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【投中网】B站UP主有多赚钱：有人用爱发电，有人年入千万投中网2020-08-02 12:53:070阅

【投中网】B站UP主有多赚钱：有人用爱发电，有人年入千万投中网2020-08-02 12:53:070阅
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图1/6UP主的商业化问题 ， 是现在B站与竞争对手PK的护城河 。 现状是 ， 有人手握百万粉丝不知道如何变现 ， 也有腰部UP主接商单接到手软 。
文 | 雪颖
一、挖人 ， 挖人
在B站和西瓜视频之间 ， UP主争夺战的硝烟味愈发呛人了 。
被B站捧红的李永乐老师 ， 近日登上了《人物》杂志 ， 更有趣的是 ， 文章里几乎全篇没有提到B站 ， 而文章下方海报透露了玄机: 西瓜视频搜索李永乐老师 。
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图2/67月26日 ， 李永乐在最新的视频中宣布 ， 西瓜成为了他独家内容发布平台 。 被西瓜挖走的B站大咖 ， 李永乐不是第一个 ， 也不会是最后一个 。
6月14日 ， 曾经在B站上声名鹊起的UP主“巫师财经”正式宣布离开B站 ， 加入西瓜视频 。 此外 ， “温义飞的脑洞财经”、“捕月说”、“科技袁人”、“妈咪说”等UP主也被挖到了西瓜视频 。
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图3/6巫师财经在B站的投稿停留在5月2日不仅自己下场挖 ， 西瓜视频还委派MCN来挖人 。 西瓜视频持股25%的MCN机构风马牛传媒就签走了B站曾经的“赶海天团” ， 渔人阿烽、老四赶海、渔戈兄弟等UP主 。
西瓜视频挖人的秘诀主要是两个字：有钱 。 据了解 ， 巫师财经拿到了2年1000万的独家签约费 ， 而李永乐老师的签约费也动辄千万 ， 仍有一批UP主正在成为西瓜视频围猎的目标 ， 他们在西瓜给出的诱人签约条件和B站的社区氛围中纠结 ， 选择西瓜视频开出诱人条件的 ， 也不在少数 。
“你关注的UP主在西瓜视频更新了” ，成为了围绕B站的阴影 。 面对竞对的挖角 ， B站也发起了反击 。
为了抢回知名游戏UP主“敖厂长” ， B站也花了大价钱 。 据36氪报道 ， 合约的价值高达4000万 ， 虽然B站官方否认了这一价格 ， 但也有知情人士透露 ， 双方的协议中包括视频发布和商单 ， 每个部分都有保底收入 ， 每年涉及800万的保底收入 。
随着B站逐渐走入主流战场 ， 能否守护住自己生态内成长起来的UP主 ， 是B站这一阶段的核心任务之一 。 在B站11周年的演讲里 ， 陈睿提到了B站的三个使命 ， 其中一个就是“搭建一个让创作者施展才华的舞台” 。 如今 ， 这个目标变得更加迫切 。
留住UP主 ， 这直接关乎B站的护城河 。 和爱优腾花高价采买版权不同 ， 得益于B站良好的社区氛围 ， B站有很多自发的内容创作者 ， 这让B站不花钱 ， 或者花相对少很多的钱就换得可观的流量 。
可一旦这个根基遭到动摇 ， B站上缺乏活跃自发的UP主或者留不住成长起来的UP主 ， 那么 ， 平台引以为豪的优质原生内容也将遭到冲击 。 最终的后果是 ， B站的ROI变高 。
换句话说 ， 这一仗 ， 败 ， 则内容生态繁荣不再；成 ， 则B站社区的可持续性得到保障 ， 在抖音快手的夹击之下可以稳住自己的阵营 。
二、UP主的赚钱之路
B站如何打赢这场UP主的防守战？
光靠社区氛围来为爱发电是不够的 。 长远来看 ， 还是要完成UP主成长路径和商业化通路的闭环 。 那么 ， B站上UP主生存现状如何？
目前 ， 各凭本事赚钱 ， 赚钱路径多元化 ， 变现效率差异大 ， 是B站上UP主生存现状的关键词 。
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图4/6UP主“老蒋巨靠谱”在一期有关商业化的视频中提到 ， 有一个100多万粉丝的UP主私下问他关于如何和甲方谈合作等基础的问题 。
“他都已经做到这个程度了 ， 但当时对怎么商业化仍然毫无概念 ， 我觉得这真的就是一件很离谱的事情 ， 在微信公众号下是不会发生的 。 ” 老蒋说道 。
有人手握百万粉丝不知道如何变现 ， 也有腰部UP主接商单接到手软 。
知情人士告诉投中网 ， 一个粉丝在15万左右的科技财经类UP主 ， 就能接到了和大厂合作的机会 ， 商务收入一天能到十万 。
目前 ， UP在B站主流的变现方式有平台收益、充电打赏、直播、广告、电商、知识付费、平台签约、售卖周边等几种方式 。
相比Youtube靠贴片广告的收益 ， 和内容创作者进行分成不同 ， B站早早就向用户承诺了不插入广告 ， 这使得平台失去了最稳定直接的可补贴给UP主的收入来源 。
疫情期间 ， UP主“徐大sao” 公开自己一期播放量千万级别的视频所带来的平台收入仅为4855.31元 ， UP主的生存现状一度引发了热议 。
此后 ， B站官方调整了收益规则 ， 投中网了解到 ， 一位UP主400多万播放量 ， 开通激励计划之后 ， 获得了7000多元的平台收益 ， 合每万元的平台收益在15元左右 。
光靠平台收益 ， 显然难以养活全职的UP住 ， 更不用说内容团队了 。
充电是B站上的在线打赏 ， 用户可以在UP主的个人空间或者视频页面选择给UP主输入“电池量” ， 充电完成后 ， 用户的ID将会出现在相关页面 。 每十个电池代表一块钱 ， UP主可以将其取出 ， 但B站会收取30%的渠道服务费 。


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