摄影|他帮百万小姐姐圆“东方公主”之梦，背后是谁在神助攻？( 二 ) 姐姐|东方|公主|

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（图 / 摄图网，基于VRF协议）
这一切的底层，是通过腾讯的体系性能力获得的三个本质性变化：
1.信息从不对称转为对称；
2.信息传播速度暴增，范围扩大；
3.通过社会化媒体，每个人都是信息节点，每个人都可能是意见领袖。
在走进腾讯的营销体系，杨健收获了一个个里程碑式的效果。
令人印象深刻的是，在客户总数达到100万的同时，盘子女人坊已经建立了微信号，其中自建了上百人团队专门负责邀约转化，相当于每个员工只负责3个微信群，精耕细作之下，复购率明显上升，这是以往艺术摄影这种低频、非刚需消费领域无法想象的复购率，杨健通过微信群硬是把业务做成了高频且刚需。
4、小程序神通广大把增长变成一场变妆游戏把几乎所有的用户都“捞”进了自己的微信群，运营就成了一个大问题，“注册后不管”不是杨健的态度，他坚持庞大的私域流量必须持续进行内部裂变。因此成立了电商部门，持续做微信内的好友优化。
这时候微信推出了小游戏激励式视频广告，杨健发现，这几乎是为盘子女人坊“定制的”，因为“不同于其他推送式的广告，微信小游戏激励式视频广告为用户主动获取，因此用户对品牌的接受度更高。也因为是主动选择，所以哪怕激励式视频播放期间不支持暂停关闭，用户也不会厌烦，这就让广告信息得以更完整地体现”。
一个是时下大热的微信小程序游戏，一个是以中国风艺术体验为特色的盘子女人坊，他们相遇后的效果是——一举拿下客资超低成本，客资当时客资有效率到达90%左右。

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（图 / 摄图网，基于VRF协议）
通过各种主题的活动海报设计，持续扩张好友数量；同时，利用铁杆粉丝的朋友圈，盘子还精确地实现了在朋友圈里“种草”，使得社群营销转化成为复购率的保证。
微信圈用于深耕和管理私域流量，而小程序的能力更让杨健称奇：“以前，我们希望用户看到效果，就只有发过去的图片。其实我们知道，用户是更想提前看到，自己拍摄后的样子。这种能力，我们觉得是不可企及的。但没想到小程序这么强大，居然提供了在线照相馆和一秒变装功能，这种功能以前即使是专业App也不是轻易能实现的，腾讯广告背后的腾讯技术太强大了。”
小程序的落地页也帮助盘子女人坊实现了差异化营销，这种落地页可以展现丰富的内容，盘子女人坊则通过颇具古风的图片、视频，再加上文案“发现你的东方美”吸引用户，同时通过真实客评的轮播展示，来增加用户的信任感，引导其填表以及关注。
如果说腾讯广告代表了公域流量的精准获取，“小程序+公众号+朋友圈+微信群”则构成了立体的私域流量运营体系，那么，我们还必须回到一个核心问题上面来——持续的IP打造才是这类风格性、个性化消费的核心竞争力。
5、联手《王者荣耀》让IP成为中国文化发动机如前所述，盘子女人坊最核心的竞争力是重新开创了国风摄影，但如何保持这种核心竞争力常用常新，则有两条路径：
第一种路径，前面已经深入分析，即通过腾讯的体系能力，把铁杆粉丝发展成用户顾问，让用户更容易体验产品，进而不断收集用户喜好来推进主题打造。
第二种路径则打开了一扇通向无尽IP的大门，那就是打通和公众高度关心的文娱内容、文娱产品的IP通路，把最热的时尚古风热点、IP变成盘子女人坊的创意发动机。
杨健的风格是大胆奔放的，他觉得好的，就会“拿来主义”。
2016年以来，盘子女人坊不断开拓创新，通过跨界影视、明星和综艺等泛娱乐产业合作，提升品牌影响力，也为消费者带来所想要的“时尚+古风”的新消费动力。
他们已合作的影视IP有《扶摇》、《延禧攻略》、《知否知否应是绿肥红瘦》及《九州缥缈录》等十多部，合作的明星有张天爱、宋祖儿、王智和蒋梦婕等。

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2019年，盘子女人坊更酝酿了一件大事——作为中国风文化艺术摄影的开创品牌，与腾讯手游《王者荣耀》达成了官方联合推广合作。
在合作之前，盘子女人坊对《王者荣耀》的了解仅限于这是一款热度极高的游戏，但经过腾讯相关人士的解释，他们发现，《王者荣耀》也在寻找游戏和传统文化的碰撞与回归，自2016年至今，分别上线了以京剧为主题的“霸王别姬”主题皮肤，以昆曲为主题的“甄姬-游园惊梦”皮肤等。
几乎是一拍即合，双方的合作是传统文化与二次元游戏文化第一次在商业艺术人像领域进行融合、碰撞的开始，也是盘子女人坊自此广泛的从腾讯丰富的大文娱体系内吸取精华的深层次探索的开始，唯美轻灵的虞姬、仙姿玉貌的甄姬和楚楚“冻”人的王昭君都成为盘子女人坊的新主题。
6、反向输出，基地是腾讯搭建的生态圈举一反三，杨健发现，引入《王者荣耀》的经典IP是一条新路，那为什么盘子女人坊不可以反向输出文创能力？
当然，这种“植入式”“案例式”的营销策略，首先需要的还是盘子女人坊多年积淀在古风摄影上的专业能力。