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蹦迪读书|为什么房企反腐就这么难？！( 二 )


③自己成立马甲公司 ， 套取公司资金 。
这种操作在拿地、工程、营销环节都较为常见 ， 因为都要找供应商 ， 不如自己成立一家马甲公司 ， 让自己的公司接公司的活 ， 再找个乙方分包下去 ， 套取公司资金 。
比如拿地时 ， 找到项目后先由自己的公司谈下来 ， 再溢价卖给集团 ， 赚了差价还赚了佣金 。 工程招标时 ， 有些城市总或区域总导入自己控制的空壳公司 ， 参与工程建设 ， 再把活给其他施工单位干 ， 自己就套取集团的建设费用 。
④利用信息差控制房源 ， 等到涨价再更名卖掉 ， 赚取差价 。
很多营销操盘手卖房时 ， 跟集团报价2万销售给客户 ， 实际上自己拿下房源 ， 再转一手加价卖给客户 ， 赚取中间的差价 。
⑤客户身上榨取茶水费、好处费 。
营销线直接对接客户 ， 有些操盘手会利用客户想买房的心理 ， 收所谓的茶水费 。
某港企在上海一个项目 ， 操盘手成立了一家空壳公司 ， 要求所有客户要买房都必须经过该公司 ， 并缴纳30万茶水费 ， 最终贪污了3000多万 ， 等到公司查出来 ， 人已经外逃了 ， 这笔钱始终没追回来 。
除了方式多样 ， 房企内的贪腐隐蔽性很强 ， 难以查证 。
地产人基本是高学历人群 ， 大多法律意识很强 ， 懂得保护自己 ， 在进行贪腐活动时非常谨慎 ， 很少会留下直接证据 ， 这也为查证带来很大难度 。
比如很多材料从出厂运送到项目 ， 该有的资源全都有 ， 全部合格 ， 但有的贪腐人士会在包装上做手脚 ， 比如用的是好产品的包装 ， 实际上装的是山寨产品 。 如果审计部门只查包装或资料 ， 根本查不出问题 。
而且很多供应商贿赂方法越来越高明 ， 比如找城市总打牌 ， 故意给城市总输钱 ， 一晚上输几十万 ， 这种方式非常隐秘 ， 一般都查不出来 。
02
房企如何减少腐败
反腐虽然很难 ， 但却不得不做 。
旭辉集团成本总王燕梅认为 ， 房企一定要大力反腐 ， 有两方面的原因 。
一方面 ， 贪腐成本太高 ， 吞噬公司利润 。
比如说原来100万的招标 ， 因为腐败 ， 可能就需要130万、140万的投入 ， 无形中增加很多成本 ， 而且还可能材料很差 ， 以次充好 。
另一方面 ， 腐败不仅直接提高成本 ， 还会带坏公司风气 。 如果大家都认为不需要奋斗就可以获得大量财富 ， 就会导致员工缺乏奋斗精神 ， 最终房企丧失竞争力 。
此外 ， 京东刘强东也曾经说过：如果你贪了10元 ， 我就要花100、1000的成本去调查你 ， 让你彻底完蛋 。 对于反腐 ， 在京东永远不计成本 ， 因为你毁灭了我的梦想 ， 败坏了公司的价值观！
那么 ， 房企如何才能尽量地减少腐败呢？
一、从激励不相容到激励相容
上文提到 ， 很多房企存在激励不相容的问题 ， 如何改变这一现象？
美国明尼苏达大学经济名誉教授里奥尼德·哈维茨提出了“激励相容”理论：在市场经济中 ， 每个理性经济人都会有自利的一面 ， 会按自利的规则行动；如果能有一种制度安排 ， 使追求个人利益的行为正好与集体利益最大化的目标相一致 ， 这一制度安排就是“激励相容” 。
古代有“高薪养廉” ， 现代则发明了合伙人机制 ， 这些本质都是“激励相容”的机制 ， 根本目的是让员工上下同欲、同心同德 ， 最大限度激发员工的创新力 ， 为公司创造价值 。
比如某30强房企采用阿米巴经营模式 ， 将公司分割成许多小组织 ， 自负盈亏 ， 并通过这种方式促使全体员工积极参与经营管理 。 这样一来 ， 每个员工都有主人翁精神 ， 也就不会想着监守自盗了 。
万达在内部也有“高薪养廉”的说法 。 据说万达每年有一半员工能晋级 ， 加薪幅度高达20% 。 万达认为 ， 虽然高薪养廉不能从根本上解决腐败问题 ， 但一定程度提高了腐败的门槛 。
二、反腐机制建设 ， 避免摇摆不定
很多房企内部只有反腐条例或原则 ， 缺乏完善的反腐机制 。 比如有些房企虽然组建了审计部、监察部 ， 但审计部权力不够大 ， 经常被业务部门所干预 ， 导致效果欠佳 。
比如在某些高周转房企 ， 项目开发进度非常重要 ， 而审计要去侦查工程腐败 ， 可能会耽误工程进度 ， 这个时候 ， 如果审计部门权力不够大 ， 往往就要让步于项目进度 。
如果房企下决心反腐 ， 一定要建设起反腐机制 ， 并且坚定不移地执行 。 比如组建只对老板负责的审计监察部门 。 万达内部的审计部门就归王健林直管 ， 审计相对独立 ， 不受任何人干扰 。
例如 ， 阿里一直高度重视反腐 ， 早在2009年就出台了《阿里巴巴集团商业行为准则》 ， 以规范员工与客户、业务伙伴、股东在业务关系中的行为 。
2012年 ， 阿里成立专司腐败调查、预防及合规管理的“廉正合规部” ， 这个部门职能不受任何业务部门干预 ， 与公司各业务线、内审、内控部门都保持充分独立 ， 廉正调查“上不封顶” ， 管理责任最高追至合伙人 。 廉政合规部查办的所有辞退案例 ， 全部在内网论坛中实名公告 。
华为公司历来把腐败问题置于极限高压状态 ， 靠的是以下六大机制 。

三、能公开的全面公开 ， 阳光是最好的消毒剂


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