摄影|他帮百万小姐姐圆“东方公主”之梦，背后是谁在神助攻？姐姐|东方|公主|

作者：子弹财经

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作者 | 龙老师
出品 | 子弹财经
疫情以来，呼吁创造新经济增量的呼声越来越高。
新消费升级、新品牌、新品类和新营销被认为是四大红利。
表象之下，经济新增量真正出现的标志，在于传统企业通过互联网思维等新的增长要素，化茧成蝶实现增长方式的改变。
盘子女人坊的成功，似乎就是对这一观点最好的回答。
1、爆款的B面：他创造了一个新品类【摄影|他帮百万小姐姐圆“东方公主”之梦，背后是谁在神助攻？】我们每个人可能都见过这样的场景——在那些风景绝佳的景区里，有一群年轻人衣裙飘飘、古装汉服，仿佛在进行着一次穿越时光的拍摄游戏。
但你可能还不知道的是，在这些我们越来越熟悉的场面背后，是一个拥有上海、深圳、长沙、北京及广州等全国200多家门店的摄影集团，是一个以“中国风产业链”为核心竞争力的IP平台。
在每个人几乎都拥有千万像素镜头手机的当下，人们可能会有个错觉，就是商业摄影已经衰落了。但伴随国人消费及审美水平的升级，中国的商业摄影正迸发出蓬勃的活力，一个千亿级体量的市场逐步壮大，巨大的“盘子”之下，却因机构的小而分散，让很多人难以察觉他们的存在。
然而，这一领域的集中度在近年迅速提升，核心原因正是新的服务商重新定义了产业和赛道，形成了新的产业集群。其中最有代表性的，就有以中国风IP为核心的盘子女人坊。

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十几年前，杨健不过是湖南省岳阳市一个小影楼的总经理，他热爱这个行业，从摄影助理、摄影师、销售、美工"/>
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好奇的杨健根据盘子女人坊的品牌及产品特点，洞察到众多用户对于“穿越”的好奇及希望了解价格和产品详情的需求，以900x500的大尺寸广告位和“空气感”的广告形态，充分展现了盘子女人坊的精湛拍摄水平，这样的设置让广告获得了很高点击率。
同时，在优化师的建议下，盘子女人坊借助QQ购物号的推送特性，进一步吸引受众注意，收获了众多曝光和转化的机会。
杨健惊奇地发现，在腾讯广告的真实触达帮助下，广告的客咨有效率非常高，单店的日客资量达到明显提升，成本控制相当好，对业绩提升的帮助非常明显，这是此前从未有过的。
杨健说：“一开始，我们在公域流量投放上，合作最大的就是腾讯平台。我的理论是，腾讯广告这类公域投放，选就选一个好平台，打一个平台就把它彻底打透。微信的优势非常大，是每个女孩子日常生活中必不可少的，数据也真实可靠，我们的策略是把微信这个平台必须要打爆。”
借助腾讯广告，盘子女人坊第一次从根本上解决了全国性扩张和本地化需求两个相互矛盾诉求的对立统一，也获得可持续的在线获客能力，因此跑通了向全国快速扩张的商业底层模式。
盘子女人坊从一地走向全国，杨健在开辟新赛道后让路子越跑越宽，并成为这一领域实力强悍的领跑者。
3、小程序+公众号，百万粉丝人人都有参与感在广域获客取得极大进展的同时，杨健开始思考另一个问题，自己进入这个领域时就认准的高复购率、强口碑传播效应的特性，到底通过什么方式、什么工具和什么体系，可以使之从理论变成现实。
自己开发系统？重新造轮子？这不是杨健的首选，也不是杨健这样在中国有几十、几百万的中等规模连锁企业的首选。因为，已经有了又便宜又好的现成体系，那就是用户超过10亿的微信和QQ群体和它们身后的腾讯广告。
获客、互动、留存、转化、再深度留存……杨健有了这样的发现，他说：“我会把公众号和小程序作为流量（精耕细作）的阵地，事实上我们小程序现在已有几百万粉丝了。小程序最大的优势是能够很好地获取高意向客户的电话号码，公众号在于可以展示很多的内容，这两块是运营比较精细的。”
其实，盘子女人坊的做法远比这些描述更精彩，他们自发地运用了“参与感”这种互联网思维。
他开始了微信群建设，其中最核心的几个群，拥有上千名超级铁粉，杨健对她们的定义已经不是“客户”而是“研发顾问”。
这批研发顾问的参与感极强，与盘子女人坊有深层次的文化共振和情感联系，她们只要看到漂亮的主题、好的头饰和元素都会发给盘子女人坊。
通过公众号、小程序，可以方便地实现后台自动回复，发起在线活动，因此，盘子女人坊高频度的发起许多活动，请客人体验，如“我为国风代言”，邀请投票票数最高的客人做代言人，一期有一万多人报名，参与率非常高。
而且，只要成为盘子女人坊的会员，就可以参加拍照、做样片模特并去总部参观，很多客人觉得特别好玩。
而在大量铁杆粉丝的加持下，通过微信小程序、公众号强大的后台，盘子女人坊不断收获优化产品所需的及时反馈，得到了数据化营销的“燃料”，实现了“每年至少新推100套左右的主题，此前的主题一年内必须下架”的新玩法，这不仅保证了用户的高复购，也保证了不同时期的客人拍摄IP都不一样，永远个性化，永远不撞脸。