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直播|总成交额落后快手10倍，抖音直播带货掉队了？( 二 )


快手在低线城市及农村的用户占比高于全网网民用户占比 ， 优势是很明显的 。
直播|总成交额落后快手10倍，抖音直播带货掉队了？
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▲数据源自招商证券直播电商深度研究报告
除去家族主播和明星 ， 快手“能打”的还有来自工厂的老板和商户类型的草根主播 。 他们既了解自己的产品 ， 供应链也在自己手里 ， 拥有价格优势 。 他们的直播间流量虽然比不上明星直播间 ， 但转化率高 。 根据QuestMobile的数据 ， 快手的草根网红带货效果并不比明星的带货效果差多少（还不用坑位费） 。
直播|总成交额落后快手10倍，抖音直播带货掉队了？
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3、抖音的流量中心化导致粉丝粘度不高
罗永浩首秀时 ， 抖音的开屏、banner和各种话题都引导着用户去往罗永浩的直播间 ， 在这样巨大的流量倾斜之下 ， 首秀过亿的成交额和高观看量也就不奇怪了 。 但在失去流量扶持后 ， 罗永浩直播间的流量就呈断崖式下跌 ， 说明抖音直播用户的粘性并不在主播本身 ， 而是依赖着平台的流量引导 。 这对没有流量的素人尾部主播来说 ， 并不友好 。
在外界熟知的快手主播中 ， “初瑞雪”是辛巴的妻子 ， “蛋蛋小盆友”、“时大漂亮”、“爱美食的猫妹妹”、“赵梦澈”都是辛巴的徒弟 ， 单拎哪一个出来都很能打 。 快手的“家族”成员之间会互相点赞打赏、也会引导粉丝去观看“同门”的直播 ， 主播和粉丝之间的粘度和忠诚度也很高 。
快手的家族化和老铁经济所营造出的偏私域属性营造了较好的直播带货氛围 ， 但抖音中心化的公域属性就大大地削弱了主播和粉丝之间的粘度 ， 直播讲究用户对主播的信任 ， 但抖音偏公域的属性 ， 不利于主播和用户之间的信任建立 。
抖音重金布局的明星直播带货 ， 的确带来了很多关注和流量 ， 但明星总会回归到自己的行业 ， 粉丝和商家在过了风口期后 ， 也会趋于理智 ， 明星带来的刺激和新鲜感不会维持太久 。 快手有忠诚的“老铁”和源头供应链 ， 抖音难道要一直打流量牌吗？
【直播|总成交额落后快手10倍，抖音直播带货掉队了？】抖音要想在直播带货甚至是电商领域分到一块蛋糕 ， 就要先优化平台直播生态、培养平台的原生主播及忠诚用户 ， 等这些“基础设施”建好后 ， 再用明星来加分 ， 才会是锦上添花 。


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