摄影|他帮百万小姐姐圆“东方公主”之梦，背后是谁在神助攻？姐姐|东方|公主|

作者：子弹财经

文章图片

作者 | 龙老师
出品 | 子弹财经
疫情以来，呼吁创造新经济增量的呼声越来越高。
新消费升级、新品牌、新品类和新营销被认为是四大红利。
【摄影|他帮百万小姐姐圆“东方公主”之梦，背后是谁在神助攻？】表象之下，经济新增量真正出现的标志，在于传统企业通过互联网思维等新的增长要素，化茧成蝶实现增长方式的改变。
盘子女人坊的成功，似乎就是对这一观点最好的回答。
1、爆款的B面：他创造了一个新品类我们每个人可能都见过这样的场景——在那些风景绝佳的景区里，有一群年轻人衣裙飘飘、古装汉服，仿佛在进行着一次穿越时光的拍摄游戏。
但你可能还不知道的是，在这些我们越来越熟悉的场面背后，是一个拥有上海、深圳、长沙、北京及广州等全国200多家门店的摄影集团，是一个以“中国风产业链”为核心竞争力的IP平台。
在每个人几乎都拥有千万像素镜头手机的当下，人们可能会有个错觉，就是商业摄影已经衰落了。但伴随国人消费及审美水平的升级，中国的商业摄影正迸发出蓬勃的活力，一个千亿级体量的市场逐步壮大，巨大的“盘子”之下，却因机构的小而分散，让很多人难以察觉他们的存在。
然而，这一领域的集中度在近年迅速提升，核心原因正是新的服务商重新定义了产业和赛道，形成了新的产业集群。其中最有代表性的，就有以中国风IP为核心的盘子女人坊。

文章图片

十几年前，杨健不过是湖南省岳阳市一个小影楼的总经理，他热爱这个行业，从摄影助理、摄影师、销售、美工??他几乎做过影楼的所有岗位。
学到了本事，2002年，杨健说服好朋友杨辉一起创业，手里仅有10万元钱。
有些人天生喜欢当领跑者，杨健就是这样的人，他对做第一名的执着近乎固执。他发现传统影楼最核心的业务——婚纱摄影业务，已经过度饱和，成为红海。要想做第一，最好的办法是自己开一条赛道，自己领跑——经过反复地琢磨，喜爱书法、篆刻和武侠小说的杨健想到了古装写真。
“我觉得中国的女性消费者并不都想把自己拍成‘欧洲公主’，我对我们的文化是有自信的，我觉得她们更想成为西施、洛神、贵妃、小龙女……而且，婚纱摄影基本上是一生一次的消费，而在古装摄影领域，可能消费者每年都会塑造一次新的自己。”杨健说道。由此，他发现古装人像摄影是一片巨大的蓝海。
2003年，盘子女人坊进军长沙，从这里打开展现东方女性的温婉柔媚之美的古装摄影之路，但当时的杨健不懂互联网，当时的互联网也不亲近中小企业，他更多的是用传统的方式在耕耘。
经过多年的耕耘，开店数十家后，杨健发现，“发现东方美”是一个很好的愿景，但消费者往往不知道如何选择，她们需要的是更成熟的产品体系。
因此，盘子女人坊自2006年开始自创IP，形成了四条主线：漱玉图集、翠袖冷、绫影馆和恋山河，这成为盘子女人坊早期从湖南一地打响向全国扩张路线的核心工具。
2、精准营销，为增长打底盘子在各地铺开业务后，另一个问题就是在陌生市场中的冷启动问题。很多人都知道，在创业企业中，流量和品牌势能与口碑始终是一对双生子——流量越大、品牌势能越高，获客就越容易；一旦获客后能留下并形成复购和自传播，则可降低流量成本，最终实现盈利。
盘子女人坊赶上了好时候，他遇到了中国互联网广告的勃兴，他遇到了腾讯广告。
之前，影楼这类本地服务企业几乎没有好的传播手段——因为影楼的服务地理半径是有限的，传统广告的大面积投放、强传播力度，其实是一种资源浪费。盘子女人坊需要的是精准获客和精准营销，而这种形态只有互联网能帮助其实现。
杨健发现，QQ购物号属于用户主动关注的公众号，用户购物意愿与属性更强、消费频次较高，且在订阅QQ购物号的人群中，注重生活品质、追求标新立异的人群占多数，这与盘子女人坊的用户画像吻合度极高，非常适合进行投放。
腾讯广告通过对QQ、微信用户所产生的数据进行深入分析，能帮助广告主快速找到目标人群，实现营销提速。

文章图片

好奇的杨健根据盘子女人坊的品牌及产品特点，洞察到众多用户对于“穿越”的好奇及希望了解价格和产品详情的需求，以900x500的大尺寸广告位和“空气感”的广告形态，充分展现了盘子女人坊的精湛拍摄水平，这样的设置让广告获得了很高点击率。
同时，在优化师的建议下，盘子女人坊借助QQ购物号的推送特性，进一步吸引受众注意，收获了众多曝光和转化的机会。
杨健惊奇地发现，在腾讯广告的真实触达帮助下，广告的客咨有效率非常高，单店的日客资量达到明显提升，成本控制相当好，对业绩提升的帮助非常明显，这是此前从未有过的。
杨健说：“一开始，我们在公域流量投放上，合作最大的就是腾讯平台。我的理论是，腾讯广告这类公域投放，选就选一个好平台，打一个平台就把它彻底打透。微信的优势非常大，是每个女孩子日常生活中必不可少的，数据也真实可靠，我们的策略是把微信这个平台必须要打爆。”