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|国货美妆CEO亲自上阵直播，入局快手3个月涨粉68万、月GMV1800万

2020年 ， 直播电商成为新风口的大环境下 ， 品牌商家加大力度布局直播渠道、品牌创始人或CEO亲自上阵直播已经成为一大新常态 。
“5月成交额是200多万 ， 6月是800多万 ， 7月1800多万 ， 8月预计至少会达到2500万至3000万 。 ”知名十年国货美妆品牌朵拉朵尚的创始人李海珍（快手号：dl309950205）自今年4月正式入驻快手以来 ， 仅用了3个月时间粉丝数就已达到68万 ， 快手小店总销量也已突破46.8万件 ， 店铺月GMV增速惊人 。
当下 ， 以快手为代表的直播电商渠道 ， 正在为越来越多像朵拉朵尚一样的老牌国货品牌拉动销量 ， 带来新商机 ， 创造更高的商业价值 。
直播电商赋能国货美妆品牌新10年作为一名拥有17年护肤经验的创业者 ， 李海珍在师范学院毕业后 ， 首先在老家山东做了半年的教育工作 ， 后来开始从事线下美容护肤店铺经营 ， 在2006年开始拓展电商渠道 ， 并于2009年底正式推出自己的美妆护肤品牌朵拉朵尚 。
据悉 ， 在品牌创立初期 ， 朵拉朵尚的销售渠道主要依托京东、天猫等传统电商 ， 在2013年后 ， 品牌通过全面布局传统电商、社交电商、线下三大渠道而迎来快速发展期 ， 并在2014年邀请高圆圆成为品牌的第一位代言人 。
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进入2018年后 ， 朵拉朵尚开始布局直播电商渠道 ， 但与现在品牌创始人亲自上阵的情况不同 ， 当时的业务重点主要是通过与陈学冬、林志颖、潘长江、田亮等明星以及小伊伊、瑜大公子等快手红人主播合作进行品牌宣传和产品推广 ， 并邀请著名演员米热成为品牌的第二位代言人 。
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除了外部的主播资源 ， 朵拉朵尚在2018年至2019年期间 ， 还在快手推出了“朵拉朵尚官方旗舰店”（快手ID：1055331054）等官方账号 ， 但仅进行了基本的内容更新 ， 并未进行真正的深入运营 。
李海珍透露 ， 2019年朵拉朵尚品牌在所有渠道的销售额总和约为10亿元 ， 其中电商渠道约为7亿多 。
今年 ， 朵拉朵尚的实体业务受到疫情影响 ， 加之李海珍认为“直播肯定是未来的趋势” ， 这促使品牌在直播电商的布局力度进一步加大 ， 并开始加强品牌内部直播账号的运营 。
“我十六七年前曾做过一线的销售人员 ， 但是后来一直是负责公司的管理 。 ”作为创始人的李海珍率先出击 ， 入驻快手“再战销售一线” ， 打响朵拉朵尚直播电商战略升级“第一枪” 。
开播至今 ， 李海珍每次直播时长一般为3-6个小时 ， 直播间成交数据持续攀升 。 据了解 ， 仅在7月18日的宠粉日活动中 ， 销售额就达到518万 ， 当天李海珍直播间观看人数达47.8万 ， 点赞数达480万 。
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谈及为何选择快手平台并亲自直播时 ， 李海珍表示 ， 客户是企业生存发展的第一要素 ， 短视频平台可以和客户面对面交流；第二 ， 朵拉朵尚作为知名的十年国货老品牌 ， 立志于把高品质 ， 高性价比 ， 不输国外大牌的产品带给快手用户；第三 ， 相比于网红主播 ， 品牌创始人或是内部的员工对于产品的研发理念和品牌初心有着更深入的了解 ， 利于品牌和粉丝形成更深入、直接的互动 。
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此外 ， 通过3个月直播的切身体验 ， 李海珍发现 ， 快手上的消费人群还凸显出两大特点 ， 一个是消费层次不低 ， 高客单价产品销量非常好 ， 另一个则是大家都很懂护肤 ， 能够分辨出护肤品的好坏优劣 。


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