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深交所|海南海药回复深交所关注函 融资与销售模式将改善( 二 )


1、为有效调动销区、代理商的积极性 ， 公司加大了对经销商的让利力度 ， 增加销售推广费及市场开发费约3亿元 。
2、为适应销售模式的重大转变 ， 公司2019年度增加销售人员约100人 ， 并相应增加了渠道开拓、市场和学术推广、业务培训和宣传等销售费用0.4亿元 。
【深交所|海南海药回复深交所关注函 融资与销售模式将改善】3、渠道建设及维护费本期确认1.09亿元 ， 较去年同期增加0.8亿元 。
事实上 ， 医药行业在“带金销售”方面属于行业历史沉疴 ， 包括恒瑞医药、复星医药、华润三九、步长制药、海王集团等多家药企都在这方面爆过雷 ， 国家集采实际就是要斩断其中的灰色利益链条 ， 为此 ， 众多医药企业在销售方面都正在转型中 。
另外值得关注的是 ， 新兴际华医药对海南海药控制权进行收购后 ， 将以海南海药作为化学创新药、生物技术制药及高端医疗器械等医药领域产业整合平台 。 可预见 ， 未来无论是从融资贷款的角度 ， 还是从企业规范化运作的角度 ， 海南海药将会有较大的改善 。
据海南海药2019年年报 ， 其未来将在高端生物制药、高端医疗器械、高端制剂、特色抗感染类药物、军队特需药品、特色中药以及神经精神及儿童、老年人群等特色专科用药的“三高”“四特”方面重点布局 ， 结合央企特有的资源及严格管理 ， 海南海药未来或能给市场带来惊喜 。
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