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龙猫|K12教育获客成本增加，职业教育是否成为下一个风口？


编纂导读：K12在线教育在前段时间的营销大战着实吓人 ， 高昂的营销预算也表明K12领域获客本钱越来越高 。 不少企业将目光转向职业教育 ， 其用户拥有更充足的资金和独立决策权 。 本文针对职业教育产品的发展进行了分析 ， 对职业教育产品感兴趣的童鞋不要错过 。
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暑期大战打响后 ， 在线教育不断爆出营销战况 ， 跟谁学、功课帮、学而思网校和猿辅导分别以8亿、10亿、12亿、15亿的营销预算摆下阵法 ， K12战场上硝烟滚滚 。 大公司带着装备冲锋陷阵 ， 小公司虽瑟瑟发抖却也不得不拿起小刀向前奔跑 。
不仅是吃瓜群众被教育公司的撒钱式营销惊得目瞪口呆 ， 教育圈这个生成爱研究的群体本身 ， 也陷入了对未来方向的思索 。 红海战场已然不适合进入 ， 到底还有哪些领域值得探索？
有投资人表示 ， 从19年开始 ， 许多关注教育赛道的投资人已经转换了重心 ， 把原本对K12的精力转移到了目前还处于上升阶段 ， 并未定型的职业教育领域 ， 期待着这个赛道能有一个理想的发展 ， 成为下一个“金饭碗” 。
今天我们就来好好聊一下职业教育 。
一、职业教育到底在做什么
职业教育的受众主要为职场人士和即将进入职场的学生 ， 为用户提供职场所需的知识、技能、考试辅导、资格认证辅导、资讯等服务 。 从一个人的职业生涯出发点到终点 ， 一共会经历大概40年的时间 ， 职业教育的用户生命周期固然不像K12一样不乱、持续 ， 但在40年中每个用户都会泛起不同程度、 不同种类的职业教育需求 ， 最重要的是这些有学习需求的人有付费能力 ， 而且可以为自己做决定 。
如果说K12是一套军体拳 ， 那职业教育一定是散打 ， 其需求的丰富性和购买决策唯一性 ， 吸引着大量的创业者纷纷加入 。
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【龙猫|K12教育获客成本增加，职业教育是否成为下一个风口？】从需求来看 ， C端用户的需求主要围绕学历教育、职业资格考试、职业技能、职业经验、求职咨询等方面；B端用户以企业内部培训为主 ， 主要在职场的软、硬技能上有需求 。
许多人以为 ， 学校学的东西理论性强 ， 企业需要的东西实践性强 ， 职业教育就是弥补学校到企业之间的差距 。
但我并不这么以为 。 我以为职业教育无法弥补或缩短学校到企业的差距 ， 只能建立理论到实践的连接 ， 就像两座山之间的桥梁 ， 你构建的连接越多 ， 你的桥就越不乱 ， 就可以把理论和实践结合起来应用得更好 。
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这种连接包括：学历增补、行业资质认证、人才招录考试、职业技能培养等 。 人们根据自己的职业方向 ， 来选择建立什么样的连接、怎样建立连接 ， 而职业教育机构要做的就是匡助用户建立这个连接 ， 解决用户的两个核心题目：“慢”和“懒” 。
二、职业教育的几种模式
严格意义上来说 ， 职业教育不算是新的领域 ， 由于职业教育在线下发展阶段已经比较成熟的领域和具有一定规模的公司泛起 ， 好比市值两千亿的公考龙头中公教育、成人学历考试培训机构尚德机构、金融财经领域的高顿财经等 。
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职业教育按输出内容划分可以包括：职业知识、职业技能和职业经验 ， 各细分课程是这几个部门的组合 。 其中更偏向教育培训领域在职业知识、职业硬技能方面 ， 主要涉及各类学历、资格、招录考试方面和硬技能培训方面 。
由于职业教育的特殊性 ， 许多内容源于职场、用于职场 ， 课程产品的呈现形式和性质也会比较特殊 ， 有很大一部分内容并不需要受众把握 ， 只需要受众了解 ， 多以知识分享或者知识付费的形式存在 。
第一种 ， 线下模式线上化
这类公司主要集中在人才招录考试和资格认证考试 ， 属于刚需领域 ， 公司规模已经足够大 ， 盈利模式已经跑通 。
线下培训模式比较成熟的公司 ， 把人才招录考试、资格认证考试领域的各类培训基本已经囊括在内 ， 其课程已经标准化、体系化 ， 教研、教学模式也比较成熟 。 现阶段只是在做线下模式的线上化 ， 会比其他细分领域更有内容上风 ， 只需要打造合适的线上产品就能获得足够的上风 ， 护城河显著 。
这类机构轻易碰到的题目就是客单价会受到很大影响 ， 线下课客单价要远高于线上 ， 需要增加获客渠道 ， 用用户数量来弥补客单价上的不足 。
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第二种 ， 垂直领域硬技能培训
目前市场主要以IT技术类、设计创作类、软件操纵类和语言培训类为主 ， 这个领域的主要特点是：属于从业刚需、培养时间较长、效果可见、垂直领域细分化、课程技术结合紧 ， 是最先线上化的职业技能培训领域 。


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