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【投中网】B站UP主有多赚钱：有人用爱发电，有人年入千万投中网2020-08-02 12:53:070阅( 二 )


充电打赏起到了鼓励UP主的创作积极性 ， 并且一定程度上起到补充收入来源的作用 ， 但对于大多数UP主来说 ， 只能当做“零花钱” 。
此外 ， 直播也是B站在主推的一种让UP主分到蛋糕的形式 。 B站直播比较多样化 ， 除了颜值、游戏之外 ， 还有知识分享类、电台类、自习室类的视频 。 但有UP主告诉投中网 ， 直播不管是变现还是增粉的效率 ， 都不算高 ， 只能作为收入补充 。
知情人士告诉投中网 ， 对于B站的中腰部、头部UP主来说 ， 接广告才是主要的收入来源 ， 在B站上俗称恰饭 。
接广告常见方式有贴片、植入、定制、口播、动态转发等几种方式 。
植入类广告一般都是软广 ， UP主不在视频中明说这是广告 ， 贴片广告类似Youtube片头和片尾的广告 ， 电商类的品牌主选用这种方式投放的较多 。
贴片广告主要以硬广为主 ， 不存在“欺骗”观众的问题 ， 但由于贴片广告和视频本身可能存在相关度较低的问题 ， 也会引起一部分用户的反感 。
定制也是B站中一种主流的商单类型 ， UP主的整期视频都是为了客户服务 ， 软广和硬广的形式皆有 ， 有能力做出创意的UP主尤其受到品牌主的喜爱 ， 例如UP主凉风就是其中的代表 。
而口播类似综艺节目中 ， 表明该节目的赞助方 ， 这种形式多以头部UP主为主 。
动态转发和微博体系内的玩法相似 ， UP主转发合作方的广告内容 ， 即可获得收入 。
一位UP主告诉投中网 ， 找他动态转发有的绘画课程、美妆品牌、数码产品等 ， 也有小UP主希望他转发自己的视频 。
各类广告的定价 ， 目前存在大量的不透明 ， 受到UP主粉丝数、UP主资源、品牌方、双方谈判能力等多因素的影响 。 知情人士告诉投中网 ， 同样量级UP的植入广告 ， 价格有可能相差好几倍 。
此外 ， UP主还要平衡个人背书、频道调性的问题 ， 广告也不是想接都能接 ， 操作不当 ， 就容易被扣上“恰烂饭”的帽子 。
“一般只要粉丝破5000都可以接广告” ， UP主“大猫在北京”在视频中说道 ， “我有接受到很多广告的邀约 ， 我都没有接 。 对于频道的定位 ， 未来想把它做成什么样子 ， 我还没有完全想清楚 。 另外 ， 即便这个产品很好 ， 如果广告比例一多的话 ， 会有点变了味道 。 ”
【投中网】B站UP主有多赚钱：有人用爱发电，有人年入千万投中网2020-08-02 12:53:070阅
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图5/6“其实在B站开通激励计划以前 ， 就有一部分早期UP主 ， 发掘了很多除广告以外的变现方式 ， 种类比普遍认知得更加多元 。 ” UP主“大蜡烛”告诉投中网 ， “不应该把命题定义成有哪几种变现模式 ， 世界上商业模式那么多 ， 任何一中方式加视频 ， 都是有想象力的 。 ”
三、 B站守卫战
那么 ， UP主到底赚了多少钱？
作为一个60万粉丝的UP主 ， “老蒋巨靠谱”透露自己从去年7月到现在 ， 总共赚了不到15万元 。 入账主要从后半年开始 ， 从B站官方获得的收入不到3万5 ， 直播收入在4万到5万之间 ， 广告收入了超过5万 ， 还有一部分靠专业度和影响力变现的收入 。
虽然去年赚得不多 ， “老蒋巨靠谱”表示还算满意 ， 因为上一年的精力都在潜心做内容 。 摸清了商业化路径之后 ， 在平衡质量和变现的前提下 ， 他预计在接下来的一年里 ， 对40万以上的收入有信心 。
UP主FUN科技也曾在粉丝数28万时公开自己的全年收入为18万多 ， 大部分的收入来自自营淘宝店的盈利 ， 还有一部分来自平台的流量分成 ， 剩下来自各种平台的商务合作 。
B站头部UP主“机智的党妹”也透露过自己的收入 ， 在300万粉丝量级时说道：“当你的父母看见你比绝大部分同龄人赚的都要多的时候 ， 这件事件就水到渠成了 。 ”党妹表示如果她保持2019年的净收入 ， “五六年之后可以在浦东买个两室吧” ， 不过粉丝已经翻倍的她 ， 现在的净收入一定不止这个数了 。
总体来说 ， B站上内容创作者的商业化路径还有待完善 。 B站在7月推出了“花火平台” ， 相当于抖音的“星图” ， 意在连接UP主和品牌方 ， 向UP主提供系统报价参考、订单流程管理、平台安全结算等功能 ， 同时为品牌主提供智能推荐、数据展示、项目协同管理等服务 。 平台将向客户收取5%的服务费 ， 但不会向UP主收费 。
同时 ， 另一个变现路径“悬赏计划”也正在推进当中 。 “悬赏计划”主要是电商带货模式 ， 视频和直播间可挂上淘宝连接 ， 点击即可进入商品详情页 。
某品牌商告诉投中网 ， UP主的抽佣比例在20%~50%之间 ， B站和淘宝的合作并不让人意外 ， B站需要开拓自己的电商路径 ， 而淘宝也需要抓住这个年轻人聚集的平台 。
在这些措施推进之下 ， B站能守护住自己的UP主吗？
UP主“大蜡烛”告诉投中网 ， 他认为凡是在B站粉丝有一定量级的UP主 ， 特别是粉丝过了十万门槛的UP主 ， 心里都会有数 ， B站是他们未来三五年、甚至更长时间的主战场 。 而字节跳动处于上市前期 ， 它需要包装一个更大更美的故事 。 当西瓜视频更多五倍 ， 甚至十倍的价格时 ， 当然有人心动 ， 可能会去“薅羊毛” ， 但也可能“薅一段时间就回来了” 。


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