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「《财经》杂志」直播带货的焦虑，不只写在网红脸上《财经》杂志2020-07-30 18:29:330阅

「《财经》杂志」直播带货的焦虑，不只写在网红脸上《财经》杂志2020-07-30 18:29:330阅
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图1/1图片来源：视觉中国摘要：
自媒体联盟WeMedia前副总裁方雨对300至400家MCN（网红经济运作机构）的调查显示 ， 超半数的MCN机构截至3月已经面临倒闭或者已经倒闭 。 星瀚资本创始合伙人杨歌更是做出悲观判断——95%-98%的MCN机构都面临倒闭 。
潮水过后 ， 依托流量和打赏 ， 网红和MCN的生存 ， 步履维艰 ， 新的突围之道 ， MCN需要凭真实的销量活下去 。
梁笑笑是网红 ， 最成功职业节点是成为了流量不错的搞笑博主 ， 而现在她只关心每一场直播的销量 。
MCN涌入直播带货 ， 开辟电商直播的流量变现方式 ， 可能是新的风口 ， 但更多是被迫转型 。
转型殊非易事 ， 有业内资深人士直言 ， 80%的短视频红人都做不了直播 ， 更不用说直播电商供应链的系统搭建工程 ， 也遑论自有品牌的培育 。
要生存 ， 就必须突围 ， 创新红人流量变现的方式 。 有MCN机构创始人向《财经》采访人员表示 ， 这取决于“你是一家基于MCN业务的‘什么’公司 。 ” 这个“什么” ， 可以是广告、电商或影视等 ， 灵活而富有想象力 。
而一位资深MCN从业者直接断言：“未来越不像MCN的MCN越有可能成功 。 ”
倒闭与转型求生相伴 ， 在MCN行业下半场 ， 各方将如何角力？突围之道 ， 又路在何方？
来源：财经十一人
文|柳书琪
01
直播带货不相信眼泪
在一场销量未达预期的大型直播上 ， 梁笑笑突然哭了出来 。 众目睽睽之下的情绪流露 ， 全然不在她和团队的预期之内 。
但她们还没来得及慌乱 ， 安慰与鼓励的评论就在屏幕上飞快地弹了出来 ， 直播间观看人数几乎在一瞬间就实现了翻番 。 在复盘会上 ， 这个初涉电商直播不久的小团队习得了一个道理——真情实感远比卖力吆喝更有效 。
当《财经》采访人员问到销量是不是也做到翻番的时候 ， 笑笑顿了一下说：“倒也没有 。 ”直播带货不相信眼泪 ， 只要求真金白银 。 流量万岁的时代已经远去 ， 新的问题随即浮现：流量好 ， 销量更要好 。 否则 ， 流量不过是个数字 。
作为MCN机构五月美妆的头部网红 ， 梁笑笑自今年2月底以来 ， 几乎将一半的精力都投入进了直播带货 。 带货数据牵动着她的心情 ， 她享受成绩亮眼时的成就感 ， 也会为效果不佳而焦虑 。
但此时 ， 梁笑笑沉浸其中 ， “我心里一直有一颗做博主的种子 。 ”她说 。
两年前 ， 梁笑笑还是个五月美妆普通的美妆编辑 。 适逢抖音和快手的声势逐渐浩大 ， 五月美妆想从内部孵化一批美妆博主 ， 因为外形与表现力不错 ， 她成为其中一员 。 最初 ， 美妆视频并未激起太大的水花 。 但无心插柳柳成荫 ， 2019年9月发布的一则广州包租婆低调炫富的搞笑视频让她迅速走红 。
这个总是穿着红色格子衬衫、刘海上卷着卷发筒、说着粤语的女孩一跃成为了在抖音和快手上粉丝量都超过1000万的头部搞笑博主 。
没有网红不希望自己的生命周期能长一点、再长一点 ， 梁笑笑亦如是 。 除了短视频内容 ， 直播带货是她实现这一目标的现实路径 ， 也是梁笑笑和其他网红们依赖的MCN为了活下去而必须选择的转型路径 。
自媒体联盟WeMedia前副总裁方雨近期在接受媒体采访时提到一个数字 ， 他对300至400家MCN机构的调查显示 ， 截至2020年3月 ， 近200家MCN机构面临倒闭或已经倒闭 ， 比例超过了50% 。 超过半数MCN正在死去 ， 流量和打赏难再支撑网红和MCN继续生存 。
艾媒咨询数据显示 ， 2019年中国直播电商行业的总规模为4338亿元 ， 预计到2020年将超过9000亿元 。 在这个逼近万亿规模的市场里的站位 ， 很可能就决定了一家MCN的生与死 ， 但这条“生”线的门槛显然更高 。 当刷出来的数据泡沫破灭后 ， MCN需要凭真实的销量活下去 。
这对梁笑笑来说是新的机会 。 微信公众号已基本完成向抖音、快手的短视频迭代 ， 眼下正是又一个窗口期 。 在这个瞬息万变的行业里 ， 她目睹了太多原本几乎不再涨粉的网红 ， 通过直播带货“起死回生” 。 但更多的 ， 是无数网红在昙花一现后陷入沉寂 。
网红的工作没有想象中光鲜 ， 梁笑笑终于明白了 ， “每一个明天都是不确定的 。 ”
02
80%短视频红人做不了直播
“你不是搞笑博主吗 ， 为什么也要带货？”从做直播带货的第一天起 ， 类似的质疑声便不时出现在梁笑笑的评论区里 。
梁笑笑有一套调整认知偏差的方法来回应 。 她告诉《财经》采访人员 ， 最初她觉得自己只是一位向粉丝推销商品的销售 ， 但渐渐地 ， 她更愿意将自己定义为“好物推荐官” 。 除了从现有的品牌方手中选择合适的产品外 ， 她和团队还会反向联系品牌方 ， 争取合作机会 。 这让她心里更踏实 。
一旦粉丝接纳了网红的直播 ， 有时还会追着问 ， “你今天辣条怎么没有上？螺蛳粉怎么没有上？”
这种红人与粉丝间的微妙关系背后 ， 实际上是人设在起作用 。 每位红人都有特定的人设 ， 专业人士或是邻家友人 ， 时尚达人或是幽默博主 。 而一旦带货主播的设定与粉丝对红人的想象间出现差异 ， 就可能在带货效果上大打折扣 。


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