【创事记】美团和携程 踏进了同一条河流创事记2020-07-30 09:37:520阅
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文/黎明
来源：燃财经（ID:rancaijing）
最近 ， 酒旅行业又热闹起来了 。 美团在7月上线了一个叫作“超级团购”的项目 ， 不过这次团购的不是外卖 ， 而是中高端酒店 ， 而且上来就是最低打6折 ， 未使用随时退、过期自动退 。
此举被业内视为 ， 美团将战火烧到了携程的腹地——高星酒店 ， 有人甚至直呼“狼来了” 。
7月29日 ， 携程发布《2020携程BOSS直播大数据报告》 ， 亮出了疫情期间的成绩单：40余场携程直播累计GMV超11亿元 ， 为千余家高星酒店带货超百万间夜 。
过去 ， 携程一直是OTA（在线旅行平台）行业的老大 ， 在酒店预订、在线旅游、票务服务等领域占据绝对领先地位 。 美团则一直被评价为“没有边界” ， 四处出击、频繁树敌 ， 但总能后发先至 ， 起步晚但活得久 ， 而且总能干掉对手 。
酒店预订是携程的核心业务之一 ， 美团垂涎已久 。 2018年 ， 美团在酒店预订间夜量上首次超过携程 ， 正式坐上牌桌跟携程对垒 ， 但一直没有拿下利润最丰厚、门槛更高的高星酒店业务 。 于是 ， “超级团购”来了 ， 目标直指高星酒店 。
老大哥携程 ， 终于在正面战场遭遇了美团这个强劲的对手 。
正面PK ， 美团胜算几何？携程能否江山永固？我们不妨来拆解一下双方的兵力和打法 ， 看看在线酒店这个行业 ， 究竟在发生哪些改变 。
拆解美团携程
在对比双方的酒店业务之前 ， 我们先拆解一下它们各自的业务结构 。
携程的业务由四大块组成：酒店预订、交通票务、跟团游、商务游 。 其中 ， 酒店预订在携程年度总收入中的占比 ， 超过三分之一 ， 属于核心业务 。
美团的业务有三块：餐饮外卖 ， 到店、酒店及旅游 ， 新业务 。 餐饮外卖是美团的核心业务 ， 对营收的贡献超过50% 。
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图2/5制图 / 燃财经“衣食住行”、“吃喝玩乐” ， 携程是一直聚焦在“住行”和“玩乐” ， 主营业务始终是酒店、旅游和票务 。 美团则是从“吃喝” ， 慢慢延伸到“玩乐”和“住行” ， 2010年做外卖 ， 2013年做酒店预订 ， 2015年合并大众点评 。
所以在酒店预订行业 ， 这是一个新玩家挑战老巨头的故事 。
很多人存在一个误解 ， 认为美团酒店已经超越了携程 。 比如 ， 第三方移动互联网大数据监测平台Trustdata报告显示 ， 2018年3月 ， 美团酒店以2270万的单月间夜量首次超过携程、去哪儿、同程艺龙的总和 。 2019年 ， 携程酒店预订收入135亿元 ， 而美团到店、酒店及旅游的收入是223亿元 。
但事实上 ， 间夜量只是酒店预订平台众多评价维度中的一个 ， 除了间夜量 ， GMV（平台成交总额）和收入同样是非常重要的指标 。 另外 ， 美团的酒店收入是包含在“到店、酒店及旅游”这个项目中 ， 是三项业务“打包”的结果 ， 并非酒店预订收入 。
间夜量=入住房间数*入住天数 ， 它是一个类似于销售量的指标 。
美团在间夜量上超过携程背后有两点支撑 ， 一是美团酒店的用户以低线城市为主 ， 客单价低但消费频次非常高 ， 导致间夜量很高；二是携程近年来重点布局、发展迅猛的跨境游业务的境外酒店预订 ， 并未统计在Trustdata的数据内 。
间夜量只是第一步 ， GMV才能反映一个平台的真实市占率 。
根据财报 ， 美团2019年整体GMV是6821亿元 ， 携程是8650亿元 。 一位酒店行业资深业内人士对燃财经分析 ， 根据携程公开的信息 ， 携程酒店在2019年4月和8月的GMV分别是130亿元和180亿元 ， 按平均每月150亿元计算 ， 携程酒店业务2019年的GMV大约是1800亿元 。
美团 “到店、酒店及旅游”这个打包项目在2019年的GMV是2221亿元 ， 但其中有很大一部分属于到店和旅游 。 上述分析人士称 ， 根据他的观察 ， 从酒店GMV的维度 ， “表现最好的是携程 ， 其次是美团 ， 然后是同程艺龙 。 ”
同样的道理 ， 在酒店预订收入方面 ， 去年携程是135亿元 ， 美团三项打包收入是223亿元 。 如果将美团收入拆分 ， 大概率携程酒店收入还是排第一 。
根据易观分析发布的“2019年中国在线旅游预订厂商酒店领域交易额指数” ， 携程按100分计算 ， 美团是40.65 ， 去哪儿是24.88 ， 携程领先于同行 。
更重要的是 ， 携程占据了在线酒店行业的核心资源——高星酒店 。
高星酒店的秘密
跟电商平台类似 ， 酒店预订平台的商业模式 ， 是平台方撮合供需双方（酒店和用户） ， 从交易额中抽取佣金获得盈利 。 所以 ， 订单量很重要 ， 客单价也很重要 。
举个例子 ， 同样是10%的佣金率 ， 一间100元/晚的房间 ， 和一间500元/晚的房间 ， 通过酒店预订平台卖出去 ， 平台从中抽取的佣金 ， 分别是10元和50元 ， 相差5倍 ， 但平台为此付出的成本却几乎是相同的 。
这类500元/晚的酒店 ， 通常被称为高星酒店（星级在四星及以上） 。 高星酒店被视为在线酒店行业的战略高地——高端资源 ， 高品质服务 ， 更高的品牌效应 ， 更高额的利润 。 对于平台而言 ， 高星酒店是必争之地 。
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