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龙猫|K12教育获客成本增加，职业教育是否成为下一个风口？( 二 )


从培养角度 ， 这类模式更贴合教育培训 ， 旨在通过知识传递和可以联系来晋升用户的能力 ， 需要投入一定时间进行能力积累 ， 对于专业水平要求较高 ， 护城河主要在专业性和产品化上 。
拿语言培训来说 ， 已经进一步按照学习内容拆分 ， 百词斩、英语流利说、开言英语等多个英语APP在背单词、练白话、练听力等领域分别发力 ， 立异了学习方式 ， 优化了学习场景 ， 受众多、使用方便 ， 自身本就可以作为线上获客的工具 。
再比如说IT技能 ， 这类技能专业性强 ， 传统学习方式以看书和基础理论学习为主 ， 如何降低门槛、晋升效率就成为了这类培训的枢纽 。
第三种 ， 知识付费类课程模式
这类企业主要以输出职业经验和基于经验的技能课程为主 ， 形式一般为“录播课程”或者“录播课+社群” 。 这类领域往往集中在职业技能板块 ， 特点是内容新、广 ， 以新职业和受众比较广的软技能为主 。
这类课程递交比较简单 ， 从技术支持上 ， 只需要音频、文本、录播、直播等课程播放板块以及评论、互动社区等功能 ， 因为一些知识、技能还处于发展中 ， 学习这些内容只需要经由了解和工作中实际应用两个环节 ， 传统的考试类培训中常见的笔记、练习题、刻意练习等功能并不是刚需 。
这类模式目前处于多元发展阶段 ， 走规模经济 ， 内容逐渐向职业环境的各个领域所延伸 。 但这类课程的价格普遍不高 ， 不可持续 ， 同质化严峻 ， 需要不断拓展品类 。
目前市面上通识性内容已经有许多 ， 经营垂直品类的公司亟需内容的深度 ， 需要纵向发展；经营多品类的公司需要广度 ， 横向发展 ， 部门课程可以被企业选购 。
这种模式需要一定的先发上风 ， 且持续性不是特别强 ， 而且出产周期短 ， 同质化比较严重 ， 要想持续获得市场关注就要持续更新 ， 需要持续投入 ， 对于产品颗粒度和品类拓展有较高要求 ， 但也可以从用户上入手来获取增长 。
第四种 ， 知识分享类会员模式
这类模式主要针对职业知识和职业经验的需求 ， 市场环境和职场环境都是多变的 ， 成功的模式并不意味着一直成功 ， 失败的模式也有可以鉴戒的地方 ， 各家公司在不断探索的时候 ， 也但愿了解同样的事情 ， 其他人是怎么做的 ， 这就催生了知识和经验的共享 。
实在用知识付费模式 ， 这类内容也可以分享 ， 只不过比拟于知识付费模式 ， 知识分享类会员模式会采取月会员、年会员模式 ， 在一定程度上降低了产品出产频率 ， 本钱更可控 ， 另一方面靠领域名家打造小圈层 ， 便于交流和资源互通 。
这类模式品牌效应强 ， 马太效应显著 ， 是资源导向的模式 。 单纯靠会员模式很难获取利润 ， 需要利用资源来拓展到企业培训领域或资源整合领域 。
当然 ， 职业教育公司的业务模式有许多 ， 往往都是不同模式的组合 ， 这里只分析了其中比较主要的四种 ， 欢迎增补 。
三、职业教育的误区
职业教育实在离大家都近 ， 有些题目假如理解有误很轻易一叶障目 。
1. 职业教育都是在做教育
看到这你就会发现 ， 我把一部分知识付费划到了职业教育里 。
对于职业教育所要涉及的知识、技能和经验 。 只有硬技能培养和各类考试培训的细分领域教育性质较强 ， 需要严格按照“培养+练习”的方式来进行 ， 对于培养结果有强要求 。 属于结果倒逼过程 ， 完课率较高 。
这类产品内容比较固定 ， 本质上是“应试教育”的延伸 ， 属于教育领域 。
其他方面的知识、技能和经验类的内容固然围绕着职场和就业 ， 但与传统教育培训的“培养+练习”的模式不同 ， 对于内容的把握程度也要求不高 ， 培养的目的许多时候不是为了达到某种程度 ， 而是为了获取某种资讯 。 用户自主性很强 ， 完课率低 。
这类产品对于内容的权威性和稀缺性要求高 ， 本质上花钱购买稀缺资讯 ， 实在不算传统意义上的教育 。
2. 学生都是好学生
市面上每个课程的设计和安排都有一个基本假设：假如学生都能老老实实按照老师的要求去学、去练、去实践 ， 那肯定会有一个比较好的成果 。
可现实是 ， 所谓的好学生都是“好懒的学生” ， 课不一定听完 ， 联系不一定做完 ， 不一定思索 ， 但就是想要一定的结果 。
这种题目只能从学习模式设计来解决 ， 假如你的目标是本钱尽量低 ， 以跑量为主 ， 那就少对完课率、技术服务递交下功夫 ， 做好营销就好了；假如你但愿改进这种情况 ， 以服务和口碑带动增长 ， 那就改进学习模式 ， 来应对“惰性” 。
3. 竞争对手在圈内
最近看B站比较多 ， 发现了许多很好的内容 ， 一直有一种奇妙的感觉 ， 可能未来打败职业教育的会是UP主 。
职业教育的门槛并不高 ， 许多分享类的内容分布在知乎、B站这类内容平台上 ， 跟着分享的人越来越多 ， 各职业领域的稀缺信息越来越少 ， 除了一些上不了台面的信息以外 ， 许多东西实在都可以在网上找到 。
IDC的研究呈文曾经指出：知识工作者做的90%的所谓“立异工作”是重复工作 ， 由于这些知识已经存在 。


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