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机构|魔性的MCN创业浪潮来袭，“拿来主义”的危与机( 二 )


除此以外 ， 较常见的MCN机构就是借助签约网红本来就有的粉丝存量 ， 以及原有影响力 ， 继续进行包装、推广并进一步放大 。 例如2019年双11过后 ， 淘宝直播联合淘榜单发布了“淘宝直播机构带货巅峰榜”Top30和“淘宝直播新势力机构榜”Top10 ， 对直播机构进行排名 。 从榜单中可以看出 ， 带货能力最强三甲是谦寻、美腕和宇佑文化 。 值得注意的是 ， 谦寻和美腕分别是两位知名直播网红薇娅viya和李佳琦所在的机构 。 而薇娅所在的MCN机构谦寻目前已经有超30位网红直播达人 。 由此可见 ， 网红本身的影响力 ， 加上MCN机构的助推 ， 可以发挥出号召全民的影响力 。
聚焦内容电商 ， 也是较为常见的一种MCN机构运营模式 。 例如 ， 成立于2016 年的无忧传媒 ， 在直播、短视频和电商等多领域均具有广泛的影响力 ， 目前签约艺人已超万人 ， 其中全约优质艺人超过 600人 。 而且 ， 该MCN机构也与主流的社交媒体微博一直播、抖音、腾讯NOW、淘宝直播等平台合作 ， 同时超过 500 个知名品牌和机构建立了长期合作 ， 不乏天猫、支付宝、华为、小米等国内知名品牌 。
机构|魔性的MCN创业浪潮来袭，“拿来主义”的危与机
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（数据来自互联网公开信息）
另外 ， 在IP孵化与衍生方向 ， 成立于2014年的苏州大禹网络科技有限公司非常值得一提 ， 大禹网络也是国内领先的新媒体 IP 孵化平台 。 与其他专注于网红产业链 MCN 不同的是 ， 大禹定位于先进的数字内容生产商 ， 优质的网生IP孵化平台 ， 旗下有大禹传媒、大禹动漫和大禹游戏三大事业部 ， 为超过 4 亿用户提供超预期的数字内容体验 。 现已成功打造出人们耳熟能详的一禅小和尚、拜托啦学妹、奔波儿灞与灞波儿奔等知名IP品牌 。
总而言之 ， 随着MCN机构的数量激增 ， 其商业模式也越来越呈现出多样性 ， 而且目前已经被验证 ， 确认切实可行的商业化模式分为广告营销、粉丝经济、内容付费、电商渠道、知识付费、粉丝打赏等 。 这些模式 ， 也早已超越了国外一些主流的MCN机构 ， 以及过去单纯靠广告营销进行商业化变现的单一模式 。 而且在运营与变现模型、内容策划与传播渠道等方面 ， 都呈现出百花齐放、百家争鸣的新景象 。
从“大而全”到“小而美”：MCN机构发展趋势分析
曾有业内人士预测 ， 内容创业及MCN机构的发展方向 ， 会有2种大概率的事情发生：第一个可能就是80%的头部KOL或者红人都将机构化；被头部MCN机构招入麾下 。 第二个可能性就是 ， 在内容创业赛道上 ， 未来的竞争 ， 不再是单个网红之间的竞争 ， 而是MCN机构之间的血拼 。
在这个大趋势上 ， 也不难看出 ， 近五年以来 ， MCN机构的发展脉络与背后逻辑 。
首先 ， MCN机构的运营终将走向专业化、精细化 。 过去 ， 由于MCN机构的模式受广大创业者热捧 ， 而国内短视频平台的快速崛起 ， 也让自媒体人的创业热情高涨 。 所以 ， 在MCN机构数量激增的同时 ， 这个行业也处于野蛮生长、跑马圈地的粗狂式发展阶段 。 而随着国家宏观政策的完善 ， 粉丝需求的不断变化 ， MCN机构的内容运营、团队运营走向专业化、精细化将是必然趋势 。
其次 ， MCN机构的运营 ， 也将受惠于技术的进步 。 例如5G网络、人工智能等新基建的推进 ， 也将让短视频等内容创业形式再次发生巨大的变革 ， 甚至带来互联网媒体传播的新一轮革命 。 在这个过程中 ， MCN机构、自媒体平台的商业化效率也将进一步提升 ， 甚至可能出现新的流量平台与商业模式的更迭 。
再次 ， 定位垂直化将成为大趋势 。 过去的MCN机构 ， 多数是媒体传播、明星经纪公司转型而来 ， 因此大多数走的大而全的综合、热门娱乐化的方向 。
而随着MCN机构的竞争白热化 ， 一些企业不得不将定位逐渐由大而全转向向垂直化、专业化 。 发展定位与内容策划的垂直化优势 ， 不言而喻 。 其不仅可以避开综合流量的巨大竞争 ， 也可以因为定位精准 ， 带来更多商业化变现的机会 。
最后 ， MCN机构的商业变现模式越来越多样化 。 如上文所述 ， MCN机构的商业变现途径越来越多 ， 除了一直存在的收广告费模式 ， 还有内容付费、主播打赏、内容电商等多种变现模式 。 而且 ， 在国内互联网人口红利消失殆尽后 ， MCN机构扩展海外市场 ， 也许将会成为MCN实现商业变现的渠道之一 。
除此以外 ， MCN机构走向IP流程化、模板化运营 ， 也将成为大趋势 。 从目前MCN机构的普遍布局及发展方向分析 ， 未来围绕内容IP变现能力的竞争 ， 将是决定MCN机构是否可以脱颖而出的关键 。 因此 ， 对于MCN机构来说 ， 其核心竞争力可能在于其批量管理网红账号的能力 ， 批量生产网红、输出高质量原创内容的能力 ， 以及强大的IP运营能力 。 包括如何设置竞争机制、合作模式、利益分配模式 ， 以及如何站在IP产业化的高度 ， 实现商业化变现的能力 。
从野蛮生长到规范化：MCN机构面临的机遇与挑战
众所周知 ， 过去五年 ， 是整个移动互联网野蛮生长的几年 ， 无论是国家对于媒体内容的监管 ， 还是对于平台运营规则的干预 ， 都处于探索阶段 。 过度严格的政策 ， 就会导致网络媒体失去了开放言论的意义 ， 而过度宽松的政策 ， 又会遇到很多不法分子打擦边球 ， 扰乱内容创业环境 。


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