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摄影|他帮百万小姐姐圆“东方公主”之梦，背后是谁在神助攻？( 三 )


5、联手《王者荣耀》让IP成为中国文化发动机如前所述，盘子女人坊最核心的竞争力是重新开创了国风摄影，但如何保持这种核心竞争力常用常新，则有两条路径：
第一种路径，前面已经深入分析，即通过腾讯的体系能力，把铁杆粉丝发展成用户顾问，让用户更容易体验产品，进而不断收集用户喜好来推进主题打造。
第二种路径则打开了一扇通向无尽IP的大门，那就是打通和公众高度关心的文娱内容、文娱产品的IP通路，把最热的时尚古风热点、IP变成盘子女人坊的创意发动机。
杨健的风格是大胆奔放的，他觉得好的，就会“拿来主义”。
2016年以来，盘子女人坊不断开拓创新，通过跨界影视、明星和综艺等泛娱乐产业合作，提升品牌影响力，也为消费者带来所想要的“时尚+古风”的新消费动力。
他们已合作的影视IP有《扶摇》、《延禧攻略》、《知否知否应是绿肥红瘦》及《九州缥缈录》等十多部，合作的明星有张天爱、宋祖儿、王智和蒋梦婕等。

摄影|他帮百万小姐姐圆“东方公主”之梦，背后是谁在神助攻？
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2019年，盘子女人坊更酝酿了一件大事——作为中国风文化艺术摄影的开创品牌，与腾讯手游《王者荣耀》达成了官方联合推广合作。
在合作之前，盘子女人坊对《王者荣耀》的了解仅限于这是一款热度极高的游戏，但经过腾讯相关人士的解释，他们发现，《王者荣耀》也在寻找游戏和传统文化的碰撞与回归，自2016年至今，分别上线了以京剧为主题的“霸王别姬”主题皮肤，以昆曲为主题的“甄姬-游园惊梦”皮肤等。
几乎是一拍即合，双方的合作是传统文化与二次元游戏文化第一次在商业艺术人像领域进行融合、碰撞的开始，也是盘子女人坊自此广泛的从腾讯丰富的大文娱体系内吸取精华的深层次探索的开始，唯美轻灵的虞姬、仙姿玉貌的甄姬和楚楚“冻”人的王昭君都成为盘子女人坊的新主题。
6、反向输出，基地是腾讯搭建的生态圈举一反三，杨健发现，引入《王者荣耀》的经典IP是一条新路，那为什么盘子女人坊不可以反向输出文创能力？
当然，这种“植入式”“案例式”的营销策略，首先需要的还是盘子女人坊多年积淀在古风摄影上的专业能力。
杨健底气十足地说道：“在影视剧IP合作上，因为客人对角色已经有了认知，盘子女人坊要做的就是把它还原出来。今年我们的一个目标，是帮影视剧拍的海报、照片一定要超过它自己拍的海报和照片。”
而在一条更长远的道路上，有很多的古风影视剧已经开始找盘子拍海报，甚至让盘子提供服化道一体化的解决方案。
有了强大的古风基因后，盘子女人坊借助腾讯强大的体系推广能力，开始反向包围以往高度被西式风格垄断的婚纱摄影业务，这本是一片红海，但盘子女人坊通过“影视剧IP+婚摄”专属的主题方式，使得新人们能够直接体验变身剧中“主角”的机会。
这样，每次剧集播出，都是对盘子用户的一轮“种草”，粉丝本身就对剧中人物的扮相与人设有了较高的认可与接受度。
此时，版权IP造型的推出、小程序上活灵活现的展现，既体现了机构本身的雄厚实力，又能借助剧情的“种草”快速收获一大批粉丝的青睐。通过主打版权IP造型，盘子女人坊在过往的推广中，CVR就得到了显著提升。
1.0获客时代、2.0精耕细作、3.0IP获取和IP输出，盘子女人坊这样被认为“很传统”的业态，正在不断与中国乃至世界最先进的互联网生态交融和换血中，不知不觉地成为了新动能驱动下的企业数字化2.0转型的范本，成为了全数字化营销体系的受益者。
今年，疫情来袭，但杨健认为，越是困难，就越会激发人们对美好生活的向往，他表示：“现在，政府也越来越重视中国风，国民也越来越喜欢中国风。尤其这次新冠疫情，让全世界人民看到中国的强大，对中国文化的传播也有着推波助澜的作用，我相信未来中国风会更加盛行，中国人会更自信我们的文化，更欣赏中国美。”


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