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行业|2020年上半年集成灶市场简析：红利已过，厮杀将至( 二 )


总的来看 ， 疫情之后 ， 集成灶行业的渠道变化明显 ， 一是集成灶的发家离不开三四线区域的专卖店 ， 经销商体系是集成灶的基石 ， 疫情下 ， 闭店关门影响巨大；二是作为新兴品类集成灶的销售渠道很单一 ， 线下的主流家电卖场、家居建材市场都比较缺乏 ， 而线上也是刚刚开始搭建销售体系 ， 还在摸索中 。 这种情况下 ， 部分集成灶品牌开始完善销售体系 ， 建立多元化的渠道 ， 希望能够多方位多层次的触达到消费者 ， 减少对独一渠道的依赖性 。
均价下滑 ， 以价换量取得成效
从一季度销售额近40%的下滑到整个上半年只有不到10个点的下滑 ， 2020年上半年集成灶市场的表现明显好于其他厨电品类 ， 但是这一背后 ， 整个行业不亚于发生了一次“上甘岭”战役 ， 并付出了“价格战”的代价 。 可以说 ， 整个集成灶行业之所以能够快速恢复 ， 和低价策略功不可没 。
拉长时间线来看 ， 整个集成灶行业出现规模化的以价换量现象可追溯到2019年 。 进入2020年 ， 这一趋势更为明显 。
据奥维云网（AVC）监测数据显示 ， 2020年1月线上集成灶均价仅5754元 ， 同比大幅下滑22.6% 。 中怡康监测数据同样显示 ， 2019年线上集成灶3000-4999元价格段占整体零售量的21% ， 但是到今年2月这个比重已经达到了30% 。
从整个一季度来看 ， 中怡康数据显示 ， 2020年一季度 ， 线上市场 ， 7000元以下集成灶产品已占据销量的70% ， 行业主销产品整体均价已变成了6000元以下 。 而线下市场 ， 价格同样在下探 ， 8000元以下集成灶产品销量达到了60% ， 6000元以下集成灶产品销量份额提升了6% 。
进入五一和618大促 ， 这一迹象越发明显 ， 中怡康数据显示 ， 线上集成灶均价已经从2019年五一期间的6899元下降到了2020年的6212元 ， 同比下滑了10% ， 其中烟灶消款集成灶均价同比下滑了19.6% 。 而618价格战味道更为明显 ， 多个品牌集成灶在京东商城打出了“五折”促销的字样 。
行业|2020年上半年集成灶市场简析：红利已过，厮杀将至
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线下市场也是如此 ， 在接受潮流家电网采访时 ， 某品牌集成灶营销总监表示 ， 随着信息越来越对称 ， 越来越多的消费者开始线上线下比较价格 ， 线上市场价格的下探必定会影响到线下集成灶的成交价 。 而且他感触颇深的是今年线下的特价机明显增多 ， 促销的力度也明显加大 。 特别是今年618期间 ， 给他最大的感受就是线下特价机明显多了 ， 美大烟灶消款特价机的价格已经滑落至4999元 ， 火星人和森歌类似配置的机器价格也已下滑至5000元左右 。
行业|2020年上半年集成灶市场简析：红利已过，厮杀将至
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从整个行业来看 ， 集成灶价格的下滑主要是因为两个因素 ， 一方面是因为一二级市场早已进入存量市场 ， 换新市场又迟迟打不开 ， 而四五六级市场虽然还处在增量市场 ， 但是在疫情之下 ， 居民收入降低 ， 消费开始谨慎 。 正是如此 ， 通过降价来换取市场的反弹成为企业和平台共同的策略 。 另一方面是因为集成灶OEM价格的下探 ， 潮流家电网走访了解到 ， 广东基础款集成灶的OEM价格已经下探至1000元以下 ， 在过去的半年 ， 广东新增集成灶OEM厂家达50多家 。 大部分广东品牌已经将OEM业务从浙江搬回了广东 。 随着价格的下探 ， 留给了他们发动“价格战”的空间 。
但是 ， 总的来看 ， 价格分化将是趋势 ， 未来线下市场将以中高端的产品为主 ， 而线上市场则将主打“性价比” 。 这不仅是整个集成灶行业的趋势 ， 更是整个家电行业的发展轨迹 。
产品迭代加速 ， 集成灶“出圈”
从烟灶拉篮组合到烟灶消组合 ， 再到烟灶烤、烟灶蒸烤组合……过去几年 ， 集成灶行业产品迭代明显加速 。
进入2020年 ， 虽然疫情带来了冲击 ， 但是整个行业的产品迭代并没有放慢脚步 。
从产品结构来看 ， 2020年上半年依然延续了2019年集成灶产品结构性转变趋势 ， 蒸烤复合类集成灶产品增长引领行业 。 据中怡康监测数据显示 ， 2020年上半年线上集成灶市场搭配蒸烤一体类产品占比由2019年上半年5.5%的占比提升至12.3% ， 线下市场同样如此 ， 烟灶蒸零售量份额提升至26.6% ， 搭配蒸烤一体类产品占比则提升至6.8% 。
行业|2020年上半年集成灶市场简析：红利已过，厮杀将至
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疫情期间消费者在家开始自制蛋糕、自制烧烤等等 ， 对于蒸烤类产品推动无疑非常巨大 。 而这也和集成灶近几年来发展的方向高度吻合 。 比如火星人在上半年推出的蒸烤一体机Q3 。
除了蒸烤一体机的发展方向之外 ， 智能化则是集成灶行业的另外一条发展主线 。 其实 ， 早在2016、2017年 ， 整个行业就开始了智能化进程 ， 目前整个集成灶行业在智能化方面的技术主要表现在对于集成灶产品基础功能的控制以及菜单的提供和提示方面 ， 比如搭载引导式菜单 ， 同时具备娱乐功能 ， 典型代表是美多推出的“自己会做菜的集成灶” ， 此外火星人在上半年推出的X8智能集成灶也充满了惊喜 。


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