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淘宝|羊毛党新欢、淘宝女孩落泪，1688出圈真相( 三 )


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很多商品在两个平台对比来看 ， 详情图一样 ， 货品也不一定是同款 。 关杰透露 ， “现在有的1688店铺是反向操作 ， 利用的是人们对1688是价格最便宜的平台的认知 ， 重点跟进淘宝上的爆款 ， 直接用淘宝图 ， 但实际品质是不一样的 ， 或是从拼多多、淘宝进货 ， 标定更高的价格 ， 从中赚差价 。 ”
总的来说 ， 因为市场大、商品杂 ， 供货商大部分都是厂家 ， 服务和售后体系并不面对C端 ， 个人买家想要淘到预期中的便宜好物 ， 需要足够的耐心和时间比价 。
平台“助推”
看到这里 ， 不难理解1688、淘宝卖家的关系 ， 1688卖家属于制造商 ， 多是厂商 ， 淘宝卖家可以理解为经销商或品牌商 ， 早期阿里的电商体系其实是阿里巴巴平台（1688）和淘宝网构成的 ， 1688构建的是B2B内贸供应链 ， 淘宝的初衷是搭建C2C交易平台 。
来源 / 视觉中国
要知道 ， 过去一款产品到消费者手中需要经过这几个环节 ， 原材料供应链 ， 厂家、商家、消费者 ， 现在消费者抛弃中间经销商环节 ， 直接找厂商下单 ， 1688方面怎么看？
在阿里巴巴副总裁汪海眼中 ， “很多年轻人来1688 ， 不像去淘宝、天猫或其他零售平台一样 ， 是做个人零售消费的 ， 可能更多是看一看 ， 感受‘中国制造真的很神奇’ 。 ”
当然 ， 所谓的出圈不止是疫情后人们消费突然的理智 ， 默默无闻的1688也在背后有所动作 。
4月 ， 1688上线“外贸专区”帮助外贸企业拓展国内市场 ， 并提供金融支持；还推出了夜市计划 ， 与特定城市合作设置夜市 。 6月 ， 1688推出了“推城出新”计划 ， 建立“新批发城市联盟” ， 全年打造14个新批发之城 ， 称要帮助百万产业带外贸工厂实现数字化 。
“除了1688 ， 其他平台包括零售的 ， 只要有品都做 。 ”广东金辉刀剪股份有限公司负责人钟嘉良对燃财经表示 。 这是一家五金行业、给双立人、WMF等品牌做代工的出口企业 ， 此前每个月都有三、四千万的国外订单 ， 今年受疫情影响 ， 现在已经接不到外贸订单 ， 转而在国内市场生产和销售自有品牌的刀具 。
品六实业是1688上的六年老店 ， 负责人伍勇表示 ， 原来一直to B ， 近几个月生意特别难做 ， to C的生意也要做 ， 但常常发错单 ， 加上运费高 ， 发货服务能力跟不上 。 “to C业务不要说赚钱 ， 肯定是亏损的 ， 但现在只能用这部分亏损换流量 ， 突然哪一天碰到一个量很大的客户 ， 我们就盈利了 。 ”他回应道 。
“就目前来说 ， 我觉得未来的日子估计也好不到哪里去 。 ”伍勇坦言 ， 能做B的就不做C ， 能做大B的就不做小B ， 但现在的环境下 ， 商家不拥抱C端就没有展现流量 ， 而且做C端可以拉分销 ， 也就是小B ， 由C转变为小B 。
不过 ， 汪海也代表1688亮出了态度：博主推攻略 ， 年轻人通过这种方式发现1688 ， 是一个很有意思的现象 ， 但不希望用户体验混淆了 ， 1688从来没有刻意迎合年轻人或是C端买家 ， 卖家也是希望在1688上做大单 ， 而不是消费者 。 “这不意味着消费者的需求我们视而不见 ， 阿里推出的淘宝特价版是帮工厂做零售的模式 ， 特价版上的商家和1688背后的工厂是一批 ， 都是产业带的工厂 。 ”他介绍说 ， 淘宝特价版是to C版的1688 。
当疫情后消费更加“精明”的个人买家碰上急于出口转内销的工厂店 ， 再加上平台的助推 ， 1688的出圈现象也就不难理解了 。 羊毛党们在社交平台上传阅的1688下单攻略 ， 经燃财经汇总整理成以下四条：
一是 ， 购买频率高的消耗必需品 ， 且对质量和售后要求没有那么高的商品 ， 比如袜子、耳环、手机壳等 ， 虽然单价低 ， 但加上运费对比淘宝相当于打了五折；二是找源头卖家 ， 比如诸暨的袜子毛衣等针织品 ， 深圳、广州的服装 ， 义乌、台州的日用百货 ， 浙江永康的五金 ， 潮州的陶瓷器皿 ， 德化的茶具 ， 南通的家纺等；三是看卖家数据 ， 除了买家评价外 ， 最好挑选回头率20%及以上、有牛头标志（相当于淘宝上的天猫店 ， 80%都是自有工厂）、开店时间长的店铺；四是 ， 为了减少不必要的逛的时间成本 ， 可以在搜索商品时在后面加上“一件代发”四个字 ， 搜出来的商品起购门槛较低 。
用几个字形容1688 ， 林智发来一条消息：让淘宝女孩落泪的地方 。
*题图来源于视觉中国 。 应受访者要求 ， 文中林智、小玉、瑞昌、关杰为化名 。
_原题为 《羊毛党新欢、淘宝女孩落泪 ， 1688出圈真相》
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