新东方|“下沉”之战( 二 )
2005年 ， 张邦鑫正式将机构取名为学而思 ， 专门从事中小学课外辅导培训 。 专攻理科的学而思通过细分市场 ， 牢牢占据理科教培的王牌地位 。
好未来创立之后 ， 开启了教学研发的产品化和标准化的过程 。 2017年 ， 好未来开始以AI等前沿科技为驱动 ， 探索个性化教学 。 好未来目前在70个城市共设立871个教学中心 。
“在国家教育信息化2.0的背景下 ， 好未来自主研发的AISEE（AI老师监课系统）通过把课堂数据规范化、结构化 ， 可以更有效地进行教学管理 ， 提升教师队伍水平 。 ”学而思网校事业部总经理刘庆逊对《瞭望东方周刊》说 。
1月26日 ， 学而思网校宣布向全国用户开放同步学校的免费直播课 ， 2月1日即开始全天试运营授课 。
在推送全天免费直播课的3个月 ， 全国每天观看学而思网校免费直播课的学生超过6000万人次 ， 包括很多相对偏远的地区 。 学而思网校的用户群体中三四线城市的用户比例增加量超过了一二线城市 。
“学校停课期间 ， 我们都是跟着央视频中的新东方在线、学而思网校的直播课学习 。 ”四川凉山州雷波县八寨乡一贯制学校六年级四班的阿干说 。
后疫情时期 ， 学而思网校发布免费课2.0版本“同步习题课” ， 每天晚上一节课 ， 涵盖小学一年级到初三年级 ， 主要围绕课内同步的重难点进行讲解 ， 帮学生解决“做题”这一最大痛点 。
可以说 ， 疫情加快了好未来下沉到三线以下城市的速度 。
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缤纷鸟老师鼓励孩子构思画面
如何度过行业灾难？
当新东方、好未来等头部教育培训企业在考虑后疫情时期布局时 ， 更多中小教育培训机构还在面临着生与死的考验 。
3月初 ， 爱学习联合腾跃校长在线发布的《K12教育培训机构疫情影响情况调查报告》显示 ， 87%的机构表示已经受到较大影响 ， 其中三个影响最大的因素是营收减少、场地租金压力大、人力成本高 。
从4月13日清华大学五道口金融学院互联网金融实验室等机构联合发布的《疫情下的中小微经济恢复状况——基于百万量级中小微企业经营数据的分析》研究报告可以看出 ， 2020年3月份各行业赛道中小微经济受疫情冲击影响最大的两个行业分别是教育业、住宿和餐饮业 。 根据报告数据 ， 2月份和3月份教育业经济活动恢复水平为2019年同期的10.2%和11.8% 。
2月6日晚间 ， 知名IT培训机构兄弟连教育宣布 ， 因受疫情影响 ， 即日起 ， 兄弟连北京校区停止招生 ， 员工全部遣散 。 随后 ， 成立10年的少儿美术教育品牌美智美乐宣布破产清算 。
这是一场洗牌 ， 也是一次危机转换的当口 。 线下教培机构复工难 ， 且面临着用户退费的风险 ， 淘汰潮可谓汹涌 。 同时 ， 众多线下机构开始转型到线上教育行业 ， 但是竞争力不如行业头部企业 ， 如何发挥线下优势 ， 危机中寻求机遇？许多企业选择了OMO模式（线上和线下的融合） 。
“疫情加速了缤纷鸟OMO模式的进程 。 ” 少儿美术教育品牌缤纷鸟美术教育集团总裁杨新武对《瞭望东方周刊》说 。
作为传统线下艺术培训机构 ， 疫情导致缤纷鸟600多所校区、6000多名员工和十几万学员不能在线下教学 ， 本应是春季招生旺季的1-2月份较2019年同期收入下降30%多 。
由于在2018年已经启动线上美术课程的研发、内测 ， 在2019年 ， 缤纷鸟少儿美术在西安校区启动线上课程 ， 一年的经验让缤纷鸟避免了坐以待毙的命运 ， 能在疫情爆发初期就制定了集团危机应对的策略和方案 ， 成立七个项目组 ， 全面开启线上课 。 截至目前 ， 已有80%的学员被引流至线上 。
对于在线教育发展浪潮 ， 长期深耕线下艺术培训市场的缤纷鸟一直有自己的态度：“在线教育适合批量化的标准化课堂 ， 但艺术是没有量化标准的 。 艺术重在体验和近距离的互动 。 ”杨新武说 ， “我们坚持走线下业务为主战场、线上业务为副战场的路线 。 线上课多推出大师欣赏等美育素养的轻课 ， 线下重在培养孩子创意表现和艺术的个性发展 。 ”
OMO会成为线下培训机构转型的方向吗？
据《K12教育培训机构OMO 专项调研报告》显示 ， 在调研的26个省市自治区、400多个市县中 ， 72%的线下培训机构表示会考虑使用OMO模式的教学产品 。
在这个背景下 ， OMO教育模式就成了大量中小教培机构疫情后的发展路线：结合线下教学效果落实的优势 ， 进行OMO多场景融合 ， 形成线上线下联动 ， 提供高品质、全场景、个性化的学习体验 。
爱学习教育集团总裁李川说 ， “实践中看 ， OMO模式确实可以解决本地教培机构名师短缺难题 ， 又保证了其获客成本低 ， 低价班转化率高、正价班续报率高的优势 。 但K12教育机构转型OMO无法一蹴而就 ， 从认知到实际应用之前还有一条鸿沟需要填平” 。
在国金证券分析师吴劲草看来 ， 大部分培训场景下 ， 线上教育和线下教育并非相互替代 ， 而是一种协同合作的关系 ， 未来需要期待的不是线上教育取代线下教育 ， 而是教育的线上场景和线下场景更好地融合 。
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