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【创事记】美团和携程 踏进了同一条河流创事记2020-07-30 09:37:520阅( 三 )


销量提升、品牌曝光、大佬出圈 ， 多方实现了共赢 。 业内则将此举称之为“梁建章三救携程” 。
有分析认为 ， Boss直播带来的收入跟团购有些相似 ， 都是提前预订 ， 购买产品后在一个特定周期里具有使用资格 ， 兑换后即可使用 。 而且跟团购一样 ， Boss直播打出的卖点之一就是低价折扣 。
不同的起点 ， 不同的打法 ， 不同的路径 ， 携程和美团 ， 终究还是踏进了同一条河流 。
美团的矛 ， 携程的盾
美团攻城 ， 携程守城 ， 战局的走向 ， 取决于美团的边界有多广 ， 以及携程的护城河有多深 。
从路线上来看 ， 美团是从低线城市起家 ， 一直想拿下高星市场 ， 携程是全覆盖 ， 尤其是在中高端市场建立了很高的壁垒 。
当年美团凭借外卖的流量、较少的中间环节、较低的签约成本 ， 在低线市场跑马圈地时 ， 携程、去哪儿、艺龙等玩家都还将主要精力放在中高端酒店 ， 这给了美团酒店业务崛起的机会 。
一位业内人士分析 ， 携程早期对低星酒店不重视 ， 认为这部分廉价市场是鸡肋 ， 不赚钱且费力不讨好 ， 而且当时携程没看明白美团的套路 。
在应对这个跨界而来的陌生对手时 ， 携程采取了三步走的战略 。 一是投资并购 ， 在2014年 ， 也就是美团进军在线酒旅行业的第二年 ， 携程完成对同程艺龙和途牛的投资 ， 接着在2015年以大规模投资的方式将艺龙、去哪儿等竞争对手收入囊中 。 从此中国的在线酒旅行业 ， 变成携程一家独大 ， 诞生了所谓的“携程系” 。 二是转战海外 ， 在国内稳坐第一把交椅后 ， 携程开始大力拓展跨境业务 ， 同时以并购做配合 ， 携程在海外市场的号召力 ， 是其他玩家不具备的 。 三是携程开始加大对下沉市场的关注 ， 在一些三线城市设立了办事处 ， 正面狙击美团 。
美团酒店业务崛起的过程 ， 也是携程步步为营消灭竞争对手的过程 。 如今 ， 美团的敌人 ， 是整个携程系 。
【创事记】美团和携程 踏进了同一条河流创事记2020-07-30 09:37:520阅
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图5/5来源 / 视觉中国美团的底气在于 ， 美团一直坚持的“Food+Platform”超级平台模式 ， 让美团酒店在流量获取成本上 ， 远远低于传统OTA平台 。 借助美团超级平台的流量加持 ， 用高频的外卖去打低频的新业务 ， 已经被证明是能跑通的 。
如今战火烧至携程占优势的高星酒店 ， 不仅考验携程的整体作战能力 ， 还考验携程的持续进化能力 。
更高端的酒店和客人、更丰富的产品线和连带式服务、对上下游资源尤其是高星酒店的话语权 ， 这些在过去都是携程的护城河 ， 但面对新的敌人 ， 携程需要进化 ， 需要更高的壁垒 。
从目前的竞争态势来看 ， 梁建章一马当先冲在最前线 ， 用cosplay的方式跟年轻人打得火热 ， 似乎是有意要带领这家已经超过20岁的老巨头 ， 重拾创业精神 ， 并告诉大家 ， 携程依然年轻 。
Boss直播开了个好头 ， 至少在声量上是这样 。 从数据来看 ， 携程直播的用户中 ， 80后用户占比近6成 ， 高净值用户贡献超5亿GMV 。
无论如何 ， 在线酒店行业终于又热闹起来了 。 当野心勃勃的美团 ， 遇上传统巨头携程 ， 它们之间的热战 ， 才刚刚开始 。
*题图来源于视觉中国 。 Third Bridge高临咨询对本文亦有贡献 。


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