鑫窝|贷款居间中介，下一个万亿级蓝海市场
北京联盟_本文原题：贷款居间中介 ， 下一个万亿级蓝海市场
7月30日晚上9点10分 ， 理想汽车北京交付中心洋溢着高管们发自内心的笑声 ， 在那儿正举行着一场云敲钟仪式--理想汽车在纳斯达克挂牌上市 ， 这是继汽车之家后 ， 李想的第二家上市公司 。 晚上23：:44开盘后理想股价从11.5美元暴涨46%至16.8美元 ， 市值超过140亿美元 。
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除了理想上市 ， 近期还有个更让居间行业振奋精神的劲爆消息 ， 贝壳站在18岁的链家的肩膀上 ， 在上周五向美国证监会提交了上市资料！这让居间行业找到了信心和方向 ， 贷款居间行业跟房产中介类似 ， 一个是中介房产 ， 一个是中介融资 ， 卖的都是服务 。
01、贝壳的故事
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1992年 ， 左晖从北京化工大学计算机系毕业后 ， 在北京干过客服、销售 ， 卖过保险 。 直到2004年在北京买下第一套房子之前 ， 他一直租房居住 。回忆起租房的时光 ， 他曾对媒体表示 ， “换过10个房子 ， 也曾被骗得一塌糊涂” 。 房产交易信息的严重不对称 ， 让他想在这个领域有所作为 。
2000年8月 ， 他成立了北京链家房地产展览展示中心 ， 开始了自己的中介生涯 。
那时候 ， 大家看到的房屋出租广告 ， 价格大都是假的 ， 目的是先把人吸引过去再说 。
但左晖不愿意那么干 ， 他觉得优秀的组织都懂得放弃短期看起来不错、长期看起来很麻烦的事情 。后来 ， 链家成为行业里第一家签三方约的公司 ， 各方面信息公开透明；链家还开展“真房源行动” ， 推出用户手册 ， 教用户如何防范购房过程中的风险 。后来的事实也证明 ， 纵使用户对于链家有百般怨言 ， 但其“真房源”的Flag没有倒 ， 这也成为后来链家的“核心资产” 。虽然干的是中介的活 ， 但作为一个计算机系毕业的学生 ， 左晖一直很重视信息化 。
2008年之后 ， 左晖请来IBM ， 让他们提供咨询服务 ， 并让他们来帮自己建立真房源数据库——“楼盘字典” 。 链家为此付出了5000万元 。
左晖当时对媒体表示 ， 从现金流的角度而言 ， 5000万可以开300至500家门店 ， 但他愿意花这笔钱 。
贝壳找房现任CEO彭永东 ， 就是那时候左晖从IBM咨询团队中挖过来的 。
当年 ， IBM曾经给链家总结了8种生意模式 ， 其中一种叫“收费站模式” ， 虽然本身路很窄 ， 但只要经过一辆车就要缴费 。 从现在回过头看 ， 就是贝壳找房平台的雏形 。2011年 ， 链家实现了“真房源” 。 左晖和彭永东在接受《中国企业家》杂志采访时候表示 ， 当时已经觉得链家具备了往线上走的能力 。
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但左晖后来在调研过程中发现 ， 但实际情况和他的想法大有出入 。 当时链家入驻了几个城市后发现 ， 中介非但没有减少 ， 反而在增加 。 这说明市场上没有本质的竞争 ， 大家都活得挺好 ， 有没有竞争力也无所谓 。 既然条条大路通罗马 ， “真房源”也不具备竞争力 ， 那这个收费站存在的意义就不大 。 如果想要别人经过这个收费站 ， 就需要把其他的路“堵死” 。
而后 ， 链家的中介业务于2015年启动全国扩张 ， 陆续收购的中介品牌包括上海德佑、深圳中联、成都伊诚等 ， 短短一两年便做到了全国第一 。 后来 ， 在做中介还是做平台这件事情上 ， 链家内部其实想了很久 。 对比之下 ， 中介是一个线下资产比较重的生意 ， 庞大的佣金以及租金注定让中介大不起来；而平台的问题是交易额提点率非常低 ， 行业一般只有2%-3% 。 即便达到15万亿元的交易规模 ， 其实也只有两三千亿的市场 。
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