润品类的 。 ”谈到品类重构 ， 纳虎玩具创始人程风华表示 ， “玩具因为其体验性强、更新换代快等特点 ， 非常适合疫情催化下的直播卖货 ， 直播 ， 让玩具插上了腾飞的翅膀 ， 未来 ， 玩具是有希望给门店带来利润增长的品类之一 ， 不容忽视 。 ”
另外 ， 今年中童调研组在走访市场的时候 ， 听到这么一种声音：门店要想在洗牌期活下去 ， 就必须具备核心竞争力 ， 在现场 ， 3位老板也分享了他们门店各自的核心竞争力 。
【动销山东圆满落幕，重启新能力，山东母婴从守成走向分化……】爱尚宝贝孕婴连锁创始人张忠雷直言 ， “我们门店的核心竞争力就是打通关系 ， 自己做代理、自己做门店 ， 让厂家的货直接到门店、到消费者 ， 这中间省掉的环节 ， 我们可以做到为民省钱 。 ”
“把平凡的事情做到极致 ， 就是我们的核心竞争力 ， 小到陈列卫生、大到对客户的服务 ， 包括在导购的专业度方面 ， 我们都力求做到最好 ， 这是每一代母婴创业者都应该去研究的东西 。 ”青岛谷子源总经理杜咏霖如是说道 。
“核心竞争力的特性是唯一性和不可替代性 。 ”天才梦想家品牌创始人代中华表示 ， “我们在潍坊的竞争力主要体现在两点 ， 一是游泳水育 ， 二是产康做出了差异化 。 ”
重启新能力：代理新要求
面对重启 ， 对代理商的能力提出更多、更高的新要求 ， 品类重构、营销突破等经营策略成为代理商应对疫情谋变的重点 。


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