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Array|苏宁易购818 “三大省心”举措下的真服务商业经

不知不觉苏宁已经迎来了30周年生日 ， 在这30周年里 ， 抗压了零售环境剧变、践行了顺势而为的商业主动变革、也迭代升级了其市场发展使命 。从传统零售连锁的利己主义到线上线下融合下的利他主义 ， 从传统零售的物理化运营到践行数字化运营的由重到轻 ， 从零售到零售服务的运营理念主体的终极变化 。
Array|苏宁易购818 “三大省心”举措下的真服务商业经
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总得来说 ， 苏宁现在变的越来越成为服务基础设施了 ， 无论是之前的618大促还是目前即将举行的818大促 ， 归根到底都是为了其服务生态添砖加瓦 。这种基于服务生态的精细化运营策略 ， 不仅能够在各零售平台的市场大促环境中树立自己的核心壁垒 ， 增强自己的核心竞争力；而且还能够检验、优化、沉淀自己的服务链条生产要素 ， 从而在技术的驱动下 ， 变成自身卓越的生产力 。
看了看今年苏宁818的运营策略 ， 说实话看的有点迫不及待想打开其App直接选货加入购物车了 。价格上霸气秒杀同行、直播带货掀起全网消费风潮、售后服务对比更高效 。具体表现在：
【Array|苏宁易购818 “三大省心”举措下的真服务商业经】1、省心买 ， 价格比同行更具诱惑力和真诚力：618期间如果在苏宁上购买过相关爆品 ， 有的人肯定发现价格比同行低了不少 。那是因为苏宁面向消费者推出了J-10%的优惠活动 。据新闻报道 ， 在618期间 ， 有超过3000款爆品实现了10-17%的降价幅度 。
当然818作为苏宁的行业主场大促 ， 而且今年还是30周年庆 ， 所以此次818大促消费者不仅可以享受J-10%优惠活动覆盖的更多爆款商品数量（据说增加一倍） ， 还可以享受诸如在友商平台购买热门商品到手价再减10%的超狠价格优惠 。
省心买不仅呈现出相比业界横向对比优惠之特性 ， 而且还带来了击穿行业价格的真大促之诚意 。这种低价爆品的运营策略在常态化的运营之后 ， 不仅为苏宁带来了规模级的品质消费数据画像 ， 而且为其实现C2M定制等新品乃至未来爆品奠定了数字化市场基础 。
2、省心选 ， 线上精准化营销掀起全网直播带货消费风潮：众所周知 ， 今年受制于新冠疫情的影响 ， 好多零售企业将营销放在了线上 。而直播带货作为热门的在线营销形式 ， 更是在行业里掀起了一阵风 。
与其它零售企业定向直播带货形式不同 。苏宁这次818大促可以说是明星、专业主播、总裁、店员全线上阵 。
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这种直播矩阵带货不仅具有全网瞬间共振的虹吸效应 ， 而且在总裁、专业主播、店员的全面加持下 ， 具备精准流量长尾效应 ， 让省心选成为了规模流量中的精准获客之钥 。
除此之外 ， 省心选通过直播互动 ， 可以拉近消费者与专业主播等人的距离 ， 全面了解商品功能 ， 科学决策购买意向 ， 避免盲目消费 。
3、省心享 ， 让服务高效触达消费者 。从零售商到零售服务商 ， 服务成为此次苏宁818的重头戏 。“贵就赔、延时赔、极速退”作为苏宁三大服务标杆产品 ， 将成为苏宁818的服务标配 。
这个“三赔”策略可以说贯穿了消费者从购买到售后的整个消费服务链条上 。这种最短路径的消费服务模式可以理解为一方面保障了消费全通路体验 ， 一方面又为其践行服务提供了运营数据支撑 ， 以便优化其服务产品 ， 为其加码服务提供科学依据 。
服务作为零售末端之产品 ， 往往容易被忽略 。其实放眼现在的零售行业 ， 但凡是大平台的基本上都在从零售向零售服务角色过渡 ， 苏宁也是 。这是为什么呢？
首先：从大趋势来看 ， 服务经济不可阻挡 。以零售而言 ， 横向对比来看 ， 在商品层面几乎没啥差异 ， 充其量就是定制品、首发品等类目的短暂区别 ， 但这不足以驱动零售平台成为市场差异化的存在 ， 毕竟 ， 能看见的只是时间问题而已 。所以 ， 最终来看 ， 无形的看不见的但又跟企业息息相关的就是服务了 。


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